Привлечение клиентов - стр. 19

Книга является практическим руководством для владельцев розничных магазинов, руководителей, управляющих и всех, кто заинтересован в увеличении прибыли своего бизнеса. Авторы, имеющие опыт в розничном бизнесе с 2008 года, делятся своими методиками и стратегиями, направленными на увеличение продаж и прибыли. В книге подчеркивается важность привлечения денег в бизнес, разработки продаж и маркетинга. Авторы выделяют основные аспекты увеличения прибыли, включая увеличение стоимости товаров, превращение потенциальных клиентов в реальных, увеличение среднего чека каждого покупателя, повторные продажи и привлечение новых клиентов. Особое внимание уделено контролю и измерениям в бизнесе. Авторы настаивают на принятии решений на основе фактов, проведении измерений и контроле результатов. Книга содержит практические советы по определению текущего состояния бизнеса, постановке целей, разработке стратегии увеличения продаж и прибыли, а также по постоянной корректировке плана действий для достижен...

Книга описывает процесс выбора рекламной деятельности и рекламных носителей как ключевой элемент успеха в бизнесе. Автор начинает с уточнения потенциальных клиентов и классификации рекламодателей по виду деятельности и целевой аудитории. Далее рассматривается оценка удовлетворенности клиентов рекламой, принципы эффективности рекламы и факторы, влияющие на выбор рекламных носителей, включая инвестиции, спрос на товары/услуги и рекламу в различных сферах бизнеса. В отрывке также представлены новые рекламные носители, такие как дисконтные карты, телереклама на ЖК-мониторах и другие, с их особенностями, эффективностью и возможностями для рекламодателей. Автор подчеркивает важность сочетания полезной и рекламной информации для привлечения внимания аудитории и обсуждает идею использования рекламы в ситуациях повышенной концентрации людей. Кроме того, книга предлагает руководство по выбору лучшей бизнес-идеи, проверке ее на пригодность и объясняет важность страсти к выбранной идее бизнеса. ...

Книга, краткое содержание которой было представлено, является руководством по улучшению работы в сфере продаж и маркетинга. Ведущий тезис книги заключается в важности особенностей работы на растущем рынке. Автор подчеркивает необходимость адаптации к изменениям на рынке, а также использование позитивных аспектов развития. Приводятся примеры с маркетологами, иллюстрирующие различные подходы к новому рынку. Основное внимание уделено различным сценариям роста объема продаж на растущем рынке, анализу данных и факторам, оказывающим влияние на прибыль. Автор призывает к увеличению объема продаж в денежном выражении, а не только в натуральных единицах, для обеспечения успеха на рынке. Далее книга переходит к рекомендациям по использованию материалов для улучшения сбыта и управления компанией. Автор адресует свои советы директорам по сбыту, руководителям компаний и консультантам, предлагая практические инструменты и подходы, основанные на собственном опыте. Важно учитывать этические аспекты ...

Книга рассматривает значимость маркетинга в современном бизнесе, подчеркивая необходимость маркетинговых коммуникаций для успешного продвижения товаров и услуг. В ней отмечается изменчивость современного потребителя, который становится все более требовательным, что требует качественного подхода к рекламным кампаниям. Автор выделяет важность оценки эффективности маркетинга для компаний-рекламодателей, чтобы избежать нежелательных результатов из-за недостаточной координации и распределения ответственности. В книге также обсуждаются основные виды маркетинговых коммуникаций, такие как реклама, PR, стимулирование сбыта, и их влияние на результативность маркетинга. Особое внимание уделено рекламе, как ключевому инструменту маркетинга. Описывается разделение рекламы на товарную и имиджевую, их воздействие на потребителей, и важность целевой аудитории для эффективности. Рассматривается значимость контента и формы представления рекламы, креативности и правильного размещения. Упоминается важно...

Книга об искусстве продаж подробно рассматривает важные аспекты успешных продаж и техники, которые помогут менеджеру по продажам достичь лучших результатов. Введение в книгу подчеркивает важность уверенности в себе и постоянного развития навыков продаж для успеха. Автор описывает свой случайный путь в продажи и подчеркивает необходимость адаптации к изменяющимся условиям рынка. В книге делается упор на умение передавать эмоции клиентам, умение переговоров и удовлетворение потребностей клиентов. В первой главе книги рассматривается важность установления контакта с клиентом. Успех продаж зависит от умения продавца достигать поставленных целей и создавать доверительные отношения с клиентами. Автор приводит пример с автосалоном Mercedes, где его интерес к продукции увеличился из-за профессионализма менеджера по продажам. Важно учитывать потребности и интересы клиента, чтобы успешно заключить сделку. Далее книга описывает важность правильного приветствия клиента, представления себя и созд...

