Андрей Ващенко

Книга "Почему многие компании малого и среднего бизнеса избегают крупных клиентов" затрагивает важную тему, связанную с взаимодействием малых и средних предприятий (МСП) с крупными клиентами и теми барьерами, которые мешают этому сотрудничеству. Авторы работы начинают с анализа причин, по которым владельцы мелких компаний предпочитают обходиться головным образом с малозначными клиентами, нежели устанавливать партнерские отношения с крупными организациями. Основная проблема, выделенная в книге, заключается в страхах и неуверенности предпринимателей перед крупными клиентами. Несмотря на то что работа с одним таким клиентом может привести к значительному увеличению выручки, многие собственники МСП чувствуют себя не достаточно подготовленными и испытывают недостаток в навыках деловой коммуникации. Боязнь бюрократических процедур, присутствующих в крупных компаниях, также играет свою роль, создавая дополнительные препятствия на пути к сотрудничеству. Авторы подчеркивают, что преодоление э...

Книга «ТОП-КАДР» является практическим руководством для HR-специалистов, стремящихся к карьерному росту и возможно желающим занять высшую управленческую должность, такую как генеральный директор. В этом издании особое внимание уделяется значимости человеческого фактора в бизнесе и важности умения продавать как ключевым навыком для достижения успеха в управлении. Авторы книги обращают внимание на отсутствующие специализированные работы в области HR в России, подчеркивая, что роль кадрового управления критически важна для развития компаний. Предложенная ими новая парадигма «человеколюбия» в управлении персоналом предполагает, что именно забота о людях может привести к успешному бизнесу и росту компании. Это требует от HR-специалистов не только теоретических знаний, но и практических навыков, позволяющих им влиять на результаты компании и обеспечивать ее долгосрочную устойчивость. Во введении изложены цели книги: предоставить полезные и доступные знания о продажах и управлении кадрами, ...

Книга, судя по представленному содержанию, посвящена проблематике ведения переговоров в России, акцентируя внимание на культурных, психологических и практических аспектах этого процесса. Введение задает тон, подчеркивая, что переговоры по денежным вопросам в российской практике могут быстро разочаровать и вызвать цинизм у участников, и что такое восприятие хуже всего сказываются на душевном состоянии людей. Авторы книги отмечают, что ведение переговоров в современных условиях воспринимается как утомительное занятие, которое зачастую вызывает скуку и раздражение. Это приводит к поиску более элегантных и эффективных методов ведения переговоров. Книга выделяет, что тема переговоров активно обсуждается в российской деловой литературе и на тренингах, что подчеркивает ее актуальность в бизнес-среде. Одной из ключевых тем является стереотип о жесткости русских переговорщиков. Авторы разбирают, как национальная культура и традиции влияют на стиль ведения переговоров. Они критикуют распростра...

Книга, о которой идет речь, сосредоточена на процессе продаж программного обеспечения в бизнесе между компаниями (B2B) и подчеркивает важность доверия между продавцом и покупателем. Основной акцент делается на том, что успех в продажах софта не всегда зависит от стратегий компании или корпоративной культуры, но часто определяется магическим аспектом формирования доверия. Продавцы, которые умеют выстраивать это доверие, могут продавать продукт, который другие не смогут продать, что обращает внимание на невидимые, но критически важные аспекты взаимодействия с клиентами. В рамках российского контекста автор отмечает специфические проблемы, с которыми сталкиваются продавцы. В частности, они часто не могут адекватно понять реальные потребности и проблемы клиента, что приводит к созданию ложных ожиданий. Продавцы могут легко подстраиваться под иллюзии клиента до подписания договора, что в конечном итоге может привести к разочарованиям и даже срыву сделки. Это подчеркивает наличие "магическо...

Книга, чье содержание раскрыто в приведенном отрывке, представляет собой анализ экономических реалий, с которыми сталкиваются предприниматели и компании в условиях кризисов, особенно на фоне пандемии 2020–2021 годов и последующих санкций. Автор исследует различные аспекты этих экономических изменений, подчеркивая необходимость адаптации и стратегического планирования. Одним из центральных вопросов книги является волна панических покупок, вызванных неопределенностью и страхом перед дефицитом товаров. Это явление ощутимо отразилось на потребительском поведении, что также усугубилось нехваткой компонентов на рынке B2B. Параллельно затрагиваются темы спекуляций с цифровыми валютами и скандалов, связанных с перепродажей товаров, что дополнительно усложняет ситуацию на рынке и создает дополнительные вызовы для предпринимателей. Книга акцентирует внимание на значении валютных колебаний и том, как они влияют на заключение сделок. Это серьезно затрудняет ведение бизнеса, поскольку компании мо...

Книга, о которой идет речь, представляет собой исчерпывающее руководство для коммерческих директоров, уделяющее особое внимание специфике управления продажами в B2B-секторе. Она служит полезным ресурсом для тех, кто стремится развить свои навыки в области продаж и стать успешным коммерческим руководителем. В самом начале книги представлены отзывы экспертов, которые подчеркивают важность тем, затронутых в произведении, особенно в условиях современного рынка, где способность управлять командами продавцов и устанавливать доверительные отношения с клиентами становится ключевым фактором успеха. Автор делится практическими рекомендациями, которые помогут читателю улучшить управленческие навыки, расширить арсенал подходов к менеджменту, повысить эффективность продаж и привлечь внимание работодателей или владельцев бизнеса. Книга также акцентирует внимание на важности психологических аспектов управления, особенно в контексте формирования доверия как со стороны клиентов, так и внутри коллекти...

Книга "ТУЦ. Нескучная теория управления ценностями", написанная Евгением Колотиловым и Андреем Ващенко, занимает важное место в современном дискурсе маркетинга и управления, особенно в условиях быстро меняющейся конкурентной среды. Авторы рассматривают, как правильно формулировать и передавать ценность товаров и услуг, что является критическим аспектом для успешного бизнес-операционирования. С самого начала текст подчеркивает значимость авторских прав и защиты контента, что демонстрирует серьезный подход к изданию и предложению своих идей читателю. Высокая оценка книги со стороны экспертов, таких как Игорь Манн и Нестор Комарницкий, говорит о её практической применимости и потенциале для влияния на управленческую и маркетинговую практику. Это создает контекст, в котором читатели могут оценить значимость представленных автором идей. Основная тема книги заключается в том, как убеждать потребителей в ценности предлагаемых товаров или услуг. В условиях жесткой конкурентной борьбы, где це...