Зарубежная деловая литература - стр. 33

Книга "Презентации в стиле TED: 9 приемов лучших в мире выступлений" предлагает читателям уникальный взгляд на искусство эффективных выступлений. Автор, опираясь на широкий спектр исследований, интервью с известными ораторами и личный опыт, рассматривает, как трансформировать идеи в мощные инструменты влияния в современном обществе. Основная тема книги заключается в том, что успешные презентации могут значительно повысить статус и влияние человека, поскольку идеи выступают в роли валюты XXI века. В процессе исследования, автор анализирует сотни TED-выступлений и выявляет общие черты, которые делают их особенно запоминающимися и визуально привлекающими. Читатель получает доступ к девяти секретам, которые лежат в основе успешных ораторских техник. Каждая из этих стратегий фокусируется на том, как не только представить информацию, но и увлечь аудиторию. Примеры таких знаменитых ораторов, как Брайан Стивенсон и Дэвид Кристиан, показывают различные подходы к подаче материала, но все они им...

Книга "Управление отделом продаж" написана с целью помочь организациям эффективно построить и управлять своими отделами продаж. В предисловии автор выражает благодарность коллегам, которые помогли создать это руководство, и подчеркивает, что книга нацелена на помощь в структурировании работы отдела, организации труда сотрудников и контролировании издержек. Главная задача — понимание процесса покупки-продажи, ключевых участников и методов оптимизации работы отдела продаж для достижения максимальной эффективности. Первая важная глава книги посвящена "Планированию продаж", где детально описываются процессы покупки и продажи. Успех сбыта ставится в зависимость от понимания этапов взаимодействия между продавцом и клиентом. Основное внимание уделяется роли информации о потенциальных клиентах, а также подготовке к продаже и контролю после успешного заключения сделки. Эффективное взаимодействие с клиентами зависит от осознания того, как они принимают решения о покупке, что требует тщательной ...

Книга рассказывает о Поле Уайте, управляющем магазине сети Hannah's Shop, который сталкивается с рядом сложных проблем, требующих от него быстрых и эффективных решений. Во главе сюжета стоит борьба Пола за увеличение прибыльности магазина, что становится основной его заботой и источником стресса. С самого начала Пол осознает, что его магазин сталкивается с недостаточной прибылью. Он проводит анализ текущей ситуации и приходит к выводу, что одной из главных проблем является избыточный запас товаров. В попытке привлечь клиентов он организует распродажу с большими скидками, однако, несмотря на его усилия, распродажа не приносит ожидаемого результата. Параллельно Пол сталкивается с проблемой, когда пожилой клиентке необходимо купить скатерть, что приводит к новым сложностям. Пол принимает решение заказать необходимую скатерть, что увеличивает объем складских запасов, создавая дилемму о том, как справиться с сложившейся ситуацией. В поисках решения Пол решает обратиться к друзьям за помощ...

Книга, о которой идет речь, представляет собой практическое руководство по достижению успеха в области продаж. В центре внимания находятся десять принципов "заклинателей дождя", которые служат ключами к эффективной работе в продажах и помогают строить успешную карьеру в этой сфере. Первый и один из самых важных принципов заключается в том, что необходимо ориентироваться на обоюдную выгоду. Это не просто о том, как продать товар, но и о том, как сделать так, чтобы обе стороны (продавец и покупатель) чувствовали себя победителями в сделке. Такой подход способствует построению долгосрочных взаимовыгодных отношений с клиентами. Следующий принцип акцентирует важность жизни по принципу осознанных целей. Успешные "заклинатели дождя" формулируют четкие, измеримые цели и стремятся к их выполнению. Для этого необходимы постоянные действия, позволяющие двигаться вперед и достигать поставленных задач. Также важным аспектом является изменение привычного мышления о процессе покупки перед продажей...

Книга, о которой идет речь, посвящена исследованию принципов, лежащих в основе успешных компаний, которые ставят ценности и качество выше краткосрочного финансового успеха. В ней рассматриваются примеры выдающихся организаций, которые смогли создать уникальную корпоративную культуру и «магическую» атмосферу, отличающую их от большинства бизнеса, сосредоточенных на высоких прибылях. Основное внимание уделяется тому, как основатели и руководители этих компаний формируют свои цели и оставляют значимый след в деловом мире. Рассмотрены случаи, когда ключевые лидеры и их команды работают над созданием единой цели, что позволяет им справляться с вызовами и поддерживать вдохновение внутри компании. Например, в результате визита председателя компании Iron Mountain в CitiStorage, он был впечатлен атмосферой и душой, которые существуют в компании, что подчеркивает важность личной привязанности и внутрикорпоративного взаимодействия. Книга также описывает ключевые характеристики компаний, имеющих...

