Управление продажами - стр. 5

Книга, которую мы рассматриваем, акцентирует внимание на значении активных продаж для успешного развития бизнеса, исследуя различные аспекты работы отдела продаж и управления персоналом. Автор подчеркивает, что активные продажи являются ключевым двигателем компании и играют важную роль на протяжении всех стадий ее развития. Он выделяет четыре этапа развития бизнеса, на каждом из которых могут возникать проблемы с продажами, особенно на стадии постоянного роста, когда доходы растут, но эффективность менеджеров может снижаться из-за отсутствия стремления к результату. Одной из главных проблем, обсуждаемых в книге, является недостаточная эффективность работы менеджеров по продажам. Автор объясняет, что с ростом доходов нередко приходит расслабленность, что влияет на производительность. Чтобы избежать этого, компании должны постоянно работать над заполнением своей базы клиентов и принимать во внимание важность активных продаж, которые поддерживают жизнеспособность бизнеса. Чтобы повысить...

Книга Игоря Манна и Ивана Черемных представляет собой руководство для профессионалов в сфере недвижимости, а также для компаний-застройщиков, девеллеров и агентств недвижимости, повышая их уровень компетенции и эффективности. Авторы обращаются к собственникам и руководителям организаций с призывом улучшить подход к работе, предлагая не только теоретические знания, но и практические инструменты, чтобы клиент мог продать свою недвижимость быстро, дорого и правильно. В начале книги авторы подчеркивают актуальность своей темы, акцентируя внимание на отсутствующих программах обучения для менеджеров по маркетингу и продажам в сфере недвижимости. Это приводит к неэффективности работы сотрудников, которые зачастую не обладают необходимыми знаниями и навыками для успешных сделок. В отличие от стандартных B2C сделок, продажа недвижимости имеет свои особенности, такие как большие финансовые суммы, страхи клиентов и продолжительные циклы сделок. Эти факторы требуют от специалистов углубленного по...

Книга "Продажи на миллион" представляет собой исчерпывающее руководство по развитию и совершенствованию навыков продаж, а также пониманию ключевых аспектов, касающихся как продавцов, так и покупателей. Прослеживается путь профессионального роста продавца, который охватывает различные уровни, начиная с базовых навыков и заканчивая высшими уровнями профессионализма и лидерства. На **шестом уровне** развития, называемом "Вакуум", продавец сталкивается с трудными мыслями об увольнении. Вместо того чтобы воспринимать это как конец карьеры, он начинает видеть в этом возможность для нового старта и развития. Этот этап служит моментом переосмысления целей и методов работы. С переходом к **седьмому уровню**, именуемому "Сократом", продавец должен четко определить свои приоритеты, изменить свою рабочую модель и повысить свои компетенции. Важно не только осознавать свои цели, но и активно работать над их достижением. На **восьмом уровне**—"Наставнике"—продавец начинает обучать других, тем самы...

Книга, из которой взято краткое содержание, рассматривает современные подходы к маркетингу и продажам через призму реальных примеров успешных компаний и их стратегий. Одной из ключевых тем является необходимость понимания потребностей клиентов и адаптации маркетинговых и торговых стратегий в соответствии с этими потребностями. На самом начале книги описывается инновационная маркетинговая акция, проведенная в условиях городских пробок. Актеры, изображая повседневные, приятные дела, создавали "живые картинки", которые привлекали внимание водителей и демонстрировали, как можно провести время в ожидании движения. Эта нестандартная акция оказала эмоциональное воздействие на аудиторию и привела к увеличению продаж GPS-навигаторов компании МТС на 20%. Такой пример подчеркивает важность креативного подхода в маркетинге и умение находить решение в неожиданных ситуациях. Также обсуждается концепция «обострения потребности», то есть умение распознать моменты, когда клиент нуждается в продукте. ...

Книга рассматривает вопросы, связанные с открытием и успешным управлением пиццерией, подчеркивая множество факторов, влияющих на успех бизнеса в этой сфере. В центре внимания автора находится процесс создания пиццерии, вступающий в противостояние с конкурентами и ориентирующийся на потребности целевой аудитории. В начале книги акцентируется важность изучения существующего спроса на пиццу в выбранном районе. Это исследование включает в себя анализ конкурентной среды — изучение других заведений, предлагающих аналогичный продукт, и понимание вкусовых предпочтений потенциальных клиентов. Эти элементы служат основой для создания стратегического плана, который поможет эффективно вывести новое заведение на рынок. Далее, автор описывает этапы развития бизнеса, начиная от первоначальных продаж и заканчивая ростом спроса и формированием устойчивой клиентской базы. Успех пиццерии напрямую зависит от нескольких ключевых факторов, среди которых наиболее важными являются месторасположение, количе...

