Привлечение клиентов - стр. 18

Книга посвящена роли планирования продаж и операций (S&OP) в управлении компаниями. Авторы благодарят всех, кто принимал участие в развитии этого процесса, от преподавателей до консультантов и работников успешных компаний. В отрывке подчеркивается, что термин S&OP ранее использовался для описания процесса принятия решений на высшем уровне, но теперь он также включает в себя детальное планирование продуктов и заказов. Существовала некоторая путаница в терминологии, что привело к введению термина "объемное планирование продаж и операций" для укрупненного планирования на уровне руководства компании. Ключевым аспектом отрывка является утверждение о том, что объемное планирование продаж и операций играет важную роль в управлении цепями поставок и бережливом производстве. Оно обеспечивает гармоничное функционирование системы, обслуживает клиентов и сотрудничает с поставщиками, учитывая будущий спрос и предложения. На основе отрывка можно сделать вывод о том, что планирование продаж и операц...

Книга обсуждает важные аспекты успешной работы розничного магазина, начиная от выбора правильного местоположения и заканчивая эффективными методами рекламы и маркетинга. Автор подчеркивает, что выбор места для магазина играет решающую роль в его успехе, так как от трафика, то есть количества потенциальных покупателей, зависит активность продаж. Привлечение трафика можно обеспечить путем размещения магазина близко к зонам с высокой посещаемостью, на пешеходных маршрутах и рядом с общественным транспортом. Кроме того, важно избегать конкурирующих магазинов и остановок трафика, таких как дороги. Для дополнительного привлечения клиентов автор советует обратить внимание на соседствующие магазины, предлагающие дополняющие товары, и наличие удобных сервисов внутри самого магазина, таких как банкоматы и пункты оплаты. Таким образом, правильно выбранное местоположение становится отправной точкой для успешной деятельности магазина. Кроме того, в книге подробно рассматривается важность корректн...

Книга, из которой взят отрывок, посвящена теме личной эффективности и успешного управления временем в бизнесе. Автор предлагает читателям системный подход к планированию своего времени, начиная с года и заканчивая каждым днем. Он советует выписывать все важные события и задачи заранее в ежедневник, чтобы иметь ясное представление о том, как распределить свое время. Книга подробно описывает шаги по планированию каждого дня - от составления списка дел до определения приоритетов и уделения времени на ключевые задачи и отдых. Автор также обращает внимание на важность личной эффективности, включая внешний вид, организацию рабочего пространства и умение делегировать задачи. Отрывок также говорит о важности делегирования полномочий и создания эффективной команды для достижения успеха. Автор рекомендует увлекать людей личным примером, определять ключевые результаты, создавать радостную атмосферу и находить сотрудников, способных к неординарным достижениям. Также предлагается методика определ...

Книга Марины Корсаковой о проектной организации "Агентство «Альфа»" представляет собой практическое руководство по управлению компанией, в котором раскрываются ключевые аспекты корпоративной культуры, работа с клиентами, проблемы персонала, организация команды и другие важные моменты. В предисловии выдающиеся бизнесмены высоко ценят книгу и рекомендуют ее как незаменимое пособие по построению успешного бизнеса. Они подчеркивают, что она поможет избежать типичных ошибок в управлении компанией и предлагает конкретные рекомендации для достижения успеха в этой области. В рассмотренном отрывке описывается анализ проблем, с которыми сталкивается менеджер Агентства "Альфа" и предлагается методика их решения. Указывается на необходимость поиска корневых причин проблем, связанных с текучестью персонала, мотивацией сотрудников, продажами и операционными деятельностями. Автор предлагает разбить сложные проблемы на более мелкие задачи для их эффективного решения. Далее, в отрывке описывается уп...

Книга, содержащая отрывки о том, кто принимал участие в создании и публикации произведения, а также благодарности всем людям, сыгравшим роль в этом процессе, посвящена семье автора и его дочерям. В тексте также приводятся примеры ошибочных предсказаний о назначении различных технологий в прошлом, что показывает недооценку потенциала новаторских идей. Автор выражает благодарность всем, кто поддерживал его в творческом процессе, включая семью, друзей, коллег, читателей его блога и зрителей онлайн-шоу. Отрывок из книги также отражает изменения в бизнесе и обществе с середины 1920-х годов до конца 20 века. В прошлом общение и мнения других людей играли важную роль, однако со временем потребители стали ориентироваться на удобство и экономию, что привело к развитию крупных компаний и отходу от семейных бизнесов. С развитием интернета потребители начали делать покупки и получать информацию без прямого общения с представителями компаний, что ухудшило качество обслуживания. Большие компании н...

