Николай Рысёв

В книге, согласно предоставленному отрывку, автор предлагает читателю необычное условие перед началом чтения – расчет капитала, который нужно отложить для прочтения книги. Автор подчеркивает важность открытости и понимания как к самому себе, так и к другим, описывая книгу как руководство по пониманию клиента. Далее в предисловии автор призывает читателя открыть ум и сердце для понимания книги, подчеркивая значение открытости и умения делать людей свободными, а не прирученными. Автор также обсуждает философию продаж и личное отношение к деятельности как ключевые элементы успешных продаж. В благодарностях автор выражает признательность за вдохновение, поддержку и возможность использовать ресурсы для написания книги. Он также намекает на возможное продолжение книги в будущем или даже на создание серии книг. Таким образом, книга, судя по данному отрывку, является практическим руководством по пониманию клиента, развитию философии продаж и отношений с клиентами. Автор призывает читателя...

Книга об интересном и важном аспекте нашей повседневной жизни - продажах. Автор предлагает читателям пересмотреть свое отношение к продажам и осознать, что каждый человек, в той или иной форме, постоянно занимается продажами. Это может быть продажа товаров, услуг, идей, собственных мнений и восприятий. В тексте поднимается важный момент о внутренних и внешних барьерах, которые могут помешать человеку быть успешным в продажах. Преодоление внутренних барьеров позволяет достичь выдающихся результатов, в то время как их отсутствие или непонимание внешних барьеров может привести к слабости и неуверенности. Для успешных продаж и в целом в жизни важно уметь преодолевать эти барьеры. Одной из ключевых тем, затронутых в книге, является завершение сделок. Автор рассматривает различные техники, которые можно использовать для стимулирования клиентов к принятию решений на разных этапах их принятия. Важно активно воздействовать на клиента для успешного завершения сделки. Помимо этого, книга описы...

Каждая из упомянутых книг представляет собой различный подход к жизни, лидерству и принятию решений. Первая книга начинается с оптимистического ракурса, подчеркивающего, что все необходимые знания уже присутствуют в нас, и основной путь к счастью и самопознанию начинается с понимания самого себя. Автор призывает читателей к истинному самопознанию и радости от жизни. Вторая книга более реалистична и говорит о необходимости трудиться и достигать результатов, используя уже имеющиеся у нас знания и умения. Она призывает к активной работе и стремлению к успеху, предлагая советы по эффективной деятельности. Третья книга начинается с пессимистического взгляда на проблемы в бизнесе и финансах, руководитель ищет способы развития и улучшения ситуации. Эта книга подчеркивает важность поиска решений и общения с сотрудниками. Она показывает, каким образом можно преодолеть трудности и развить ситуацию в лучшую сторону. Каждая книга предлагает свой уникальный взгляд на жизнь, лидерство и решение ...

Книга "Активные продажи" представляет собой практическое руководство по успешным техникам продаж и установлению отношений с клиентами. В отрывках из книги автор благодарит своих читателей, клиентов, партнеров и всех, кто помог ему в профессиональной деятельности. Первый отрывок описывает различные аспекты успешных продаж, начиная с первичного контакта с клиентом и заканчивая поддержанием отношений после сделки. Автор подчеркивает важность установления личного контакта, аргументации цены продукции, работы с возражениями клиента, переговоров и удержания клиентов. Он также подчеркивает, что удержание уже существующих клиентов стоит компании дешевле, чем поиск новых. Следующий отрывок освещает методы установления контакта с клиентом в магазине. Автор предлагает различные подходы, такие как угловой, параллельный и изобретательный, и обращает внимание на значимость невербального поведения при встрече с клиентом. Позитивный первичный контакт может существенно повлиять на исход продажи. В т...

Книга о манипуляции и влиянии предоставляет читателям уникальный взгляд на процессы психологического воздействия на людей. Во вступлении автор представляет свою работу и опыт в области корпоративного обучения, обещая читателям глубокое погружение в тему манипуляции и ее использования в продажах и переговорах. Основное определение манипуляции, которое представлено в книге, заключается в методе оказания влияния на другого человека, при этом манипулятор стремится скрыть свои истинные мотивы и заставить объект воздействия изменить свое поведение под видом собственного выбора. Автор иллюстрирует процесс манипуляции примером с апельсином, где манипулятор создает ситуацию, в которой объект воздействия принимает решение, на первый взгляд, самостоятельно, но на самом деле под влиянием манипулятора. Далее в книге рассматриваются основные составляющие манипуляции, как цель манипулятора, потребность манипулятора, пусковой механизм, мишень манипулятора, технология манипуляции и тактические методы...

Книга Николая Рысёва представляет собой учебное пособие, ориентированное на бизнес-тренеров, работающих в сфере обучения продажам, переговорам и управлению. Она подчеркивает важность позитивного и гуманистического подхода в бизнес-тренингах, знакомя читателя с основами, необходимыми для успешного проведения таких мероприятий. Автор начинает с определения ключевых понятий, отмечая, что его работа касается офлайн-тренингов и глубоко отличается от психотерапии или тренингов личностного роста. Важной составляющей книги является призыв к уважению к авторским правам: Рысёв настаивает на необходимости оплаты за труд, а также предлагает дополнительные ресурсы и рекомендации для онлайн-тренингов, делая акцент на важности честного использования контента. В центре книги находится концепция пятидесятнической модели бизнес-тренинга, состоящей из пяти элементов: структура, содержание, стиль, сопровождение и сопротивление. Эти элементы являются фундаменом успешного обучения и обеспечивают его эффек...

Книга "Активные продажи 2021" является обновленным изданием, в котором автор систематизирует современные подходы к продажам и делится новыми технологиями, которые могут быть полезны как новичкам, так и опытным специалистам в этой области. Автор подчеркивает, что в условиях пандемии COVID-19 большие изменения произошли не только в самой среде продаж, но и в потребительских предпочтениях, что требует от профессионалов адаптации своих навыков и методик. В первой части книги акцентируется внимание на том, что даже если вы уже обладаете определенными навыками в сфере продаж, есть всегда возможность для роста и развития. Для новичков книга становится своего рода путеводителем, который предлагает простые и доступные объяснения основных принципов и технологий, в то время как более сложные главы ориентированы на тех, кто уже имеет опыт и стремится расширить свои знания. Автор также обращается к старшеклассникам, анализируя, как важно для них обладать навыками продаж для достижения финансового...

Книга, охватывающая процесс принятия решений, предлагает читателям уникальный подход к пониманию значимости и сложности этого дела. Автор обращает внимание на то, что каждый день мы сталкиваемся с множеством выборов, и от того, как мы эти выборы делаем, может зависеть как наша личная жизнь, так и успех бизнеса. Важно не только делать выбор, но и развивать навыки, необходимые для принятия эффективных решений. Одной из ключевых идей книги является возможность свободы выбора порядка изучения материала. Это подчеркивает, что каждый читатель может адаптировать процесс к своим нуждам и интересам. Автор демонстрирует, что принимать решения — это не просто конечный этап, а длительный процесс, требующий внимания и усилий на каждом этапе: от осознания проблемы до фактической реализации выбора. Рассматриваются самые разнообразные сценарии, начиная от кажущихся незначительными, как выбор детского сада для ребенка, до более серьезных — стратегических решений в бизнесе. Путем анализа конкретных пр...