Привлечение клиентов - стр. 18

Книга "Почему вам нужна Фиолетовая корова" рассматривает важные изменения и вызовы, с которыми сталкиваются компании в сфере маркетинга продуктов и услуг в современном мире. Автор начинает отрывок, описывая эволюцию маркетинга от времен, когда репутация продавца была ключевым фактором, до современных тенденций, где изменения в потребительском поведении и перенасыщенность рынка делают традиционные методы маркетинга менее эффективными. Отмечается, что современные потребители слишком заняты и сталкиваются с избытком информации, что затрудняет привлечение их внимания к рекламным сообщениям. Это подталкивает компании к поиску новых, креативных способов привлечения внимания и удержания клиентов. Приводится пример успешной идеи, когда упаковка и реклама помогли продвинуть продукт, который изначально не вызывал интереса. Автор описывает сдвиг в понимании важности сохранения клиентов и адаптации к изменяющимся требованиям рынка. Упоминаются различные книги и концепции, связанные с запуском но...

Книга обсуждает проблемы, связанные с избытком производственных мощностей в современном бизнесе из-за недостатка потребителей. Гиперконкуренция приводит к снижению цен, что в свою очередь ухудшает прибыль и может привести к краху компании. Для успешного конкурирования маркетинг предлагает решения, не только на основе цены, но и с учетом других принципов. Маркетинг воспринимается как искусство создания ценности для потребителей и установления долгосрочных отношений с ними. Это включает понимание потребностей людей, предложение решений, определение цен, выбор каналов распределения и стратегий продвижения. Кроме того, маркетинг должен быть направлен на инвесторов и привлечение талантов. Важную роль для успеха компании играют активы и ресурсы маркетинга. Это могут быть не только физические активы, но и интеллектуальная собственность, базовые компетенции, бизнес-процессы и стратегии. Необходимо искать возможности для развития и быть готовым использовать благоприятные возможности, даже есл...

Книга обсуждает изменяющуюся динамику рынка и вызовы, с которыми сталкиваются компании в современной бизнес-среде. Введение подчеркивает, что с развитием технологий и увеличением конкуренции производителей, традиционные маркетинговые стратегии становятся менее эффективными. Авторы затрагивают важные темы о смене рыночных условий, перемещении силы от производителей к дистрибьюторам, увеличении числа брендов и сегментации рынков. Они отмечают, что дистрибьюторы играют все более значимую роль в принятии решений о том, какие товары окажутся доступны на рынке, что ведет к уменьшению числа конкурентов и увеличению количества брендов. Также, рост числа патентов и товарных знаков способствует усилению конкуренции и разнообразия товаров. В данном контексте важной становится задача разработки новых маркетинговых стратегий и подходов к генерации идей. Авторы вводят концепцию латерального маркетинга как альтернативу традиционному подходу, предлагая использовать нестандартные методы мышления для...

Книга, написанная коллективом авторов под руководством С. Турко и В. Ионова в 2004 году, посвящена вопросам капитала и маркетинга. Из введения книги становится понятно, что она адресована компаниям всех масштабов - от небольших стартапов до крупных корпораций, нуждающихся в финансовых ресурсах. В нем описывается необходимость убеждения инвесторов и кредиторов в том, что вложение в компанию будет прибыльным. Авторы описывают процесс привлечения капитала как конкуренцию, в которой компании соперничают за финансирование на фоне других инвестиционных возможностей. Инвесторы ищут максимальную доходность при минимальных рисках, поэтому компаниям необходимо использовать маркетинговые стратегии для убеждения потенциальных инвесторов. В книге подчеркивается различие между рынками капитала и товарными рынками, а также необходимость компаний приспосабливаться к ожиданиям инвесторов и обеспечивать стабильность своей стоимости. Авторы обещают, что читатель узнает из книги об источниках финансиров...

Книга о коммерческих предложениях рассматривает 9 основных симптомов, которые могут указывать на неэффективность бизнес-предложения. Автор подчеркивает, что важно тщательно изучать слабые стороны предложения и работать над их исправлением, чтобы сделать его более привлекательным и убедительным для потенциальных клиентов. Одним из ключевых обсуждаемых аспектов является список причин, по которым предложение может быть отклонено. Неконкурентоспособность, неправильное определение целевой аудитории и недостаточный анализ потребностей клиентов – все это может привести к неудаче предложения на рынке. Особое внимание уделяется необходимости сегментации клиентов, пониманию их потребностей и адаптации предложения под целевую аудиторию. Также в книге обсуждается важность внешнего вида и оформления коммерческого предложения. Автор подчеркивает, что первое впечатление имеет огромное значение и неопрятное, недоработанное оформление может оттолкнуть потенциального клиента. Привлекательный дизайн, ч...

