Планирование продаж и операций: Практическое руководство

Книга посвящена роли планирования продаж и операций (S&OP) в управлении компаниями. Авторы благодарят всех, кто принимал участие в развитии этого процесса, от преподавателей до консультантов и работников успешных компаний. В отрывке подчеркивается, что термин S&OP ранее использовался для описания процесса принятия решений на высшем уровне, но теперь он также включает в себя детальное планирование продуктов и заказов. Существовала некоторая путаница в терминологии, что привело к введению термина "объемное планирование продаж и операций" для укрупненного планирования на уровне руководства компании. Ключевым аспектом отрывка является утверждение о том, что объемное планирование продаж и операций играет важную роль в управлении цепями поставок и бережливом производстве. Оно обеспечивает гармоничное функционирование системы, обслуживает клиентов и сотрудничает с поставщиками, учитывая будущий спрос и предложения. На основе отрывка можно сделать вывод о том, что планирование продаж и операций должно быть неотъемлемой частью стратегии компании, обеспечивая эффективное управление цепочками поставок и производством. Также в отрывке поднимается вопрос о том, является ли объемное планирование продаж и операций стратегическим или тактическим процессом. Авторы утверждают, что это в основном тактический процесс, связывающий стратегические планы компании со специфическими планами планирования. Это подчеркивает важность грамотного планирования и прогнозирования для успешного функционирования компании. В следующих частях книги рассматривается использование графиков и таблиц в планировании продаж и операций, представляются примеры объемного планирования для различных сценариев, таких как "производство-на-склад" и "производство-на-заказ". Обсуждается важность управления обязательствами по поставкам и продолжительностью цикла поставки для эффективного планирования. Последний отрывок книги касается проблем прогнозирования в бизнесе на примере ограниченного и неограниченного прогнозов спроса. Этот вопрос важен для компаний с проблемой хронического превышения спроса над предложением. Рекомендуется использовать ограниченный прогноз для рассчета запасов и обязательств перед клиентами, чтобы избежать негативных финансовых последствий. В заключении обещается дальнейшее рассмотрение вопросов изменчивости поставок в приложении к книге. Таким образом, книга исследует роль и важность планирования продаж и операций для эффективного управления компаниями, подчеркивая значение прогнозирования, гибкости и тактического планирования для успешной деятельности.