Джеб Блаунт

Книга "Техники работы с возражениями" авторства Джеба Блаунта представляет собой ценное руководство для людей, занимающихся продажами и стремящихся улучшить свои навыки в преодолении возражений клиентов. В предисловии автор особо подчеркивает важность возражений как неотъемлемой части процесса продаж. Он утверждает, что возражения существуют вне зависимости от ситуации и контекста, и это делает стремление к их преодолению ключевым навыком для успешных продажников. Введение в книгу рассказывает о том, как неожиданная встреча с директором по дистанционным продажам команды New York Mets вдохновила автора на создание этой работы. В процессе общения с различными продавцами Блаунт заметил, что многие из вопросов, которые ему задавали, касались именно тематики возражений. Это наблюдение открыло ему глаза на необходимость approfondить знания о том, как правильно реагировать на возражения клиентов. В результате, он решает написать полное руководство, которое смогло бы дать полезные советы и ст...

Книга, о которой идет речь, сосредотачивается на навыках ведения переговоров в сфере продаж, подчеркивая, что постоянное совершенствование этих навыков является ключом к успешным коммерческим результатам. Автор утверждает, что продавцы должны активно инвестировать в собственное развитие: это включает изучение специализированной литературы, посещение мастер-классов и курсов, а также практику в реальных ситуациях. Важным аспектом саморазвития также является активное использование времени в поездках для изучения новых методов и техник, что позволяет интегрировать обучение в повседневную жизнь. Одной из главных тем книги является то, что покупатели часто имеют более выгодную позицию в переговорах благодаря своему опыту, знаниям и множеству имеющихся альтернатив. Это создает ситуацию, в которой продавец может оказаться в невыгодном положении, особенно если у него нет других вариантов для заключения сделки, что может привести к чувству отчаяния. Таким образом, автор подчеркивает, что наличи...

Книга Джеба Блонта «Selling in a Crisis» представляет собой глубокое исследование того, как бизнеса могут выживать и процветать в условиях экономической нестабильности и кризиса. Автор начинается с размышлений о циклах природы и естественных колебаниях в бизнесе, подчеркивая, что периоды процветания на финансовых рынках часто порождают самоуспокоенность. Эта расслабленность приводит к пренебрежению основами бизнеса, и когда неизбежно наступает экономический спад, компании сталкиваются с проблемами, выливающимися в слабости, которые становятся явными. Блонта акцентирует внимание на том, что кризис — это время, когда навыки и основы бизнеса становятся особенно важными. В этой ситуации успешные профессионалы имеют возможность укрепить свои позиции, вернувшись к базовым принципам и навыкам, которые когда-то сделали их успешными. Автор побуждает читателей принимать активные действия и быть готовыми к изменениям. Это не просто рекомендация, а необходимое условие для выживания и адаптации в ...