Анна Шишкина

Книга, написанная Сергеем Разуваевым и Анной Шишкиной, представляет собой руководство по проведению аудита отдела продаж, ориентированное на собственников компаний, исполнительных директоров и руководителей отделов продаж. В ней подробно рассматриваются методы и инструменты, которые помогают улучшить эффективность работы отдела продаж и повысить его производительность. Одной из центральных тем книги является важность самодиагностики отдела продаж. Авторы подчеркивают необходимость регулярного аудита, который позволит отслеживать как внутренние, так и внешние факторы, влияющие на результаты работы. Внешние факторы могут включать рыночные изменения и конкурентную среду, в то время как внутренние показатели связаны с выполнением плана, коэффициентом конверсии, средней стоимостью продажи и другими аспектами работы отдела. Регулярный анализ этих данных помогает руководителю выявить возможные проблемы и соответственно скорректировать бизнес-процессы. Ключевым инструментом для оценки работы...

Книга, являющаяся шестой частью серии "Библиотека девелопера", фокусируется на важной теме сотрудничества между девелоперами и агентствами недвижимости на фоне изменений, происходящих на рынке первичной недвижимости. В предисловии авторы делятся опытом и технологиями, которые они накопили за более чем 13 лет работы в этом сегменте на территории России, Казахстана и Объединенных Арабских Эмиратов. Они раскрывают, каким образом можно настроить и эффективно использовать агентский канал для продаж жилья, что является ключевым элементом успешного рынка. Одной из главных тем, обсуждаемых в книге, является постоянная динамика изменений на рынке недвижимости, которая ставит под сомнение устоявшиеся стандарты сотрудничества. Авторы акцентируют внимание на том, что в условиях новых вызовов, таких как изменения в законодательстве, затрагивающем долевое участие, и появление новых игроков — площадок-агрегаторов и b2b-агрегаторов, агентства недвижимости занимают важное место как дополнительный и не...