Зарубежная деловая литература - стр. 39
Книга о менеджменте и управлении процессом продаж предлагает читателю понять, что для успешной работы необходимо не только обладать навыками торгового агента, но и уметь эффективно управлять командой и стратегически подходить к поставленным целям. Авторы обращают внимание на проблему нехватки профессионально подготовленных менеджеров по продажам в немецких фирмах, которые часто не обладают необходимыми коммуникативными и руководящими навыками.
В книге описывается семь ключевых задач менеджера по продажам, среди которых формулирование целей, планирование действий, оценка результатов работы, обучение и мотивация персонала. Учитывается также изменения в процессе продажи, вызванные усложнением рынка и повышением требований к сотрудникам. Подчеркивается важность адаптации к новым условиям, управления командой и стратегического подхода к достижению поставленных целей.
В отрывке также описывается метод подбора торговых агентов, включающий создание образа идеального агента, определение его о...
Книга "Трейдинг с доктором Элдером: Энциклопедия биржевой игры" авторства Александра Элдера представляет собой ценный ресурс для профессиональных трейдеров, который охватывает различные аспекты трейдинга на финансовых рынках. В тексте подчеркивается важность психологической составляющей, методов анализа рынка и управления денежными средствами. Автор также дает обзор компании Admiral Markets и их услуг, предлагаемых трейдерам.
В предисловии автор обращается к читателям и вводит их в ключевые концепции успешного трейдинга. Он рассказывает о своем опыте биржевой игры, подчеркивая важность специализации, дисциплины, контроля риска и готовности к конкуренции на рынках. Автор выражает благодарность издателям за работу над книгой и призывает читателей к обучению и профессиональному росту.
В книге также содержится информация о фьючерсных контрактах, их особенностях и рисках. Фьючерсы предоставляют трейдерам широкие возможности для заработка, но одновременно требуют грамотного управления капи...
Первый отрывок описывает главного героя, который работает преподавателем в бизнес-школе и получает предложение преподавать в программе МВА для руководителей. Это предложение становится для него возможностью продвижения по карьерной лестнице, но также вызывает у него сомнения и тревогу. Герой понимает, что ему нужно начать публиковать научные статьи, чтобы удовлетворить требования программы МВА, но он чувствует себя неуверенно, сомневаясь в своих способностях преподать такой курс, особенно учитывая уровень оплаты за обучение и опыт участников.
После встречи с деканом, который высоко оценил его профессионализм и уникальный стиль преподавания, герой соглашается преподавать программу МВА для руководителей. Ему поручают выбрать курс для преподавания, и он чувствует невероятную ответственность и давление на себя. Главный герой начинает осознавать, что перед ним стоит серьезное решение, которое повлияет на его будущее в университете.
Сцена с деканом, где обсуждается возможность преподавания...
Книга "Стратегия голубого океана" рассказывает об инновационной стратегии, которая помогает компаниям выйти за пределы существующих рыночных конкурентов и создать новые, не исследованные сегменты рынка - так называемые "голубые океаны". Авторы приводят пример успешного развития компании Cirque du Soleil, которая создала уникальное предложение для зрителей, объединив элементы цирка, театра и музыки. Они увидели спрос на качественные искусственные выступления для взрослого аудитории, в отличие от традиционных цирков, ориентированных на детей. Таким образом, Cirque du Soleil стала лидером в своей отрасли, избегая прямой конкуренции с другими цирками.
Авторы книги предлагают компаниям стратегию создания голубых океанов, где нет конкуренции, а только возможности для инноваций и роста. Они подчеркивают значимость не просто борьбы за долю на уже насыщенных рынках (алых океанах), а исследования новых рыночных пространств. Развитие голубого океана позволяет компаниям установить новые стандарты...
Книга, описанная в данном отрывке, сконцентрирована на теме информационного воздействия и манипуляций через средства массовой информации, в частности блоги. Главная идея заключается в том, что с помощью блогов можно формировать общественное мнение, влиять на восприятие событий и даже манипулировать аудиторией.
Сюжет книги состоит из нескольких историй и аспектов связанных с воздействием блогов на общество. Один из отрывков описывает жизнь человека, который занимается созданием ложных историй для рекламы и пропаганды. Поначалу это было всего лишь чисто профессиональной деятельностью, но со временем герой осознает, что сам стал жертвой своих вымыслов, теряет чувство реальности и не способен отличить правду от лжи. Он осознает негативные последствия своих действий и начинает осознавать свою ответственность за произошедшее.
Другой сюжет повествует о блогах как средстве воздействия на общественное мнение и информационное пространство. Автор подчеркивает важность роли блогеров в распростра...
Книга "The Behavior Gap" автора Карла Ричардса представляет собой исследование поведенческих аспектов инвестирования и психологии финансовых решений. В предисловии автор подчеркивает важность понимания собственных целей, планирования и самоконтроля при принятии финансовых решений.
