Константин Бакшт

Книга, из которой взяты отрывки, посвящена вопросам заключения крупных контрактов в бизнесе и стратегиям работы с корпоративными заказчиками. В тексте поднимается важный вопрос о том, что отличает крупные контракты от обычных. Автор утверждает, что крупный контракт – это контракт, который выводит бизнес на новый уровень и имеет специфические особенности, такие как крупная сумма денег, рентабельность для бизнеса и работа с крупными корпоративными заказчиками. В книге также обсуждаются различные этапы активного привлечения клиентов, особенно с корпоративными заказчиками. Автор указывает на необходимость учитывать личные интересы ключевых лиц внутри компании, которые могут влиять на принятие решений. Приводятся примеры успешных и неудачных сделок, где показывается, что решения не всегда принимаются только высшим руководством, но и влиятельными сотрудниками. В тексте также отмечается важность участия в бизнес-тусовках для налаживания деловых связей и привлечения новых клиентов. Рекоменду...

Книга, из которой взят отрывок, посвящена стратегиям и тактикам построения успешного отдела продаж. Автор, Константин Бакшт, делится своим богатым опытом работы в данной области, описывает создание нескольких отделов продаж и помощь другим компаниям в этом вопросе. В книге обсуждаются основы усиления продаж, роль личных контактов с клиентами, анализ эффективности отдела продаж, оптимальное количество сотрудников и их укомплектование. В первой части отрывка автор подчеркивает важность личных контактов и отношений для успешных продаж. Он разъясняет разницу между сбытом и продажами, придавая большое значение активным переговорам и установлению доверительных отношений с клиентами. Автор выделяет формулу эффективности продаж, где учитывается количество менеджеров, количество встреч и их результативность, что позволяет провести анализ работы отдела и оптимизировать процессы для лучших результатов. Во второй части отрывка обсуждается вопрос укомплектованности отдела продаж сотрудниками и их...

Книга рассматривает ключевые аспекты создания и эффективного управления отделом прямых продаж в компании. В отрывках подчеркивается, что многие компании начинают заниматься продажами самостоятельно, но со временем осознают, что им не хватает знаний и опыта в этой области. Поэтому возникает необходимость создания специализированного отдела продаж с квалифицированными сотрудниками. Автор описывает, что эффективная система продаж требует трех основных компонентов: хорошо обученных сотрудников, технологию продаж и компетентных руководителей отдела. Управляющие отделом должны не только руководить командой, но и разрабатывать стратегии продаж, участвовать в найме персонала и проводить тренинги. Далее книга подчеркивает, что для успешной работы отдела продаж необходимо иметь правильно структурированные документы, связанные с оплатой труда менеджеров. Описывается, что многие компании испытывают трудности при создании эффективных продаж, но правильная система продаж может стать ключевым факто...

Книга обсуждает различные аспекты успешного ведения бизнеса. В первом отрывке подчеркивается важность достаточного финансирования при создании компании. Успешные бизнесмены планируют свои инвестиции заранее и понимают, что доходы не приходят моментально. Недофинансирование в начальном этапе может привести к неудаче бизнеса из-за недостатка средств. Далее автор книги рассматривает проблему копирования успешных бизнесов других людей, указывая на риски, связанные с этим. Он приводит примеры случаев, когда копирование модных предприятий не учитывало специфику рынка и конкуренцию. Более того, предприниматели, пытающиеся скопировать идею чужого бизнеса, могут столкнуться с проблемами, такими как недостаточная доходность и внутренние конфликты. В другом отрывке рассматривается вопрос совместного ведения бизнеса с несколькими партнерами. Автор подчеркивает необходимость четкого распределения ролей, ответственности и доходов между соучредителями. Успешное совместное предприятие возможно лишь ...

Книга, судя по отрывку, посвящена построению профессиональных отделов продаж в компаниях. Автор обращает внимание на то, что создание таких отделов требует значительных усилий и наличия правильной системы, которая гарантирует стабильные результаты для компании. Первый отрывок говорит о том, что книга основана на практическом опыте автора, который неоднократно был проверен. Автор делится с читателями своими знаниями и опытом, призывая изучить и предыдущую его книгу, дополняющую представленный материал. В этом отрывке также делается акцент на важности построения системы продаж, которая будет приносить приемлемые результаты. Во втором отрывке рассматривается план создания системы продаж, который включает в себя несколько ключевых компонентов: подготовленных сотрудников, технологии и стандарты продаж, а также управление процессом продаж. Подчеркивается важность управления отделом продаж, активное участие руководителя, выполнение стандартов и контроль показателей. Третий отрывок рассказ...

Книга, из которой взят отрывок, представляет собой практическое пособие по управлению временем, финансами и постановке целей. Автор делится своим личным опытом и принципами, которые помогли ему достичь успеха в жизни. В первой части отрывка автор обсуждает важность постановки целей и следования своим интересам и возможностям, не всегда явно формулируя цели. Рассказывается о первом бизнесе автора, где он благодаря своей решимости и энергии добился успеха без явных целей и долгосрочного планирования. Однако позже автор осознал важность постановки целей, каким образом это повлияло на его жизнь и помогло преодолеть сложности. Далее автор описывает свой путь к саморазвитию и управлению личными финансами, начиная с использования ежедневника, совещаний, постановки целей и разработки финансового плана на 20 лет. Он осознал важность управления собственным временем, инвестирования и использования различных техник развития. В следующем отрывке предлагается метод формулировки жизненных целей, ...