Книга "Flash Boys" написана Майклом Льюисом и исследует феномен высокочастотной торговли (HFT) в финансовой индустрии, а также его влияние на американские рынки. В предисловии к русскому изданию автор подчеркивает, как его работа произвела резонанс в обществе, выявив темные стороны HFT и призывая читателей к глубокому размышлению о современных финансовых практиках. ### Да начнется конфликт: высокочастотная торговля и ее влияние Основной сюжет начинается с идеи о том, как высокочастотная торговля изменила правила игры на фондовом рынке. Льюис рисует картину новой реальности, в которой глубокие знания математики, физики и программирования становятся решающими факторами для успешной торговли. В центре книги находятся личности, которые входят в мир HFT — это как математики, так и настоящие программисты, прежде всего, российские ученые, которые использовали свои навыки для завоевания Уолл-стрит. ### Проект оптоволоконного кабеля Ключевое внимание уделяется проекту прокладки оптоволоконн...

Книга «Великолепная пятерка: мыслительные стратегии, ведущие к успеху», написанная Ховардом Гарднером, представляет собой глубокое исследование типов мышления, необходимых для успешного существования в будущем. В ней автор выделяет пять ключевых типов мышления, которые, по его мнению, станут особенно важными в современном мире, насыщенном информацией и сложными вызовами. Первый тип мышления — дисциплинарный. Этот тип включает в себя глубокое понимание определенной области знаний и навыков, которые позволяют человеку быть экспертом в своей сфере. Он необходим для того, чтобы правильно ориентироваться в своем профессиональном поле и вносить ценный вклад в развитие данных дисциплин. Второй тип — синтезирующий. В условиях избытка информации способность объединять данные из различных источников и формировать целостное представление становится критически важной. Синтезирующее мышление позволяет человеку адаптироваться к новым обстоятельствам и находить связи между, казалось бы, разрозненны...

Книга "Дневник хеджера", написанная знаменитым инвестором Бартоном Биггсом, представляет собой глубокое исследование методов инвестирования и мышления профессионала в финансовой сфере. В послесловии, написанном Денисом Матафоновым в память о Биггсе, автор делится своими размышлениями о важности жизненного и инвестиционного опыта, а также о том, как эти два аспекта переплетаются друг с другом. Денис начинает с упоминания своего знакомства с Биггсом через его книги, особенно выделяя "Вышел хеджер из тумана" и "Дневник хеджера". Он отмечает, что в последней книге Биггс глубже погружается в свои личные размышления и стратегические решения, касающиеся личных инвестиций, делая акцент на подходах и методах, которые могли бы быть полезны более опытным инвесторам. Важной частью повествования является личная история Дениса и его отца, тоже инвестора. Отец Дениса, столкнувшись с серьезной болезнью в последние дни своей жизни, демонстрировал поразительное упорство и стоицизм. Он подходил к своей...

Книга "FROM STUCKNESS TO GROWTH: Executive Coaching" написана авторами Йехезкелем и Рут Маданес и направлена на развитие лидерского потенциала через использование методов эннеаграммы и модели PAEI Адизеса. Это издание сосредоточено на психологии личности и предлагает инструменты для понимания себя и других, что является ключевым в современном бизнесе и организационном управлении. Эннеаграмма — это система, описывающая девять различных типов личностей. Каждый тип обладает уникальным набором характеристик, стремлений и слабостей, которые помогают людям лучше понять себя, свои реакции на окружающий мир и автоматические психологические механизмы, влияющие на их поведение. В книге каждый из девяти типов представлен через описание, состоящее из ряда утверждений, что позволяет читателю определить, к какому типу он принадлежит. Первый тип — "реформатор", известный своей бескомпромиссностью и стремлением к совершенству и порядку. Второй тип — "помощник", заботливый и поддерживающий. Третий ти...

Книга "Гемба кайдзен", написанная Масааки Имаи, представляет собой основополагающий труд в области управления качеством и производственными процессами. В ней автор выражает признательность множеству людей и организаций, которые помогали в ее создании, в частности, коллегам из Kaizen Institute, рабочим и менеджерам, а также консультантам, которые внедряли принципы кайдзен на практике. Среди тех, кого Имаи выделяет, — професор Дзендзиро Савада и Исиро Мадзима, а также его исполнительный помощник Рут Эияму, его жена Норико и многие другие, кто оказал поддержку и помощь в написании книги. Ключевой проблематикой, обсуждаемой в книге, является концепция "гемба", что в переводе с японского означает "место, где происходит действие". Эта концепция подразумевает, что для эффективного управления производственными процессами и решения возникающих проблем менеджмент должен находиться на местах, где добавляется ценность к продукции или услуге. Это взаимодействие помогает менеджерам глубже понять ре...

Книга "ENGAGED!: Outbehave Your Competition to Create Customers for Life" написана Грегом Ледерманом и посвящена важности вовлеченности как сотрудников, так и клиентов для достижения успеха в бизнесе. Автор начинает с выражения благодарности своей семье и команде, а также всем участникам, которые помогли в создании книги. Он делится своим личным опытом и подчеркивает, что общий подход к видению и корпоративной культуре внутри компании имеет решающее значение для ее успешного развития. Ледерман акцентирует внимание на необходимости измерения опыта, как сотрудников, так и клиентов, что служит важным индикатором состояния бизнеса. Он предлагает использовать проверенные методологии для оценки корпоративной культуры и клиентских впечатлений, что, в свою очередь, помогает менеджерам принимать более обоснованные решения. Книга содержит восемь основных принципов, которые могут помочь компаниям повысить вовлеченность сотрудников и клиентов. Автор настаивает на том, что вовлеченность людей в п...