Карл Ричардс ссылается на книгу "Маленький принц" как пример того, как литература может изменить взгляд на мир, и призывает читателя пристегнуться – как метафорическую меру безопасности – перед погружением в тему инвестирования. Он обещает, что книга будет понятна даже тем, кто не является финансовым экспертом, и будет избегать сложных формул и терминов, фокусируясь на человеческом аспекте инвестирования.
В отрывке также упоминается концепция "поведенческой пропасти" – разницы между доходностью инвестиций и доходностью инвесторов. Ричардс приводит примеры из реальной жизни для иллюстрации того, как человеческое поведение, такое как частые покупки и продажи акций, может негативно влиять на инвестиционные ре...
Книга "How to Solve the Mismanagement Crisis" Ицхака Адизеса посвящена проблемам управления в организациях и предлагает концепции решения менеджмент-кризиса. Автор подчеркивает важность ролей, необходимых для эффективного управления компанией, таких как Производитель результатов, Администратор, Предприниматель и Интегратор. Адизес обращает внимание на то, что каждый менеджер не может одновременно идеально выполнять все эти роли, поэтому необходима команда менеджеров с разными стилями поведения.
В книге также рассматриваются проблемы и ошибки в управлении, которые могут привести к недостаткам и конфликтам в организации. Автор предлагает синергетический метод управления, который помогает создавать больше, работая вместе, а также инструменты для выявления и исправления управленческих ошибок.
Отрывок из второй части книги обсуждает роль производителя результатов в организации. Производитель результатов - это человек, который обладает глубокими знаниями в своей области и имеет сильную мот...
Книга, краткое содержание которой было представлено, рассматривает различные аспекты развития технологий, стратегий успеха и инноваций через призму исторических и современных примеров.
Первый отрывок описывает эволюцию потребительской электроники с 1967 года до современности. На примере первой международной выставки в Нью-Йорке показывается, как технологии перешли от простых радиоприемников к современным устройствам, таким как смартфоны и 4G. Автор подчеркивает, что потребительская электроника стала неотъемлемой частью нашей жизни и играет важную роль в развитии экономики и общества.
Во втором отрывке проводится параллель между самураями и ниндзя, подчеркивается значимость инноваций и стремления к успеху. Сравнение их качеств и подходов к бою показывает, что как древние воины, так и современные предприниматели и компании могут достичь успеха через постоянное развитие, умение адаптироваться и принятие рисков.
Третий отрывок посвящен компании IBM и ее стратегии достижения лидерства на...
Книга "Покончить с ФРС" американского конгрессмена Рона Пола охватывает тему влияния Федеральной резервной системы (ФРС) на мировую экономику. В предисловии, автор привлекает внимание читателей к роли ФРС в управлении финансовой системой, отмечая, что центральный банк может манипулировать финансовыми кризисами и оказывать значительное влияние на жизнь людей.
Рон Пол призывает к пониманию работы ФРС и представляет аргументы против центрального банка. Он подчеркивает важность осознанного подхода к финансовой системе и выступает против непрозрачных действий ФРС.
В следующей части книги, автор рассматривает процесс создания ФРС в начале XX века после финансового кризиса 1907 года. Банковские паники в истории США побудили к учреждению Федеральной резервной системы, которая представлена как децентрализованная система с двенадцатью банками-членами. Однако, автор отмечает, что сущность ФРС осталась неизменной - она узаконивает картель крупнейших банков и допускает инфляцию денег.
В дальнейш...
Книга обсуждает сходство жизненного цикла организации с циклом жизни человека и рассматривает ключевые аспекты успешного управления компанией. В отрывке отмечается, что успешным руководителям необходим определенный тип интеллекта – эмоциональный, который помогает не только убеждать и вдохновлять, но и вести людей к успеху. Автор приводит примеры компаний, которые сохраняют свой успех и молодость на протяжении десятилетий благодаря особым чертам руководства.
Важными моментами из отрывка являются управленческие стили и их влияние на эффективность управления. Рекомендации по улучшению управления организацией включают в себя умение преодолевать проблемы на пути развития компании, а также обладание различными качествами – от заботы о клиентах до стратегического видения. В книге говорится о необходимости изменений в стиле управления и окружении руководителя для достижения успеха.
Эмоциональный интеллект успешных менеджеров и лидеров рассматривается как ключевой фактор успеха в бизнесе, отл...
Книга "The Ten Day MBA" представляет собой руководство по основам бизнеса, доступное для широкой аудитории. В ней автор описывает девять дисциплин программы MBA, которые включают в себя маркетинг, деловую этику, бухгалтерский учет, организационное поведение, количественный анализ, финансы, управление операциями, экономику и стратегию.
Отрывок из книги подчеркивает важность синтеза этих дисциплин для успешного обучения на программе MBA и обещает, что читатели смогут быстро освоить необходимые знания из бизнес-образования. Также в фокусе внимания автора жаргон MBA, который помогает выпускникам программы общаться и думать на языке бизнеса.
