Аннотация
Книга, краткое содержание которой было представлено, является руководством по улучшению работы в сфере продаж и маркетинга. Ведущий тезис книги заключается в важности особенностей работы на растущем рынке. Автор подчеркивает необходимость адаптации к изменениям на рынке, а также использование позитивных аспектов развития. Приводятся примеры с маркетологами, иллюстрирующие различные подходы к новому рынку.
Основное внимание уделено различным сценариям роста объема продаж на растущем рынке, анализу данных и факторам, оказывающим влияние на прибыль. Автор призывает к увеличению объема продаж в денежном выражении, а не только в натуральных единицах, для обеспечения успеха на рынке.
Далее книга переходит к рекомендациям по использованию материалов для улучшения сбыта и управления компанией. Автор адресует свои советы директорам по сбыту, руководителям компаний и консультантам, предлагая практические инструменты и подходы, основанные на собственном опыте. Важно учитывать этические аспекты использования информации из книги и адаптировать предлагаемые методы к специфике бизнеса.
Книга также обсуждает важность понимания ожиданий собственников и руководства от директора по сбыту. Автор подчеркивает необходимость выстраивания взаимодействия между сторонами, понимания целей собственников и руководителей, а также способности эффективно выполнять задачи, направленные на увеличение прибыли и снижение затрат.
Кроме того, книга предлагает инструкции по первым шагам нового директора по сбыту, описывая задачи, с которыми он сталкивается в первый месяц работы, а также подходы к решению конфликтных ситуаций и определению своей роли в компании. Автор выделяет ключевые аспекты для успешной работы директора по сбыту, такие как стратегическое мышление, лидерство, координация действий и консультирование.
В целом, книга представляет собой комплексное руководство по улучшению сбыта и управлению компанией в условиях растущего рынка, предлагая читателям практические советы, инструменты и рекомендации для достижения успеха.
