Аннотация
Книга, являющаяся шестой частью серии "Библиотека девелопера", фокусируется на важной теме сотрудничества между девелоперами и агентствами недвижимости на фоне изменений, происходящих на рынке первичной недвижимости. В предисловии авторы делятся опытом и технологиями, которые они накопили за более чем 13 лет работы в этом сегменте на территории России, Казахстана и Объединенных Арабских Эмиратов. Они раскрывают, каким образом можно настроить и эффективно использовать агентский канал для продаж жилья, что является ключевым элементом успешного рынка.
Одной из главных тем, обсуждаемых в книге, является постоянная динамика изменений на рынке недвижимости, которая ставит под сомнение устоявшиеся стандарты сотрудничества. Авторы акцентируют внимание на том, что в условиях новых вызовов, таких как изменения в законодательстве, затрагивающем долевое участие, и появление новых игроков — площадок-агрегаторов и b2b-агрегаторов, агентства недвижимости занимают важное место как дополнительный и необходимый канал продаж для застройщиков. Подчеркивается, что человеческий фактор не просто необходим, а остается ключевым в процессе покупки недвижимости.
Далее, авторы переходят к обсуждению ключевых трендов и изменений, формирующих рынок недвижимости и строительства в России. Огромное внимание уделяется реформам в законодательстве, включая отказ от реализации схем долевого участия, что создает новые вызовы для застройщиков и подразумевает ужесточение требований к ним. Это приводит к необходимости более жесткого контроля за финансовыми потоками и консолидации опыта работы с деньгами дольщиков, что в свою очередь может сказаться на повышении цен на жилье. Таким образом, ожидается, что переговоры между застройщиками и риелторами станут более напряженными и детализированными.
В условиях новых реалий девелоперы должны оптимизировать свои затраты и пересмотреть бизнес-процессы, вводя строжайший контроль над расходами и минимизируя нестроительные затраты. Риелторам предстоит столкнуться с необходимостью повышения цен на жилье для привлечения клиентов, несмотря на сложные экономические условия, когда часть спроса формируют клиенты с финансовыми проблемами.
Основным трендом, о котором говорится в книге, является многоканальность продаж. Это означает, что застройщики должны развивать новые каналы для сбыта своей продукции, что может снизить зависимость от традиционных агентств недвижимости. Авторы также обсуждают будущие изменения в взаимодействии девелоперов и риелторов, предсказывая, что на фоне изменений в правилах игры некоторые компании могут покинуть рынок, в то время как более сильные игроки будут стремиться к консолидации и укрупнению.
В целом, книга обещает предложить читателю концептуальное видение развития агентского канала продаж, а также инструменты и форматы сотрудничества, позволяющие современным застройщикам выстраивать эффективные системы партнерских продаж. Звучит призыв к застройщикам адаптироваться к новым условиям, чтобы найти правильный баланс и успешно развиваться на фоне рыночной турбулентности. Это подчеркивает, что мир недвижимости находится в процессе перестройки, и требуется гибкость, стратегическое мышление и готовность к изменениям для достижения успеха в новых условиях.
