Как вести бизнес-тренинги?

Книга Николая Рысёва представляет собой учебное пособие, ориентированное на бизнес-тренеров, работающих в сфере обучения продажам, переговорам и управлению. Она подчеркивает важность позитивного и гуманистического подхода в бизнес-тренингах, знакомя читателя с основами, необходимыми для успешного проведения таких мероприятий. Автор начинает с определения ключевых понятий, отмечая, что его работа касается офлайн-тренингов и глубоко отличается от психотерапии или тренингов личностного роста. Важной составляющей книги является призыв к уважению к авторским правам: Рысёв настаивает на необходимости оплаты за труд, а также предлагает дополнительные ресурсы и рекомендации для онлайн-тренингов, делая акцент на важности честного использования контента. В центре книги находится концепция пятидесятнической модели бизнес-тренинга, состоящей из пяти элементов: структура, содержание, стиль, сопровождение и сопротивление. Эти элементы являются фундаменом успешного обучения и обеспечивают его эффективное функционирование. Структура тренинга охватывает такие аспекты, как организационные нормы, последовательные этапы, соотношение теории и практики, а также механизмы взаимодействия участников, которые могут включать в себя различные активности и упражнения. Это создает основу для четкой и продуктивной работы, позволяя участникам освоить необходимые навыки. Содержание тренинга включает в себя теоретические блоки, иллюстрации из практики ведения бизнеса, переговоров и продаж. Основное внимание уделяется технологиям и методам, применяемым в программе тренинга, подтверждая ее практическую значимость и обеспечивая участникам расширение кругозора. Стиль проведения тренинга определяется личностными качествами тренера, его подходом к обучению и взаимодействию с участниками. Создание атмосферы доверия и взаимопонимания играет ключевую роль в успешной работе. Этот стиль включает в себя поддержку и позитивный настрой со стороны тренера, которые способствуют формированию эффективной среды для участия. Рысёв также рассматривает три основных принципа бизнес-тренинга: целостный взгляд на группу при наличии индивидуального подхода, баланс между фрустрацией и поддержкой, а также соотношение теории и практики. Важным аспектом является понимание, что группа должна восприниматься как единое целое, однако тренер не должен забывать об индивидуальных потребностях участников. Принцип фрустрации и поддержки также требует внимательного подхода: участники не должны испытывать чрезмерной фрустрации, поскольку это может демотивировать их, тогда как адекватная поддержка вдохновляет и побуждает к обучению. Кроме того, автор акцентирует внимание на различии между бизнес-тренингом и тренингами личностного роста. Цели бизнес-тренинга заключаются в обучении и мотивации, а не в проведении терапевтической работы. Это требует от тренера внимательного подхода к комментариям, акцентирования на ресурсах участников и положительной поддержке. В заключение, книга Николая Рысёва представляет собой важный ресурс для тех, кто стремится стать успешным бизнес-тренером. Она предлагает не только теоретические основы, но и практические рекомендации, позволяющие эффективно применять полученные знания в реальной практике тренингов, помогая участникам развиваться и достигать новых высот в своей работе.