Аннотация
Книга, из которой взят отрывок, посвящена созданию эффективных и продающих текстов в рекламе. Автор начинает с того, что подчеркивает важность уважения к аудитории, честности и работе на продажи, ведь хороший текст должен в первую очередь быть понятным и привлекательным для потребителя. Затем рассматривается процесс создания продающих текстов, который автор сравнивает с написанием детективов. Он предлагает различные задания на улучшение навыков копирайтинга, включая создание ощущения владения товаром у клиента, проверку текста на понятность и связь с обычным общением, а также использование продающих формул.
Далее автор обращает внимание на использование специального языка в рекламе, которого называет "косным языком". Он критикует излишне претенциозные высказывания в рекламе и призывает говорить с клиентом на его языке, чтобы установить личный контакт и вызвать у него доверие. Примеры и анализы помогают понять, как понимание целевой аудитории содействует созданию эффективного и продающего текста.
В отрывке также предлагается конвейерный подход к написанию текстов рекламы, где каждый этап подготовки текста разбит на определенные шаги. Важно понять продукт, определить целевую аудиторию, выбрать схему написания текста и превратить характеристики продукта в преимущества для покупателя. Автор подчеркивает необходимость наблюдения за клиентами и создания текста, отвечающего их потребностям и ожиданиям.
В заключительной части отрывка рассматриваются схемы написания текстов, среди которых выделяется общепринятая схема AIDA (Привлечение, Интерес, Желание, Действие) для управления поведением читателя. Автор предлагает также другие схемы и подчеркивает важность выбора правильной последовательности информации для создания эффективной рекламы.
В последней части отрывка упоминаются две схемы написания продающих текстов - "Проблема-Агитация-Решение" и "От возражений клиента". Подчеркивается необходимость представить и проблему, и решение, привлечь внимание к проблеме и учитывать сомнения клиентов. Каждый этап создания продающего текста, включая заголовок, первый абзац, информацию о продукте и цене, и призыв к действию, важен для привлечения внимания и удержания клиента.
Таким образом, книга предлагает читателю полное руководство по созданию эффективных и убедительных текстов в рекламе, а также советы по использованию правильного языка, выбору структуры и схемы написания, адаптации советов к своим целям и стилю письма.