Отрывок из книги представляет собой набор различных историй и рассказов о бизнесе, развитии продуктов, управлении компаниями, банками и персональных опытах авторов. В первом отрывке благодаря компании, специализирующейся на электрогенераторах, мы видим, как бизнес может успешно развиваться, предлагая клиентам полный спектр услуг и адаптируя свою деятельность к рыночным трендам. Это пример того, как компании могут укрепить свои позиции на конкурентном рынке. Далее идет описание бизнес-планов по образованию и размещению рекламы, где снова подчеркивается важность учета финансовых показателей и различных сценариев для успешного ведения бизнеса. Важно разумно распоряжаться ресурсами и учитывать требования клиентов для достижения конкурентных преимуществ. Автор также рассказывает о своем пути в бизнесе, начиная с увлечения программированием и работой в различных компаниях. Он описывает проблемы, с которыми сталкивались его знакомые и деловые партнеры, подчеркивая важность своевременных фин...

Книга начинается с описания того, как автор стал свидетелем того, что его компания столкнулась с серьезными проблемами, связанными с задержками и срывами заказов. В результате этих проблем была нарушена взаимосвязь между отделами продаж и производства. Отделы работали в изоляции друг от друга, что приводило к недопониманиям и конфликтам. Автор описывает, как он смог решить эти проблемы, перестроив работу своей компании. Он подчеркивает важность эффективного взаимодействия между коммерсантами и производством для достижения успеха. Постепенно, благодаря совместным усилиям и ликвидации конфликтов, компания смогла выйти на новый уровень работы, став при этом недосягаемой для конкурентов. Книга обращает внимание на проблемы, связанные с неэффективностью работы отделов продаж и производства, и предлагает руководителям бизнеса способы решения данных проблем. Автор подчеркивает, что улучшенное взаимодействие между отделами, направленное на повышение качества услуг и скорости выполнения заказ...

Книга, из которой взяты отрывки, посвящена процессу найма и подбора перспективных сотрудников для бизнеса. Автор подробно рассматривает важность правильного подбора ключевых сотрудников для успешного управления компанией. Он делится своим практическим опытом, накопленным за многие годы работы в сфере найма персонала, и предлагает эффективные методики и технологии для успешного подбора сотрудников. Книга содержит реальные примеры из практики автора, а также анализ современных тенденций на рынке труда. Отрывки из книги рассматривают различные аспекты найма сотрудников, включая проведение конкурсов, использование анкет и тестов, переговоры по условиям оплаты и личное участие руководителя в процессе найма. Особое внимание уделено специфике найма персонала в Москве. Рынок труда в столице представляет особый интерес из-за высоких зарплат при невысоких требованиях со стороны работодателей. Автор раскрывает особенности найма в Москве, приводит живые примеры провалов и успехов в подборе персо...

Книга "Построение системы продаж. Шаг за шагом" посвящена ключевым аспектам создания и управления отделами активных продаж в компаниях. В ней рассматриваются распространенные ошибки, с которыми сталкиваются директора при попытке организовать эффективные продажи, а также предлагаются решения на основе практического опыта автора. В начале произведения автор описывает распространенную ситуацию, когда основатели и директора компаний, долгое время сами занимающиеся продажами, осознают, что не справляются с возросшими объемами работы. В этой ситуации возникает идея создания отдельного отдела продаж. Однако, как показывает практика, при найме профессионалов часто оказывается, что результаты не удовлетворяют ожидания из-за недостатка опыта, отсутствия выстроенной базы и различных организационных проблем. Автор акцентирует внимание на том, что для успешного построения системы продаж необходимо наличие трех ключевых компонентов: 1. **Качественно отобранные и обученные сотрудники.** 2. **Соб...

Книга, о которой идет речь, посвящена вопросам финансовой грамотности и управления личными финансами, с целью достижения финансовой независимости и свободы. Автор начинает с анализа финансового положения среднестатистического человека, который, несмотря на долгие годы работы и накопления, не достигает значимого улучшения в уровне жизни. Основная проблема заключается в том, что с ростом доходов зачастую растут и расходы, что затрудняет накопление средств. Первый шаг, который автор предлагает читателям, — это провести финансовый анализ своей ситуации: подсчитать все накопления и активы, чтобы выяснить, на сколько месяцев их хватит на обеспечение скромного уровня жизни. Это помогает людям осознать, насколько они далеки от желаемого финансового положения. Автор объясняет различие между активным и пассивным доходом: активный – это тот, что требует постоянного труда, в то время как пассивный доход можно получать без активных усилий (например, инвестиции). Для достижения финансовой свободы ...

Книга "Почему продажи не идут? типовые ошибки в построении системы продаж" представляет собой практическое руководство по созданию и оптимизации отделов продаж, основанное на многолетнем опыте автора в этой области. Она нацелена на бизнесменов, менеджеров и специалистов по продажам, желающих повысить эффективность своей работы и увеличить объемы продаж. Основное внимание в книге уделяется проблемам, с которыми сталкиваются компании при формировании своих отделов продаж. Автор акцентирует внимание на типичных ошибках, таких как некорректный отбор сотрудников, неправильное обучение новых кадров и недостаток четко выработанных технологий продаж. Он подчеркивает, что успешное создание отдела продаж требует внимания к деталям и комплексного подхода, который включает в себя аудит существующих процессов и создание новых стандартов работы. Автор делится примерами успешных стратегий, примененных в различных организациях, включая B2B и B2C сектора. Эти примеры иллюстрируют, как правильно выстр...