Аннотация
Книга, из которой взяты отрывки, посвящена вопросам заключения крупных контрактов в бизнесе и стратегиям работы с корпоративными заказчиками. В тексте поднимается важный вопрос о том, что отличает крупные контракты от обычных. Автор утверждает, что крупный контракт – это контракт, который выводит бизнес на новый уровень и имеет специфические особенности, такие как крупная сумма денег, рентабельность для бизнеса и работа с крупными корпоративными заказчиками.
В книге также обсуждаются различные этапы активного привлечения клиентов, особенно с корпоративными заказчиками. Автор указывает на необходимость учитывать личные интересы ключевых лиц внутри компании, которые могут влиять на принятие решений. Приводятся примеры успешных и неудачных сделок, где показывается, что решения не всегда принимаются только высшим руководством, но и влиятельными сотрудниками.
В тексте также отмечается важность участия в бизнес-тусовках для налаживания деловых связей и привлечения новых клиентов. Рекомендуется выбирать подходящие мероприятия, такие как презентации, выставки, конференции, и проводить семинары с признанными экспертами для привлечения целевой аудитории. Участие в таких мероприятиях позволяет получить контакты, которые требуют последующей обработки для нахождения потенциальных клиентов.
В целом, книга предлагает стратегии работы с крупными контрактами и корпоративными заказчиками, учитывая различные факторы, влияющие на успешность сделок. Она подчеркивает важность учета личных интересов сотрудников компаний, влияние ключевых лиц на принятие решений и значимость участия в бизнес-тусовках для достижения поставленных целей и привлечения новых клиентов.
