Управление бизнесом - стр. 20

Книга "Издержки вниз – продажи вверх" авторства Боба Файфера представляет собой практическое руководство по увеличению прибыли компании путем сокращения расходов и увеличения доходов. Предисловие книги начинается с отзыва автора предисловия, Александра Левитаса, который признает, что в начале книга показалась ему незначительной, но в процессе чтения он осознал ее ценность и практическую применимость. Книга разделена на четыре основные части: подготовка, отношение к прибыли, способы сокращения расходов и увеличения доходов, а также создание психологической атмосферы в компании. В тексте описывается, что книга содержит 78 проверенных способов для повышения прибыли и стимулирования роста компании. Основной акцент в книге делается на значимости прибыли как основного движущего фактора для мотивации сотрудников. Автор обращает внимание на то, что четкий фокус на росте прибыли поможет сотрудникам лучше понять цели компании и повысит их эффективность. Автор также предостерегает руководит...

Книга, из которой взят отрывок, посвящена стратегиям и тактикам построения успешного отдела продаж. Автор, Константин Бакшт, делится своим богатым опытом работы в данной области, описывает создание нескольких отделов продаж и помощь другим компаниям в этом вопросе. В книге обсуждаются основы усиления продаж, роль личных контактов с клиентами, анализ эффективности отдела продаж, оптимальное количество сотрудников и их укомплектование. В первой части отрывка автор подчеркивает важность личных контактов и отношений для успешных продаж. Он разъясняет разницу между сбытом и продажами, придавая большое значение активным переговорам и установлению доверительных отношений с клиентами. Автор выделяет формулу эффективности продаж, где учитывается количество менеджеров, количество встреч и их результативность, что позволяет провести анализ работы отдела и оптимизировать процессы для лучших результатов. Во второй части отрывка обсуждается вопрос укомплектованности отдела продаж сотрудниками и их...