Книга, из которой был взят отрывок, посвящена методам и стратегиям создания эффективных информационных поводов для продвижения на рынке. Автор, являясь директором пиар-агентства, делится своим опытом и подходом к разработке таких "взрывных" пиар-акций. В отрывке упоминается концепция "ВзрывПакета", который состоит из пяти частей, необходимых для создания информационной бомбы. Первые шаги включают в себя размещение идеи в различных информационных ресурсах и блогах для привлечения внимания аудитории. Дополнительные действия, такие как комментирование и создание обсуждений, помогают усилить эффект "взрыва" идеи. Важным компонентом является сама идея, которая должна быть необычной и привлекательной для целевой аудитории. Особое внимание уделено использованию блогеров и влиятельных личностей в интернете для продвижения бренда или продукта. Размещение материалов у таких площадок способствует высокому уровню доверия к информации, что в конечном итоге привлекает внимание и повышает популярн...

Книга, описание которой было дано в отрывке, является руководством по блоггингу, написанным Романом Масленниковым. В ней автор призывает читателей использовать свои навыки для создания и ведения блога на различных платформах. В начале книги автор подчеркивает, что представленная информация содержит только практические советы и призывает к ответственному подходу, поскольку блогер выполняет роль журналиста, редактора и издателя одновременно. Далее в книге приводится пример успешного блогера Сергея Мухамедова и его блога "НедоСМИ". Рассматривается различные темы блогосферы, включая персональные блоги, технические аспекты создания и ведения блога, а также способы монетизации блога. Насколько можно судить по отрывку, книга также содержит информацию о типах пользователей платформы Livejournal (ЖЖ) и рекомендации по поведению на этой платформе. Описывается три категории пользователей - тролли, блогеры и пользователи с профессиональной тематикой блога. Дается рекомендация вести блог на опре...

Книга Николая Студеникина о фундаментальных аспектах антикризисных коммуникаций и методах борьбы с информационной агрессией представляет собой важный исследовательский материал о PR-стратегиях и механизмах защиты репутации компании. В своем предисловии автор посвящает книгу семье и отмечает критическую важность знания методов нападения для эффективного противодействия атакам на PR-службу. Книга предлагает читателям энциклопедию различных методов атаки и способов их отражения, основанную на опыте автора и его наблюдениях за антикризисными ситуациями в России. Автор призывает к обсуждению и предлагает подачу уникальных кейсов для обогащения темы антикризисных коммуникаций. Книга также подчеркивает важность коммуникационного аудита и антикризисной подготовки для предотвращения кризисных ситуаций, защиты репутации бизнеса и обеспечения его стабильного функционирования на рынке. Коммуникационный аудит позволяет выявить внутренние проблемы, оценить лояльность персонала и контакты с целевой...

Книга "iPhone® and iPad® Apps Marketing: Secrets to Selling Your iPhone and iPad Apps" представляет собой руководство по маркетингу приложений для устройств iPhone и iPad. В отрывке из книги, автор Джеффри Хьюз представляет себя и свой опыт работы с независимыми разработчиками на конкурентном рынке мобильных приложений. Он подчеркивает важность обратной связи и приглашает читателей делиться своим мнением, чтобы улучшить качество будущих изданий. Книга начинается с описания основных шагов и методов маркетинга для приложений на iPhone и iPad. Рассматриваются важные аспекты, такие как определение уникальной ценности приложения, целевая аудитория, разработка маркетингового сообщения и методы его распространения. Приведены примеры рекламы в сети, использования социальных медиа и других инструментов для продвижения приложений. Далее автор переходит к разделу о ценообразовании для приложений iPhone/iPad, где рассматривается установление цены, проведение анализа, продажа сверхценности продук...

Книга "Data-Driven Marketing: The 15 metrics everyone in marketing should know" автора Марка Джеффери адресована специалистам в области маркетинга, которые стремятся улучшить результаты своей деятельности и обосновать затраты на маркетинг. Вводная часть книги подчеркивает трудности, с которыми сталкиваются маркетологи, особенно в сложные экономические времена, когда необходимо демонстрировать конкретные результаты своей работы. Отмечается, что многие компании сталкиваются с проблемой измерения результатов своих маркетинговых усилий. Книга фокусируется на 15 ключевых метриках маркетинга, которые помогут оценить ценность маркетинга и улучшить его результаты. Автор обращает внимание на то, что компании, успешно использующие маркетинг, основанный на данных, демонстрируют более высокие финансовые показатели по сравнению с конкурентами. Книга предоставляет читателям конкретные примеры как крупных, так и небольших компаний, а также предлагает формы в формате Excel, доступные для загрузки из ...

Книга "PR в Интернете: Web 1.0, Web 2.0, Web 3.0" представляет собой исследование и анализ развития связей с общественностью в интернете к началу 2010 года. Введение книги подчеркивает важность PR в онлайн среде как отдельной специализации, которая стала неотъемлемой частью деятельности государственных структур, крупных корпораций и PR-агентств. PR-специалисты в сфере интернета отвечают за создание и координацию контента, а также за исследование реакции на него, контроль актуальности коммуникаций и понимание особенностей функционирования сети. Авторы книги предлагают адаптировать материал к особенностям интернет-коммуникаций в России и указывают на важность изучения тем рекламы и коммерции в интернете. Они также предлагают читателям использовать веб-ресурсы для более детального изучения материала, что говорит о новом подходе к обучению и интеграции интернета в процесс освоения информации. Кроме того, авторы отмечают быстрое изменение цифр и трендов интернета, поэтому предоставляют ссы...