Книга, из которой взяты отрывки, рассматривает важность психологии человеческого восприятия при создании дизайна продуктов, веб-сайтов и интерфейсов. Автор благодарит свою команду за помощь и поддержку в написании книги. Он описывает, как люди воспринимают информацию, принимают решения и какие факторы могут влиять на их действия. Основной акцент делается на зрительном восприятии человека. Автор рассматривает процесс обработки информации через глаза и интерпретацию этой информации мозгом. Приводятся примеры оптических иллюзий, демонстрирующих, как мозг использует стереотипы для быстрой обработки визуальных сигналов. Далее автор обращает внимание на важность учета визуальных элементов в дизайне. Цвета, формы и композиция могут влиять на восприятие людей. Рассматривается, как свет попадает в глаз и как информация обрабатывается в зрительной зоне коры головного мозга. Книга предлагает 100 ключевых принципов дизайна, основанных на психологии восприятия, которые могут помочь улучшить качес...

Книга, из которой взят отрывок, представляет собой руководство по маркетингу и рекламе, в котором подробно рассматриваются различные способы продвижения продуктов и услуг компании. Она содержит множество полезных советов и инструкций для того, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, укрепить позицию на рынке и повысить прибыльность бизнеса. В первой части книги обсуждается важность создания эффективного маркетингового сообщения, включая выявление уникальных преимуществ продукции или услуг компании, разработку привлекательных предложений для клиентов и призывы к действию. Автор подробно рассматривает, какие компоненты необходимо усилить или доработать, чтобы маркетинговое сообщение было максимально эффективным. Также обсуждается выбор каналов распространения сообщения и определение рекламного бюджета. Далее автор предлагает компаниям определить собственную личность и имидж, который будет привлекателен для целевой аудитории. Он описывает, как создать уникальные ассоциации с бре...

Книга, из которой взят отрывок, сконцентрирована на ключевых качествах успешного продавца. Она подчеркивает несколько важных аспектов, которые помогут добиться успеха в области продаж. Одним из главных качеств, которые необходимо иметь, является желание и готовность к труду. Автор отмечает, что без усилий и настойчивости трудно достичь хороших результатов. Важным моментом также является вера в продаваемый продукт. Автор подчеркивает, что, чтобы убедить клиента, продавец сам должен верить в то, что он предлагает. Это доверие и уверенность в продукте создают базу для успешных продаж. Положительное отношение к клиентам также играет важную роль. Профессиональное и дружелюбное общение с покупателями способствует заключению успешных сделок. Важно быть внимательным к потребностям клиентов и предлагать им наилучшие варианты. Постоянное стремление к обучению и самосовершенствованию также необходимо для успешной карьеры в продажах. Быть в курсе новых технологий и тенденций помогает продавцу а...

Книга рассматривает текущие тенденции и изменения в обществе, связанные с развитием новых моделей потребления и совместного использования ресурсов. Рассматривается пример ландшафтного дизайнера Скотта Мартине, который предложил концепцию аренды живых елок на Рождество, чтобы избежать их выбрасывания после праздника и способствовать их последующей переработке. Такой подход не только позволял клиентам избежать хлопот, связанных с покупкой и выбрасыванием елок, но и способствовал охране окружающей среды и поддержке восстановления лесов. Далее в книге обращается внимание на концепцию совместного использования ресурсов, которая становится все более популярной благодаря развитию мобильных технологий и социальных сетей. Примером такой модели является компания Zipcar, предоставляющая услуги аренды автомобилей и ориентированная на сбор и анализ данных о клиентах. Zipcar успешно сотрудничает с различными партнерами, чтобы предложить клиентам разнообразные услуги, начиная от проката велосипедов ...

Книга посвящена роли планирования продаж и операций (S&OP) в управлении компаниями. Авторы благодарят всех, кто принимал участие в развитии этого процесса, от преподавателей до консультантов и работников успешных компаний. В отрывке подчеркивается, что термин S&OP ранее использовался для описания процесса принятия решений на высшем уровне, но теперь он также включает в себя детальное планирование продуктов и заказов. Существовала некоторая путаница в терминологии, что привело к введению термина "объемное планирование продаж и операций" для укрупненного планирования на уровне руководства компании. Ключевым аспектом отрывка является утверждение о том, что объемное планирование продаж и операций играет важную роль в управлении цепями поставок и бережливом производстве. Оно обеспечивает гармоничное функционирование системы, обслуживает клиентов и сотрудничает с поставщиками, учитывая будущий спрос и предложения. На основе отрывка можно сделать вывод о том, что планирование продаж и операц...

Книга обсуждает важные аспекты успешной работы розничного магазина, начиная от выбора правильного местоположения и заканчивая эффективными методами рекламы и маркетинга. Автор подчеркивает, что выбор места для магазина играет решающую роль в его успехе, так как от трафика, то есть количества потенциальных покупателей, зависит активность продаж. Привлечение трафика можно обеспечить путем размещения магазина близко к зонам с высокой посещаемостью, на пешеходных маршрутах и рядом с общественным транспортом. Кроме того, важно избегать конкурирующих магазинов и остановок трафика, таких как дороги. Для дополнительного привлечения клиентов автор советует обратить внимание на соседствующие магазины, предлагающие дополняющие товары, и наличие удобных сервисов внутри самого магазина, таких как банкоматы и пункты оплаты. Таким образом, правильно выбранное местоположение становится отправной точкой для успешной деятельности магазина. Кроме того, в книге подробно рассматривается важность корректн...

