Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход

Книга, о которой идет речь, сосредотачивается на навыках ведения переговоров в сфере продаж, подчеркивая, что постоянное совершенствование этих навыков является ключом к успешным коммерческим результатам. Автор утверждает, что продавцы должны активно инвестировать в собственное развитие: это включает изучение специализированной литературы, посещение мастер-классов и курсов, а также практику в реальных ситуациях. Важным аспектом саморазвития также является активное использование времени в поездках для изучения новых методов и техник, что позволяет интегрировать обучение в повседневную жизнь. Одной из главных тем книги является то, что покупатели часто имеют более выгодную позицию в переговорах благодаря своему опыту, знаниям и множеству имеющихся альтернатив. Это создает ситуацию, в которой продавец может оказаться в невыгодном положении, особенно если у него нет других вариантов для заключения сделки, что может привести к чувству отчаяния. Таким образом, автор подчеркивает, что наличие широкого круга потенциальных клиентов дает продавцу уверенность и власть, что в свою очередь значительно повышает шансы на успешные переговоры. Ключевым моментом в ведении переговоров является подготовка. Автор выделяет два типа переговоров в сфере продаж: комплексные и транзакционные. Успех в этих переговорах зависит от умения управлять процессом продажи, а также от способности установить и поддерживать положительные отношения с покупателем. В книге представлены семь правил эффективных переговоров, которые включают в себя завоевание доверия заинтересованных лиц и стремление к победе, а не к противостоянию. Читателям также напоминается о важности удержания рычагов влияния и способности устранять конкуренцию, чтобы быть в выигрышной позиции во время сделок. Автор предостерегает от использования нечестных приемов, подчеркивая значение честности и стремления к долгосрочному сотрудничеству с клиентами. Переговоры могут происходить в самых разных формах, включая внезапные телефонные звонки или электронные письма, что требует от продавца быстрой реакции и гибкости. В этой связи автор предлагает читателям бесплатные источники знаний и ресурсы, которые смогут помочь специалистам по продажам улучшить свои навыки и выделиться в своей области. Таким образом, книга является практическим руководством для профессионалов в области продаж, предоставляя инструменты и стратегии, необходимые для успешного ведения переговоров. В конечном итоге, она акцентирует внимание на том, как сочетание теоретических знаний и практического опыта может помочь продавцам становиться более уверенными и успешными в своих сделках.