Книга рассматривает концепцию "общей стоимости владения" и долларизации как способы оценки финансового воздействия продукции или услуг на покупателя. Авторы указывают на ошибку многих компаний, сосредоточивших внимание только на цене продукции, упуская из виду другие важные финансовые параметры. Основная идея книги заключается в том, что при принятии решений о покупке или продаже необходимо учитывать не только цену продукта, но и другие финансовые аспекты, такие как общие затраты на использование продукции, скрытые издержки и потенциальные финансовые выгоды. Концепция долларизации помогает компаниям оценить финансовое воздействие своих решений на конечного потребителя и на свою финансовую позицию. В книге также рассматриваются причины, по которым люди совершают покупки - для получения удовольствия или решения проблемы. Учитываются как финансовые, так и нефинансовые затраты, влияющие на принятие решений о покупке. Особое внимание уделяется представлению конкурентных преимуществ в дене...

Книга "PR на 100%" является практическим руководством для менеджеров по PR, написанным Горкиной М.Б., Мамонтовым А.А. и Манном И.Б. Она охватывает ключевые темы, связанные с ценностью PR и его влиянием на коммуникации в бизнесе. В книге представлены советы и рекомендации, основанные на теории и практике авторов, которые призваны помочь профессионалам в области PR. В начале книги авторы выражают благодарность за помощь и сотрудничество в создании материала. Они отмечают значимость и актуальность своего руководства для пиарщиков и маркетологов. Книга предлагает множество идей и полезна как новичкам, так и опытным специалистам в области PR. В изложенном отрывке описывается важность проведения встреч с топ-менеджерами компании перед началом работы в отделе PR. Автор подчеркивает необходимость понимания потребностей внутренних заказчиков для разработки эффективных PR-стратегий. Он предлагает список вопросов для топ-менеджеров, чтобы лучше понять компанию, рынок, клиентов, партнеров и друг...

Книга "Игра в бизнес" представляет собой источник вдохновения для бизнесменов и предпринимателей, которые ищут нестандартные подходы к достижению успеха. Вводный отрывок содержит информацию об авторстве, переводе и издании книги, а также отзывы и комментарии о Дэйве Стюарте и Марке Симмонсе. Ричард Брэнсон открывает книгу предисловием, поддерживая идеи о креативном подходе к бизнесу, которые авторы предлагают. Далее книга обращается к теме творчества, обсуждая случаи людей, которые взялись за творческую деятельность взрослыми. Упоминается история биржевого брокера, который бросил все ради рисования и отправился развивать свои таланты на Таити. Также приводятся примеры людей с лобно-височной деменцией, которые обрели творческую активность после потери социальных и вербальных способностей. Автор книги обращает внимание на проблемы креативности в корпоративном мире, где стандартизированные процессы и правила угнетают нестандартное мышление. Идеи сотрудников могут быть подавлены на разли...

Книга "PR IT-компаний: Российская практика" автора Филиппа Гурова рассматривает важность и особенности PR-коммуникаций в сфере информационных технологий. В отрывке подчеркивается редкость специалистов, хорошо разбирающихся в IT, и значение развития PR для компаний этого сектора. Автор описывает эффективные инструменты PR-продвижения, применяемые в России, и подчеркивает необходимость для PR-специалистов понимания технологического бизнеса. Он также обсуждает ситуацию на рынке PR-услуг в России в период кризиса 2009-2010 годов, отмечая, что сегменты IT и телекоммуникаций были одними из немногих, где бюджеты на PR не уменьшались, а даже росли. Автор также рассказывает о своем опыте работы с IT-компаниями и специализации своего агентства на hi-tech-бизнесе. В отрывке также говорится о понятии "технологический PR" и его значении для продвижения высокотехнологичных компаний. Описываются специфические инструменты PR, которые необходимо применять, такие как создание юзер-групп, формирование ...

Книга, из которой взят отрывок, обращается к теме влияния брендов на потребителей и исследует, как бренды формируются в сознании людей и влияют на их поведение. В предисловии автор приводит примеры из жизни - Пэрис Хилтон, предпочитающей определенные бренды, и госпожи Мюллер, чьи покупательские привычки связаны с различными магазинами и брендами. Основной тезис книги заключается в том, что успешные бренды могут оказывать влияние на поведение людей, привлекать клиентов и создавать лояльность. Автор считает, что бренд - это результат коммуникации, восприятия и познания, который также имеет эмоциональный компонент. Он обсуждает важность удовлетворенности клиента магазином для его предпочтения бренда, а также значение эмоционального оформления идеи бренда. Книга также рассматривает роль магазинных брендов и правильного оформления точек продаж для усиления их влияния на потребителей. Второй отрывок касается благодарности и поддержки близких людей автору в процессе написания книги. После в...