Евгений Колотилов

Книга, из которой взят отрывок, представляет собой руководство по маркетингу и рекламе, в котором подробно рассматриваются различные способы продвижения продуктов и услуг компании. Она содержит множество полезных советов и инструкций для того, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, укрепить позицию на рынке и повысить прибыльность бизнеса. В первой части книги обсуждается важность создания эффективного маркетингового сообщения, включая выявление уникальных преимуществ продукции или услуг компании, разработку привлекательных предложений для клиентов и призывы к действию. Автор подробно рассматривает, какие компоненты необходимо усилить или доработать, чтобы маркетинговое сообщение было максимально эффективным. Также обсуждается выбор каналов распространения сообщения и определение рекламного бюджета. Далее автор предлагает компаниям определить собственную личность и имидж, который будет привлекателен для целевой аудитории. Он описывает, как создать уникальные ассоциации с бре...

Книга, из которой взят отрывок, посвящена стратегиям малобюджетного маркетинга для продвижения бизнеса в условиях спада продаж. Авторы рассматривают различные методы привлечения клиентов, подчеркивая важность измерения результатов рекламной кампании и оценки эффективности каждого инструмента. Они утверждают, что успешные бизнесы сталкиваются с трудностями и вынуждены искать новые стратегии для развития. В этом контексте малобюджетный маркетинг может быть эффективным инструментом, так как позволяет использовать быстрые, дешевые и даже бесплатные методы. Однако необходимо правильно измерять эффективность каждого метода, чтобы достичь успеха. Авторы также подчеркивают важность измерения прибыли, которую приносит реклама, и предлагают методы оценки эффективности различных инструментов маркетинга. Увеличение "Total Customer Value", то есть общей стоимости клиента, может значительно повысить конкурентоспособность компании. Для привлечения новых клиентов авторы предлагают использовать разн...

Книга, описываемая в данном отрывке, посвящена процессу продаж и важности правильно поставленных целей на каждом этапе взаимодействия с клиентом. Главная героиня, Алиса, занимается продажами и обучается этому процессу под руководством Владимира. В отрывке рассматривается цикл продаж, состоящий из четырех этапов: звонка для назначения встречи, встречи с определением потребностей клиента, встречи с решающими лицами для презентации продукта и окончательного предложения. Владимир объясняет Алисе, что на каждом этапе этого цикла необходимо поставить свои четкие цели и обязательства перед клиентом. Основное урок, которому учит главная героиня, заключается в том, что важно не только представить продукт клиенту, но и предварительно выяснить его потребности, построить доверие и предложить подходящее решение для них. Важно учитывать пять ключевых решений, которые принимает каждый покупатель: продавец, компания, продукт, цена и время для покупки. Алиса понимает, что успешные продажи требуют не ...

Книга "Почему многие компании малого и среднего бизнеса избегают крупных клиентов" затрагивает важную тему, связанную с взаимодействием малых и средних предприятий (МСП) с крупными клиентами и теми барьерами, которые мешают этому сотрудничеству. Авторы работы начинают с анализа причин, по которым владельцы мелких компаний предпочитают обходиться головным образом с малозначными клиентами, нежели устанавливать партнерские отношения с крупными организациями. Основная проблема, выделенная в книге, заключается в страхах и неуверенности предпринимателей перед крупными клиентами. Несмотря на то что работа с одним таким клиентом может привести к значительному увеличению выручки, многие собственники МСП чувствуют себя не достаточно подготовленными и испытывают недостаток в навыках деловой коммуникации. Боязнь бюрократических процедур, присутствующих в крупных компаниях, также играет свою роль, создавая дополнительные препятствия на пути к сотрудничеству. Авторы подчеркивают, что преодоление э...

Книга «ТОП-КАДР» является практическим руководством для HR-специалистов, стремящихся к карьерному росту и возможно желающим занять высшую управленческую должность, такую как генеральный директор. В этом издании особое внимание уделяется значимости человеческого фактора в бизнесе и важности умения продавать как ключевым навыком для достижения успеха в управлении. Авторы книги обращают внимание на отсутствующие специализированные работы в области HR в России, подчеркивая, что роль кадрового управления критически важна для развития компаний. Предложенная ими новая парадигма «человеколюбия» в управлении персоналом предполагает, что именно забота о людях может привести к успешному бизнесу и росту компании. Это требует от HR-специалистов не только теоретических знаний, но и практических навыков, позволяющих им влиять на результаты компании и обеспечивать ее долгосрочную устойчивость. Во введении изложены цели книги: предоставить полезные и доступные знания о продажах и управлении кадрами, ...

Книга, судя по представленному содержанию, посвящена проблематике ведения переговоров в России, акцентируя внимание на культурных, психологических и практических аспектах этого процесса. Введение задает тон, подчеркивая, что переговоры по денежным вопросам в российской практике могут быстро разочаровать и вызвать цинизм у участников, и что такое восприятие хуже всего сказываются на душевном состоянии людей. Авторы книги отмечают, что ведение переговоров в современных условиях воспринимается как утомительное занятие, которое зачастую вызывает скуку и раздражение. Это приводит к поиску более элегантных и эффективных методов ведения переговоров. Книга выделяет, что тема переговоров активно обсуждается в российской деловой литературе и на тренингах, что подчеркивает ее актуальность в бизнес-среде. Одной из ключевых тем является стереотип о жесткости русских переговорщиков. Авторы разбирают, как национальная культура и традиции влияют на стиль ведения переговоров. Они критикуют распростра...