Книга описывает биографии успешных бизнесменов, таких как Дональд Трамп и Уильям Левитт, их путь к успеху и ряд ошибок и неудач, с которыми они сталкивались. В начале отрывка рассказывается о периоде успеха Трампа в 1980-х годах, когда он достиг высот в бизнесе, но затем столкнулся с финансовыми трудностями из-за падения рынка недвижимости. Его долги достигли миллиардов долларов, и он решил обратиться к банкам для выхода из ситуации. После переговоров с кредиторами, советованных коллегой из Citibank, ему удалось договориться о справедливых условиях, которые помогли ему избежать банкротства. Далее книга описывает биографию Уильяма Левитта, который после неудач вернулся к строительству и продолжил развиваться в бизнесе. Он стал примером того, что даже профессионалам необходимо постоянное развитие и стремление к успеху. Отрывок также подчеркивает важность иметь надежных помощников, приводя пример Нормы Фёрдерер, работающей с Трампом на протяжении 23 лет. Она является примером професси...

Книга "Демистификация маркетинга" автора Джеффри Фокса предлагает читателям разобраться в сущности маркетинга без излишних иллюзий. Автор утверждает, что маркетинг играет ключевую роль для любой компании, поскольку он направлен на создание эффективных взаимоотношений с клиентами. Фокс критикует многие промышленные практики, где много рекламы остается незамеченной или не приносит ожидаемых результатов. В книге приводятся примеры различных стратегий и методов в маркетинге, призывая к осознанному выбору наиболее подходящих для конкретной компании. Согласно отрывку из книги "Маркетинг от А до Я" Филиппа Котлера, он подчеркивает важность создания "музыки продаж" и удачных транзакций. Автор указывает на то, что маркетологи должны стремиться не только к привлечению, но и к удержанию клиентов. Маркетинг включает в себя все этапы бизнес-процесса, начиная с обоснования продукта, контроля качества, получения платежей и заканчивая поддержкой клиентов после совершения сделки. Котлер призывает к пр...

Книга "Почему вам нужна Фиолетовая корова" рассматривает важные изменения и вызовы, с которыми сталкиваются компании в сфере маркетинга продуктов и услуг в современном мире. Автор начинает отрывок, описывая эволюцию маркетинга от времен, когда репутация продавца была ключевым фактором, до современных тенденций, где изменения в потребительском поведении и перенасыщенность рынка делают традиционные методы маркетинга менее эффективными. Отмечается, что современные потребители слишком заняты и сталкиваются с избытком информации, что затрудняет привлечение их внимания к рекламным сообщениям. Это подталкивает компании к поиску новых, креативных способов привлечения внимания и удержания клиентов. Приводится пример успешной идеи, когда упаковка и реклама помогли продвинуть продукт, который изначально не вызывал интереса. Автор описывает сдвиг в понимании важности сохранения клиентов и адаптации к изменяющимся требованиям рынка. Упоминаются различные книги и концепции, связанные с запуском но...

Книга обсуждает проблемы, связанные с избытком производственных мощностей в современном бизнесе из-за недостатка потребителей. Гиперконкуренция приводит к снижению цен, что в свою очередь ухудшает прибыль и может привести к краху компании. Для успешного конкурирования маркетинг предлагает решения, не только на основе цены, но и с учетом других принципов. Маркетинг воспринимается как искусство создания ценности для потребителей и установления долгосрочных отношений с ними. Это включает понимание потребностей людей, предложение решений, определение цен, выбор каналов распределения и стратегий продвижения. Кроме того, маркетинг должен быть направлен на инвесторов и привлечение талантов. Важную роль для успеха компании играют активы и ресурсы маркетинга. Это могут быть не только физические активы, но и интеллектуальная собственность, базовые компетенции, бизнес-процессы и стратегии. Необходимо искать возможности для развития и быть готовым использовать благоприятные возможности, даже есл...

Книга обсуждает изменяющуюся динамику рынка и вызовы, с которыми сталкиваются компании в современной бизнес-среде. Введение подчеркивает, что с развитием технологий и увеличением конкуренции производителей, традиционные маркетинговые стратегии становятся менее эффективными. Авторы затрагивают важные темы о смене рыночных условий, перемещении силы от производителей к дистрибьюторам, увеличении числа брендов и сегментации рынков. Они отмечают, что дистрибьюторы играют все более значимую роль в принятии решений о том, какие товары окажутся доступны на рынке, что ведет к уменьшению числа конкурентов и увеличению количества брендов. Также, рост числа патентов и товарных знаков способствует усилению конкуренции и разнообразия товаров. В данном контексте важной становится задача разработки новых маркетинговых стратегий и подходов к генерации идей. Авторы вводят концепцию латерального маркетинга как альтернативу традиционному подходу, предлагая использовать нестандартные методы мышления для...

Книга, написанная коллективом авторов под руководством С. Турко и В. Ионова в 2004 году, посвящена вопросам капитала и маркетинга. Из введения книги становится понятно, что она адресована компаниям всех масштабов - от небольших стартапов до крупных корпораций, нуждающихся в финансовых ресурсах. В нем описывается необходимость убеждения инвесторов и кредиторов в том, что вложение в компанию будет прибыльным. Авторы описывают процесс привлечения капитала как конкуренцию, в которой компании соперничают за финансирование на фоне других инвестиционных возможностей. Инвесторы ищут максимальную доходность при минимальных рисках, поэтому компаниям необходимо использовать маркетинговые стратегии для убеждения потенциальных инвесторов. В книге подчеркивается различие между рынками капитала и товарными рынками, а также необходимость компаний приспосабливаться к ожиданиям инвесторов и обеспечивать стабильность своей стоимости. Авторы обещают, что читатель узнает из книги об источниках финансиров...