Книга "Как творцы перемен думают" представляет собой вдохновляющее исследование того, как индивидуальные идеи и инициативы могут преобразовать не только отдельные жизни, но и целые сообщества. Одной из главных тем, рассматриваемых в книге, является сила изменения мировоззрения и стремление не просто выполнять задания, а активно участвовать в создании позитивных изменений окружающего мира. В одном из первых примеров рассказывается о Скипе, который предложил инновационную идею пригласить иностранных студентов в маленькую сельскую школу. Эта инициатива оказала потрясающее влияние на образовательный процесс и саму школу, которая быстро обрела международный статус и привлекательность. Приезд студентов не только увеличил количество записавшихся на учёбу, но и позволил создать многонациональное сообщество, где местные жители взаимодействуют с приезжими. Иностранные студенты, получая качественное образование, обогащают местную культуру, привносят новые идеи и создают экономические возможности...

Книга "Воспоминания биржевого спекулянта" Эдвина Лефевра - это увлекательное исследование финансовых рынков и биржевой торговли, основанное на жизненных опытах главного героя, который проходит путь от неопытного спекулянта до успешного игрока на фондовом рынке. Эта работа сочетает в себе элементы как детектива, так и учебного пособия, предлагая читателям взгляд на психологию торговли и стратегии, используемые для достижения успеха. Главный герой книги вдохновляется своим опытом работы в брокерской конторе "Космополитен". Он начинает как новичок, сильно полагаясь на свои инстинкты и интуицию. С течением времени, герой открывает для себя важные аспекты фондового рынка, изучая поведение акций и предсказывая их колебания. Однако он также сталкивается с рядом трудностей на пути к мастерству. В конкретном эпизоде он продает сахарные акции без покрытия и остаётся в неведении о надвигающихся изменениях на рынке, что подчеркивает важность чуткого отношения к ситуации. Что касается психологиче...

Книга охватывает тему организационных изменений, глубоких трансформаций и образовательных процессов внутри компаний, подчеркивая значение как внешних, так и внутренних изменений для успешной адаптации и выживания организаций в быстро меняющемся мире. Авторы рассматривают концепцию "глубинных перемен", которая подразумевает изменения в ценностях, стремлениях и поведении сотрудников, сопровождающиеся изменениями в процессах и системах работы. ### Изменения и их природа Изменение в компании может быть вызвано как изменениями во внешней среде (например, новыми технологиями или изменениями на рынке), так и внутренними факторами, когда организация адаптируется к этим внешним изменениям. Это направление требует от сотрудников непрерывного обучения и готовности к последующим трансформациям, что становится важным аспектом для успеха. ### Роль лидерства Авторы выделяют разные роли в бизнесе, такие как неформальные и линейные лидеры. Неформальные лидеры способствуют распространению новых идей и...

Книга "Care to Dare: Unleashing Astonishing Potential through Secure Base Leadership" написана Джорджем Колрисером, Сьюзан Голдсуорти и Дунканом Кумбом и посвящена концепции надежной базы в лидерстве. В предисловии авторы выражают свою признательность родным и близким, которые стали для них надежными опорами в жизни. Каждый из авторов делится личной историей и тем, как его жизненный путь привел к разработке этой идеи. Джордж Колрисер обращается к молодежи, в которую он верит и которой он хочет передать идеи лидерства. Сьюзан Голдсуорти описывает, как ее родители были для нее поддержкой, а Дункан Кумб акцентирует внимание на терпении своих родителей, что помогло ему стать тем, кем он является. Эти отношения поддерживают основную мысль книги: для успешного лидерства необходимо иметь надежные базы, которые могут укреплять и вдохновлять на достижения. Авторы исследуют, как фундаментальное лидерство может трансформировать не только лидеров, но и организации в целом. Они подчеркивают важно...

Книга начинается с личной истории автора, который делится своим опытом в области партнерства и конфликтов, что стало основой для создания его компании — Business Mediation Associates. Это введение позволяет читателю понять, как важны здоровые и продуктивные партнерские отношения в бизнесе и какие сложности могут возникнуть, если не уделять должное внимание их структуре. Автор ссылается на свои первые шаги в мире предпринимательства, когда еще в детстве помогал брату развозить газеты. Этот опыт формирует у него понимание командной работы и необходимости четких соглашений, которые могут предотвратить возможные недоразумения. Взрослая жизнь приносит ему новые уроки, особенно когда он наблюдает, как его жена сталкивается с конфликтами в сфере туризма. Эти личные трудности становятся катализатором для глубокой рефлексии о важности партнерских соглашений, которые учитывают не только денежные аспекты, но и ценности участников, принятие решений и права собственности. Созданная автором компан...