Книга, о которой идет речь, сосредоточена на процессе продаж программного обеспечения в бизнесе между компаниями (B2B) и подчеркивает важность доверия между продавцом и покупателем. Основной акцент делается на том, что успех в продажах софта не всегда зависит от стратегий компании или корпоративной культуры, но часто определяется магическим аспектом формирования доверия. Продавцы, которые умеют выстраивать это доверие, могут продавать продукт, который другие не смогут продать, что обращает внимание на невидимые, но критически важные аспекты взаимодействия с клиентами. В рамках российского контекста автор отмечает специфические проблемы, с которыми сталкиваются продавцы. В частности, они часто не могут адекватно понять реальные потребности и проблемы клиента, что приводит к созданию ложных ожиданий. Продавцы могут легко подстраиваться под иллюзии клиента до подписания договора, что в конечном итоге может привести к разочарованиям и даже срыву сделки. Это подчеркивает наличие "магическо...

Книга, чье содержание раскрыто в приведенном отрывке, представляет собой анализ экономических реалий, с которыми сталкиваются предприниматели и компании в условиях кризисов, особенно на фоне пандемии 2020–2021 годов и последующих санкций. Автор исследует различные аспекты этих экономических изменений, подчеркивая необходимость адаптации и стратегического планирования. Одним из центральных вопросов книги является волна панических покупок, вызванных неопределенностью и страхом перед дефицитом товаров. Это явление ощутимо отразилось на потребительском поведении, что также усугубилось нехваткой компонентов на рынке B2B. Параллельно затрагиваются темы спекуляций с цифровыми валютами и скандалов, связанных с перепродажей товаров, что дополнительно усложняет ситуацию на рынке и создает дополнительные вызовы для предпринимателей. Книга акцентирует внимание на значении валютных колебаний и том, как они влияют на заключение сделок. Это серьезно затрудняет ведение бизнеса, поскольку компании мо...

Книга, о которой идет речь, посвящена методологиям продаж и стратегии повышения эффективности бизнеса через понимание процесса воронки продаж и концепции двухшаговых продаж. В ней рассматриваются современные подходы к привлечению клиентов, которые становятся особенно актуальными в условиях изменения рекламной среды, где традиционные методы уже не работают так эффективно, как прежде. В самом начале книги подчеркивается, что прямая реклама теряет свою актуальность и требует новых, нестандартных методов для привлечения клиентов. Одним из подходов, описанных в книге, является концепция двухшаговых продаж. На примере рекламирования книги автор демонстрирует, как сначала продается недорогой товар, который не вызывает у клиента особых препятствий для покупки. Этот шаг помогает установить контакт и доверие, что в дальнейшем позволяет перейти к продвижению более дорогих и сложных товаров. Постепенно в книге вводится термин "воронка продаж", который иллюстрирует путь, по которому клиент проход...

Книга, о которой идет речь, представляет собой исчерпывающее руководство для коммерческих директоров, уделяющее особое внимание специфике управления продажами в B2B-секторе. Она служит полезным ресурсом для тех, кто стремится развить свои навыки в области продаж и стать успешным коммерческим руководителем. В самом начале книги представлены отзывы экспертов, которые подчеркивают важность тем, затронутых в произведении, особенно в условиях современного рынка, где способность управлять командами продавцов и устанавливать доверительные отношения с клиентами становится ключевым фактором успеха. Автор делится практическими рекомендациями, которые помогут читателю улучшить управленческие навыки, расширить арсенал подходов к менеджменту, повысить эффективность продаж и привлечь внимание работодателей или владельцев бизнеса. Книга также акцентирует внимание на важности психологических аспектов управления, особенно в контексте формирования доверия как со стороны клиентов, так и внутри коллекти...

Книга "ТУЦ. Нескучная теория управления ценностями", написанная Евгением Колотиловым и Андреем Ващенко, занимает важное место в современном дискурсе маркетинга и управления, особенно в условиях быстро меняющейся конкурентной среды. Авторы рассматривают, как правильно формулировать и передавать ценность товаров и услуг, что является критическим аспектом для успешного бизнес-операционирования. С самого начала текст подчеркивает значимость авторских прав и защиты контента, что демонстрирует серьезный подход к изданию и предложению своих идей читателю. Высокая оценка книги со стороны экспертов, таких как Игорь Манн и Нестор Комарницкий, говорит о её практической применимости и потенциале для влияния на управленческую и маркетинговую практику. Это создает контекст, в котором читатели могут оценить значимость представленных автором идей. Основная тема книги заключается в том, как убеждать потребителей в ценности предлагаемых товаров или услуг. В условиях жесткой конкурентной борьбы, где це...