Книга, из которой взяты отрывки, рассматривает множество аспектов, касающихся эффективного управления бизнесом, особенно в контексте расширения, найма новых сотрудников и организации рабочего процесса. Она является практическим пособием для начинающих бизнесменов, руководителей и HR-менеджеров, стремящихся усовершенствовать методы работы своих компаний. **Реклама и Найм Персонала** Автор начинает с описания критической роли рекламы в процессе расширения бизнеса, а также в привлечении квалифицированных кадров. При открытии новых филиалов реклама становится ключевым инструментом для привлечения потенциальных сотрудников. Подробно перечисляются требования к объявлениям о наборе персонала; они должны быть чёткими и информативными, включая описание преимуществ работы в компании, а также обязанности и требования к кандидатам. Важно контролировать и анализировать эффективность рекламных кампаний для постоянного усовершенствования процесса найма. Автор также акцентирует внимание на методах в...

Книга "Творческий процесс. От мыслей – к сотворению чуда" представляет собой глубокое исследование того, как создавать качественные и долговечные продукты. Автор делится своими многолетними наблюдениями и опытом в создании успешных продуктов, которые смогли сохранить актуальность и популярность на протяжении времени. Основная идея работы заключается в том, что долговременный успех не является случайным явлением; он требует тщательной работы, стратегического подхода и умения правильно расставлять приоритеты. С самого начала книги автор акцентирует внимание на важности творческого процесса. Критически оценивая совет своего знакомого, который утверждал, что 80% времени следует тратить на продвижение продукта, автор подчеркивает, что без качественного продукта ни один маркетинговый план не сможет обеспечить долгосрочного успеха. Он настаивает на том, что подготовительная работа, мотивация и соответствие продукта нуждам рынка — ключевые факторы в достижении успеха. Автор также обращает вн...

Книга "Почему продажи не идут? типовые ошибки в построении системы продаж" представляет собой практическое руководство по созданию и оптимизации отделов продаж, основанное на многолетнем опыте автора в этой области. Она нацелена на бизнесменов, менеджеров и специалистов по продажам, желающих повысить эффективность своей работы и увеличить объемы продаж. Основное внимание в книге уделяется проблемам, с которыми сталкиваются компании при формировании своих отделов продаж. Автор акцентирует внимание на типичных ошибках, таких как некорректный отбор сотрудников, неправильное обучение новых кадров и недостаток четко выработанных технологий продаж. Он подчеркивает, что успешное создание отдела продаж требует внимания к деталям и комплексного подхода, который включает в себя аудит существующих процессов и создание новых стандартов работы. Автор делится примерами успешных стратегий, примененных в различных организациях, включая B2B и B2C сектора. Эти примеры иллюстрируют, как правильно выстр...

Книга, на основе переданного отрывка, посвящена теме мощных бизнес-презентаций и их значению для достижения успеха в различных сферах деятельности. В ней детально рассматривается, как мастерство проведения презентаций может существенно повлиять на карьерный рост и финансовые успехи отдельных личностей и организаций. В начале книги автор начинает с перечисления участников проекта по созданию электронной версии книги, включая переводчика, редакторов, корректорский состав и команду, занимающуюся версткой и арт-дизайном. Это вводит читателя в контекст работы над изданием и подчеркивает, что работы всех участников защищены авторскими правами. Важное внимание уделяется правовым аспектам: акцент делается на том, что любая форма копирования или воспроизведения книги запрещена без предварительного разрешения правообладателя, что свидетельствует о соблюдении законодательных норм и защите интеллектуальной собственности. Основная часть книги сфокусирована на важности презентаций. Автор приводит...

Книга начинается с предисловия, в котором автор, известный как основатель компании Alibaba, делится своим опытом первой встречи с интернетом в 1995 году в США. Это событие глубоко вдохновило его и стало отправной точкой для создания компании, которая объединила китайский рынок с интернет-технологиями. Автор с гордостью говорит о том, насколько существенно Alibaba изменила бизнес-среду, обслуживая миллионы компаний и потребителей по всему миру. Он акцентирует внимание на том, что бизнесы играют ключевую роль в продвижении общества вперед, и стремление Alibaba к глобализации электронной коммерции позволяет создать новые возможности как для малых предприятий, так и для молодежи. Затем автор обсуждает эволюцию цифровой экономики и значимость бизнес-платформ и экосистем в современном мире. Он называет книгу доктора Цзэна, представляющую стратегию Alibaba, важным вкладом в понимание будущего бизнеса, подчеркивая, что в условиях постоянных изменений важно создавать возможности и вдохновлять ...

Книга, судя по предложенному краткому содержанию, является практическим руководством по внедрению программы "Продает каждый сотрудник" в компании с целью повышения продаж и улучшения взаимодействия с клиентами. Она подчеркивает важность того, как каждый член команды может способствовать продвижению компании и ее продуктов, независимо от своей основной роли. Основная концепция книги заключается в том, что каждый сотрудник, от младшего менеджера до топ-менеджмента, должен быть вовлечен в процесс продаж. Ключевым моментом становится правильное позиционирование питчей о месте работы, где сотрудники должны уметь четко и эффективно отвечать на вопросы о своей компании. Это предполагает наличие четких и привлекающих внимание ответов, которые содержат название компании, ее основную деятельность, а также вопросы, направленные на дальнейшее углубление беседы. Такой подход не только способствует укреплению бренда, но и вызывает интерес клиентов и партнеров. Одним из методов, упомянутых в книге,...

