Борис Жалило

Книга, краткое содержание которой было представлено, является руководством по улучшению работы в сфере продаж и маркетинга. Ведущий тезис книги заключается в важности особенностей работы на растущем рынке. Автор подчеркивает необходимость адаптации к изменениям на рынке, а также использование позитивных аспектов развития. Приводятся примеры с маркетологами, иллюстрирующие различные подходы к новому рынку. Основное внимание уделено различным сценариям роста объема продаж на растущем рынке, анализу данных и факторам, оказывающим влияние на прибыль. Автор призывает к увеличению объема продаж в денежном выражении, а не только в натуральных единицах, для обеспечения успеха на рынке. Далее книга переходит к рекомендациям по использованию материалов для улучшения сбыта и управления компанией. Автор адресует свои советы директорам по сбыту, руководителям компаний и консультантам, предлагая практические инструменты и подходы, основанные на собственном опыте. Важно учитывать этические аспекты ...

Книга, рассматриваемая в данном отрывке, посвящена концепции активных продаж и различиям между ними и традиционной моделью простых продаж, при которой товар просто предоставляется клиентам по запросу. Основной акцент автор делает на том, что успешные продажи требуют не просто реакции на интерес клиента, но и активных действий со стороны продавца, включающих в себя преодоление возражений и управление процессом принятия решений. Автор утверждает, что цель продаж заключается в том, чтобы добиться от клиента согласия, получив его "да". Для этого необходимо тщательное планирование каждого контакта с клиентом, будь то телефонный звонок или личная встреча. Продавцы должны заранее определять желаемые результаты взаимодействия и целевых клиентов, чтобы каждый контакт шел к завершению, например, к назначению встреч или подписанию контрактов. Важной частью работы по активным продажам является способность управлять процессом общения и привлекать интерес клиентов. Это требует от продавцов не толь...

Книга, о которой идет речь, исследует подчас абсурдные и неэффективные подходы к управлению и изменениям в организациях, ставя акцент на важность юмора и самоиронии в этой области. Автор начинает с того, что многие из представленных в управлении моделей и рекомендаций кажутся застывшими и далекими от реальной жизни. На семинарах, где использовался комический подход к проблемам управления, слушатели неожиданно осознали свои ошибки и недостатки. Это понимание и желание помочь другим стало мотивацией для написания книги. С момента своего первого издания в 2012 году книга быстро завоевала популярность. Она стала своего рода зеркалом для руководителей, позволяя им увидеть и посмеяться над своими управленческими грехами. В новом издании автор добавляет новые наблюдения и примеры из практики, подчеркивая, что многие привычные подходы к ведению бизнеса требуют пересмотра. Основная цель книги — помочь читателям взглянуть на свои управленческие практики с юмором и критически. Автор призывает ч...

Книга, которую мы рассматриваем, акцентирует внимание на важности индивидуального подхода к решению проблем в организациях и предлагает читателям четкие принципы для построения эффективных организационных процессов. В начале автор обсуждает проблему, иллюстрируя её через ситуацию с персонажем по имени Гоги, который застрял на дереве. Несмотря на наличие «эксперта» Вахтанга из соседней деревни, его советы оказываются неэффективными, и Гоги едва не пострадал. Этот случай подчеркивает важную идею: готовые решения не всегда применимы. Каждый случай уникален, и то, что работает в одной ситуации, не обязательно будет успешным в другой. Поэтому организациям необходимо быть осторожными при переносе опыта из одного контекста в другой. В последующем автор выделяет четыре ключевых принципа, которые помогут в организации успешных действий. Первый принцип — системность. Он подразумевает, что изменения в одной части системы неизбежно повлияют на другие её элементы, что требует комплексного подхода...