ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО

Книга «ТОП-КАДР» является практическим руководством для HR-специалистов, стремящихся к карьерному росту и возможно желающим занять высшую управленческую должность, такую как генеральный директор. В этом издании особое внимание уделяется значимости человеческого фактора в бизнесе и важности умения продавать как ключевым навыком для достижения успеха в управлении. Авторы книги обращают внимание на отсутствующие специализированные работы в области HR в России, подчеркивая, что роль кадрового управления критически важна для развития компаний. Предложенная ими новая парадигма «человеколюбия» в управлении персоналом предполагает, что именно забота о людях может привести к успешному бизнесу и росту компании. Это требует от HR-специалистов не только теоретических знаний, но и практических навыков, позволяющих им влиять на результаты компании и обеспечивать ее долгосрочную устойчивость. Во введении изложены цели книги: предоставить полезные и доступные знания о продажах и управлении кадрами, показать, как HR может стать ценным участником процесса продаж и как правильно позиционировать свою роль в компании. Упоминается, что HR-специалисты должны развивать навыки, связанные с управлением продажами, так как это прямым образом влияет на их карьерный успех и возможность занятия руководящих постов. Одной из ключевых тем книги является возможность для HRD (директора по управлению персоналом) перейти на высшие управленческие позиции. Акцентируется внимание на том, что для этого HR-специалистам необходимо развивать управленческие навыки, особенно в области продаж. Далее обсуждаются сложности, связанные с взаимодействием HRD и вышестоящих руководителей, включая недоверие и потерю взаимопонимания, что может приводить к увольнениям и затруднять карьерный рост. Также рассматривается интересный аспект комплексного мышления, знакомый как комплекс Кассандры, когда предсказания и советы HRD игнорируются, что может нанести вред организации. Книга приводит примеры успешных переходов HRD на пост генерального директора как в российских, так и в зарубежных компаниях, демонстрируя, что такие переходы возможны и имеют место в реальности. Подводя итог, авторы отмечают, что доверие является основным инструментом для достижения управленческих высот. Оно помогает наладить уверенные отношения как с собственниками бизнеса, так и с клиентами. Важно уметь продемонстрировать будущую стратегию роста бизнеса и предложить инновации в системе продаж. Для успешного продвижения по карьере и возможности занять высокие посты в управлении, особенно в сфере продаж, HR-специалистам рекомендуется углубленное изучение технологий и методик продаж. Эти навыки не только укрепляют их профессиональные компетенции, но и открывают новые горизонты в их карьере, позволяя им занять лидирующие позиции в организации. Таким образом, «ТОП-КАДР» представляет собой полезный ресурс для всех, кто хочет развиваться в сфере HR и стать значимой частью бизнес-процессов своей компании.