Другая часть отрывка затрагивает анализ потребителей как важного компонента маркетингового плана. Описывается процесс определения потребностей различных сегментов рынка, этапы процесса совершения покупки и важность понимания потребителей для успешного разработки маркетинговых стратегий.
В отрывке также уделено внимание факторам конкурентоспособности ...
Книга "Благодарности" авторства Генри Нива представляет собой исследование философии менеджмента Уильяма Эдвардса Деминга, который стал пионером в области управления качеством и стал отцом японского экономического чуда. В предисловии к книге рассматривается философия Деминга, которая подчеркивает важность изменения системы управления компанией, а не виновников проблем. Основная идея заключается в том, что улучшение качества и эффективности работы возможно лишь через улучшение системы управления.
Книга разделяется на несколько частей, где каждая часть раскрывает различные аспекты философии Деминга. В первой части автор представляет историю жизни и работы Деминга, его принципы управления и понимание качества. Далее автор рассматривает четырнадцать принципов Деминга, среди которых горизонтальная организация компании, поддержание процессов, установление партнерских отношений с поставщиками и постоянное совершенствование.
Книга также обращается к важности лидерства, планирования, командно...
Книга, описываемая в отрывке, рассматривает важные принципы управления компаниями и правительственными структурами, разработанные доктором Ицхаком Адизесом. Автор является экспертом в области менеджмента и основателем Института Адизеса. Он подчеркивает значимость понимания своих сильных и слабых сторон, а также стиля управления, который влияет на эффективное взаимодействие с людьми, имеющими разные подходы к управлению.
Адизес делает вывод о необходимости учитывать все четыре функции менеджмента для достижения долгосрочного успеха в организации. Эти функции включают в себя получение результатов, административные обязанности, предпринимательство и интеграцию. Пренебрежение любой из этих функций может привести к неудаче. Автор призывает руководителей к самосовершенствованию и следованию правильному пути в управлении.
Функционалистский подход к менеджменту, описанный в книге, определяет четыре основные функции управления: производство результатов, администрирование, предпринимательство ...
Книга "Секретное оружие" обсуждает Принцип 80/20, который гласит о том, что незначительное количество причин может привести к значительному количеству результатов. Автор приводит примеры успешного применения этого принципа в бизнесе и жизни, показывая, что сосредоточение на важном и исключение ненужного может помочь достичь выдающихся результатов. Также он рассматривает влияние этого принципа на анализ прибыльности товаров и клиентов в компании, советуя концентрироваться на ключевых клиентах, приносящих основную прибыль.
Далее отрывок описывает опыт автора, который создал успешную онлайн-платформу BBC Online, благодаря вдохновению от друга и поддержке руководства. Автор подчеркивает важность понимания основных причин успеха и оптимизации своей работы для достижения целей. Он также обсуждает важность понимания потребностей главного клиента, развития отношений с руководством и стремления к улучшению результатов.
В целом, книга предлагает применять принцип 80/20 для определения ключевых...
Книга рассказывает о ключевых моментах в жизни компании Groupon и ее основателях, о переговорах о возможной продаже компании Google, о внутренних раздумьях и принятии важных решений.
Groupon была создана с целью предоставления пользователям купоны на скидки на различные услуги и товары. Компания быстро выросла, став крупным игроком на рынке скидок. Когда Google и Yahoo! заинтересовались возможностью покупки Groupon, перед основателями и руководителями компании встала сложная дилемма. Продать компанию за большую сумму или сохранить независимость и продолжить развиваться самостоятельно?
Одним из главных героев книги является генеральный директор Groupon Эндрю Мэйсон. Он сталкивается со сложным выбором: насколько ценна для него независимость компании и насколько важно сохранить контроль над бизнесом. Во время переговоров с Google появляются сомнения и страхи – переживания, связанные с возможными изменениями в работе компании после продажи.
Руководители Groupon обсуждают предложения от ...
Книга "Бизнес с нуля" представляет собой сборник отзывов и рецензий от экспертов и успешных предпринимателей об инновационном подходе к предпринимательству, который предлагает автор Эрик Рис. В книге подчеркивается необходимость изменения подхода к созданию бизнеса, вместо того чтобы следовать нереалистичным бизнес-планам. Основной акцент делается на использовании научного метода в управлении компанией, постоянном анализе данных и корректировке стратегии в процессе развития стартапа.
Отзывы о книге подчеркивают значимость умения определять работающие методики, избавляться от неэффективных подходов и создавать бизнес-модели, основанные на непрерывной адаптации и изменениях. Вся книга направлена на то, чтобы предоставить инструменты для создания успешного и конкурентоспособного бизнеса, сосредотачиваясь на улучшении всех его аспектов.
Далее в отрывке представлен пример инновационного продукта - сервис SnapTax, созданный стартапом для автоматизации процесса заполнения налоговой декларац...