Книга, представленная в отрывке, сосредоточена на важной и актуальной проблеме остатков и неликвидов в девелоперской сфере. В начале авторы обсуждают, какую негативную роль играют остатки в бизнесе девелоперов, в частности, подчеркивают, что они могут приводить к упущенной прибыли и создавать недовольство как у собственников, так и у клиентов. Авторы настоятельно рекомендуют не игнорировать данную проблему, а работать над ее предотвращением еще на этапе планирования проектов. Одним из предложенных подходов является модель 10×10, которая подразумевает систематический анализ и оптимизацию процессов, способствующих возникновению остатков. Авторы акцентируют внимание на том, что необходимо выявлять как внешние, так и внутренние причины появления неликвидов. Они предлагают проводить мастер-сессии, где команды смогут: 1. Проанализировать предыдущие проекты на предмет их успешности и выявить ошибки. 2. Определить точки роста и зоны, требующие улучшения. 3. Поделиться успешными практиками, к...

Книга, являющаяся шестой частью серии "Библиотека девелопера", фокусируется на важной теме сотрудничества между девелоперами и агентствами недвижимости на фоне изменений, происходящих на рынке первичной недвижимости. В предисловии авторы делятся опытом и технологиями, которые они накопили за более чем 13 лет работы в этом сегменте на территории России, Казахстана и Объединенных Арабских Эмиратов. Они раскрывают, каким образом можно настроить и эффективно использовать агентский канал для продаж жилья, что является ключевым элементом успешного рынка. Одной из главных тем, обсуждаемых в книге, является постоянная динамика изменений на рынке недвижимости, которая ставит под сомнение устоявшиеся стандарты сотрудничества. Авторы акцентируют внимание на том, что в условиях новых вызовов, таких как изменения в законодательстве, затрагивающем долевое участие, и появление новых игроков — площадок-агрегаторов и b2b-агрегаторов, агентства недвижимости занимают важное место как дополнительный и не...

Книга "Ресторан на миллион" представляет собой практическое руководство для владельцев и управляющих ресторанами и кафе, предоставляя читателям ценные инструменты для увеличения доходов в сфере общественного питания. Авторы подчеркивают, что даже незначительные изменения в управлении и маркетинге могут принести значительные результаты, благодаря чему мелкие заведения могут успешно конкурировать с крупными сетевыми компаниями. Одной из ключевых идей книги является необходимость разумного использования маркетингового бюджета. Для небольших и средних ресторанов, у которых нет возможности инвестировать большие суммы в рекламу, важно выбирать точечные методы продвижения. Авторы советуют сосредоточиться на гибких и эффективных рекламных стратегиях, которые помогут максимально использовать ограниченные ресурсы. Этим небольшие компании могут воспользоваться в конкурентной борьбе, так как они способны быстрее принимать решения и адаптироваться к изменениям на рынке. Книга выделяет шесть основ...

Книга Тома Хопкинса посвящена искусству продаж и направлена на профессиональных продавцов, которые стремятся улучшить свои навыки, увеличивая свои доходы в условиях современной экономики. Основная идея авторов заключается в том, что успешная продажа — это не просто процесс обмена товара на деньги, а сложное взаимодействие, в котором ключевую роль играют психологические аспекты общения с клиентами. Хопкинс ставит перед собой задачу обучить читателей тому, как правильно подходить к завершению продаж, учитывая индивидуальные характеристики клиентов, их настроение и опасения. Он акцентирует внимание на том, что каждое взаимодействие с клиентом требует осознанности и дисциплины. Таким образом, успешный продавец должен быть готов адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и потребностям клиентов. В процессе продаж, согласно Хопкинсу, необходимо использовать разнообразные психологические приемы. Главное – это умение отключать эмоции, особенно во время общения с недовольными клиентами, и н...

Книга "Selling Skills for Complete Amateurs" является практическим руководством по развитию навыков продаж, которые необходимы для успешного функционирования бизнеса. Она ориентирована на тех, кто не является профессионалом в области продаж, но понимает, что эти навыки имеют решающее значение для достижения успеха в бизнесе. В первой части книги автор подчеркивает, что многие люди, включая руководителей и инженеров, могут не осознавать важность умений продаж. Приводится пример актера Дика Уилсона, который, обладая навыками рекламы, смог добиться значительных успехов в продаже туалетной бумаги. Этот пример иллюстрирует, как даже человек, который не является профессиональным продавцом, может достичь успеха в продаже, используя правильные коммуникационные стратегии и методы воздействия на покупателей. Одной из ключевых тем книги является необходимость понимания процесса продаж, даже если человек не собирается заниматься этим профессионально. Автор акцентирует внимание на том, что недост...