Книга о коммерческих предложениях рассматривает 9 основных симптомов, которые могут указывать на неэффективность бизнес-предложения. Автор подчеркивает, что важно тщательно изучать слабые стороны предложения и работать над их исправлением, чтобы сделать его более привлекательным и убедительным для потенциальных клиентов. Одним из ключевых обсуждаемых аспектов является список причин, по которым предложение может быть отклонено. Неконкурентоспособность, неправильное определение целевой аудитории и недостаточный анализ потребностей клиентов – все это может привести к неудаче предложения на рынке. Особое внимание уделяется необходимости сегментации клиентов, пониманию их потребностей и адаптации предложения под целевую аудиторию. Также в книге обсуждается важность внешнего вида и оформления коммерческого предложения. Автор подчеркивает, что первое впечатление имеет огромное значение и неопрятное, недоработанное оформление может оттолкнуть потенциального клиента. Привлекательный дизайн, ч...

Книга, из которой был взят отрывок, посвящена методам и стратегиям создания эффективных информационных поводов для продвижения на рынке. Автор, являясь директором пиар-агентства, делится своим опытом и подходом к разработке таких "взрывных" пиар-акций. В отрывке упоминается концепция "ВзрывПакета", который состоит из пяти частей, необходимых для создания информационной бомбы. Первые шаги включают в себя размещение идеи в различных информационных ресурсах и блогах для привлечения внимания аудитории. Дополнительные действия, такие как комментирование и создание обсуждений, помогают усилить эффект "взрыва" идеи. Важным компонентом является сама идея, которая должна быть необычной и привлекательной для целевой аудитории. Особое внимание уделено использованию блогеров и влиятельных личностей в интернете для продвижения бренда или продукта. Размещение материалов у таких площадок способствует высокому уровню доверия к информации, что в конечном итоге привлекает внимание и повышает популярн...

Книга, описание которой было дано в отрывке, является руководством по блоггингу, написанным Романом Масленниковым. В ней автор призывает читателей использовать свои навыки для создания и ведения блога на различных платформах. В начале книги автор подчеркивает, что представленная информация содержит только практические советы и призывает к ответственному подходу, поскольку блогер выполняет роль журналиста, редактора и издателя одновременно. Далее в книге приводится пример успешного блогера Сергея Мухамедова и его блога "НедоСМИ". Рассматривается различные темы блогосферы, включая персональные блоги, технические аспекты создания и ведения блога, а также способы монетизации блога. Насколько можно судить по отрывку, книга также содержит информацию о типах пользователей платформы Livejournal (ЖЖ) и рекомендации по поведению на этой платформе. Описывается три категории пользователей - тролли, блогеры и пользователи с профессиональной тематикой блога. Дается рекомендация вести блог на опре...

Книга Николая Студеникина о фундаментальных аспектах антикризисных коммуникаций и методах борьбы с информационной агрессией представляет собой важный исследовательский материал о PR-стратегиях и механизмах защиты репутации компании. В своем предисловии автор посвящает книгу семье и отмечает критическую важность знания методов нападения для эффективного противодействия атакам на PR-службу. Книга предлагает читателям энциклопедию различных методов атаки и способов их отражения, основанную на опыте автора и его наблюдениях за антикризисными ситуациями в России. Автор призывает к обсуждению и предлагает подачу уникальных кейсов для обогащения темы антикризисных коммуникаций. Книга также подчеркивает важность коммуникационного аудита и антикризисной подготовки для предотвращения кризисных ситуаций, защиты репутации бизнеса и обеспечения его стабильного функционирования на рынке. Коммуникационный аудит позволяет выявить внутренние проблемы, оценить лояльность персонала и контакты с целевой...

Книга "iPhone® and iPad® Apps Marketing: Secrets to Selling Your iPhone and iPad Apps" представляет собой руководство по маркетингу приложений для устройств iPhone и iPad. В отрывке из книги, автор Джеффри Хьюз представляет себя и свой опыт работы с независимыми разработчиками на конкурентном рынке мобильных приложений. Он подчеркивает важность обратной связи и приглашает читателей делиться своим мнением, чтобы улучшить качество будущих изданий. Книга начинается с описания основных шагов и методов маркетинга для приложений на iPhone и iPad. Рассматриваются важные аспекты, такие как определение уникальной ценности приложения, целевая аудитория, разработка маркетингового сообщения и методы его распространения. Приведены примеры рекламы в сети, использования социальных медиа и других инструментов для продвижения приложений. Далее автор переходит к разделу о ценообразовании для приложений iPhone/iPad, где рассматривается установление цены, проведение анализа, продажа сверхценности продук...