Книга, из которой взят отрывок, посвящена теме личной эффективности и успешного управления временем в бизнесе. Автор предлагает читателям системный подход к планированию своего времени, начиная с года и заканчивая каждым днем. Он советует выписывать все важные события и задачи заранее в ежедневник, чтобы иметь ясное представление о том, как распределить свое время. Книга подробно описывает шаги по планированию каждого дня - от составления списка дел до определения приоритетов и уделения времени на ключевые задачи и отдых. Автор также обращает внимание на важность личной эффективности, включая внешний вид, организацию рабочего пространства и умение делегировать задачи. Отрывок также говорит о важности делегирования полномочий и создания эффективной команды для достижения успеха. Автор рекомендует увлекать людей личным примером, определять ключевые результаты, создавать радостную атмосферу и находить сотрудников, способных к неординарным достижениям. Также предлагается методика определ...

Книга Марины Корсаковой о проектной организации "Агентство «Альфа»" представляет собой практическое руководство по управлению компанией, в котором раскрываются ключевые аспекты корпоративной культуры, работа с клиентами, проблемы персонала, организация команды и другие важные моменты. В предисловии выдающиеся бизнесмены высоко ценят книгу и рекомендуют ее как незаменимое пособие по построению успешного бизнеса. Они подчеркивают, что она поможет избежать типичных ошибок в управлении компанией и предлагает конкретные рекомендации для достижения успеха в этой области. В рассмотренном отрывке описывается анализ проблем, с которыми сталкивается менеджер Агентства "Альфа" и предлагается методика их решения. Указывается на необходимость поиска корневых причин проблем, связанных с текучестью персонала, мотивацией сотрудников, продажами и операционными деятельностями. Автор предлагает разбить сложные проблемы на более мелкие задачи для их эффективного решения. Далее, в отрывке описывается уп...

Книга, содержащая отрывки о том, кто принимал участие в создании и публикации произведения, а также благодарности всем людям, сыгравшим роль в этом процессе, посвящена семье автора и его дочерям. В тексте также приводятся примеры ошибочных предсказаний о назначении различных технологий в прошлом, что показывает недооценку потенциала новаторских идей. Автор выражает благодарность всем, кто поддерживал его в творческом процессе, включая семью, друзей, коллег, читателей его блога и зрителей онлайн-шоу. Отрывок из книги также отражает изменения в бизнесе и обществе с середины 1920-х годов до конца 20 века. В прошлом общение и мнения других людей играли важную роль, однако со временем потребители стали ориентироваться на удобство и экономию, что привело к развитию крупных компаний и отходу от семейных бизнесов. С развитием интернета потребители начали делать покупки и получать информацию без прямого общения с представителями компаний, что ухудшило качество обслуживания. Большие компании н...

Книга описывает биографии успешных бизнесменов, таких как Дональд Трамп и Уильям Левитт, их путь к успеху и ряд ошибок и неудач, с которыми они сталкивались. В начале отрывка рассказывается о периоде успеха Трампа в 1980-х годах, когда он достиг высот в бизнесе, но затем столкнулся с финансовыми трудностями из-за падения рынка недвижимости. Его долги достигли миллиардов долларов, и он решил обратиться к банкам для выхода из ситуации. После переговоров с кредиторами, советованных коллегой из Citibank, ему удалось договориться о справедливых условиях, которые помогли ему избежать банкротства. Далее книга описывает биографию Уильяма Левитта, который после неудач вернулся к строительству и продолжил развиваться в бизнесе. Он стал примером того, что даже профессионалам необходимо постоянное развитие и стремление к успеху. Отрывок также подчеркивает важность иметь надежных помощников, приводя пример Нормы Фёрдерер, работающей с Трампом на протяжении 23 лет. Она является примером професси...

Книга "Демистификация маркетинга" автора Джеффри Фокса предлагает читателям разобраться в сущности маркетинга без излишних иллюзий. Автор утверждает, что маркетинг играет ключевую роль для любой компании, поскольку он направлен на создание эффективных взаимоотношений с клиентами. Фокс критикует многие промышленные практики, где много рекламы остается незамеченной или не приносит ожидаемых результатов. В книге приводятся примеры различных стратегий и методов в маркетинге, призывая к осознанному выбору наиболее подходящих для конкретной компании. Согласно отрывку из книги "Маркетинг от А до Я" Филиппа Котлера, он подчеркивает важность создания "музыки продаж" и удачных транзакций. Автор указывает на то, что маркетологи должны стремиться не только к привлечению, но и к удержанию клиентов. Маркетинг включает в себя все этапы бизнес-процесса, начиная с обоснования продукта, контроля качества, получения платежей и заканчивая поддержкой клиентов после совершения сделки. Котлер призывает к пр...