Аннотация
Книга является практическим руководством для владельцев розничных магазинов, руководителей, управляющих и всех, кто заинтересован в увеличении прибыли своего бизнеса. Авторы, имеющие опыт в розничном бизнесе с 2008 года, делятся своими методиками и стратегиями, направленными на увеличение продаж и прибыли.
В книге подчеркивается важность привлечения денег в бизнес, разработки продаж и маркетинга. Авторы выделяют основные аспекты увеличения прибыли, включая увеличение стоимости товаров, превращение потенциальных клиентов в реальных, увеличение среднего чека каждого покупателя, повторные продажи и привлечение новых клиентов.
Особое внимание уделено контролю и измерениям в бизнесе. Авторы настаивают на принятии решений на основе фактов, проведении измерений и контроле результатов. Книга содержит практические советы по определению текущего состояния бизнеса, постановке целей, разработке стратегии увеличения продаж и прибыли, а также по постоянной корректировке плана действий для достижения успеха.
В одной из глав книги освещается тема перехода от конкуренции по цене к увеличению цен на товары. Авторы выделяют три типа клиентов: обычных, которые ищут самые низкие цены, профессионалов, которые ценят качество и готовы платить за него, а также VIP-клиентов, которые готовы заплатить за решение своей проблемы любую сумму.
Представляется пример из реальной жизни – обувного магазина, где снижение цен привело к уменьшению прибыли, в то время как увеличение цен позволило повысить эффективность продаж. Приводится также пример с ювелирным магазином, где увеличение цен привело к увеличению продаж за счет создания стереотипа о высоком качестве товара.
В заключении авторы отмечают, что повышение цен может привлечь качественных клиентов, увеличить прибыль без увеличения количества продаж и повысить общую эффективность бизнеса. Интернет-предприниматели также подтверждают, что увеличение цен на товары может привести к увеличению прибыли, так как клиенты готовы платить за качество.
Таким образом, книга предлагает практические советы и стратегии для увеличения прибыли в розничном бизнесе, основанные на привлечении качественных клиентов, повышении стоимости товаров и контроле результатов. Она подчеркивает важность не конкурировать по цене, а создавать стереотип о высоком качестве продукции, что способно привлечь клиентов и увеличить прибыль.
