Управление продажами - стр. 3

Книга Брайана Трейси "Get it Done Now! Own Your Time, Take Back Your Life" посвящена проблеме продуктивности в условиях современного мира, где множество отвлекающих факторов значительно затрудняют достижение личных и профессиональных целей. В отличие от предыдущих эпох, когда основное внимание уделялось физическим ресурсам и труду, сегодня основное значение приобретает наше умение эффективно управлять временем и находить фокус в мире, полном отвлечений. Трейси начинает с того, что подчеркивает, что несмотря на технологический прогресс, многие люди страдают от постоянных утечек времени, которые создают электронные почты, уведомления и реклама. Эти факторы не только отвлекают, но и подрывают нашу способность концентрации, что приводит к чувствам перегруженности и усталости. Автор выделяет нехватку времени как один из главных факторов, мешающих людям достигать своих целей. В этой ситуации умение правильно расставлять приоритеты и грамотно планировать свою деятельность становится жизненно...

Книга, о которой идет речь, сосредоточена на процессе продаж программного обеспечения в бизнесе между компаниями (B2B) и подчеркивает важность доверия между продавцом и покупателем. Основной акцент делается на том, что успех в продажах софта не всегда зависит от стратегий компании или корпоративной культуры, но часто определяется магическим аспектом формирования доверия. Продавцы, которые умеют выстраивать это доверие, могут продавать продукт, который другие не смогут продать, что обращает внимание на невидимые, но критически важные аспекты взаимодействия с клиентами. В рамках российского контекста автор отмечает специфические проблемы, с которыми сталкиваются продавцы. В частности, они часто не могут адекватно понять реальные потребности и проблемы клиента, что приводит к созданию ложных ожиданий. Продавцы могут легко подстраиваться под иллюзии клиента до подписания договора, что в конечном итоге может привести к разочарованиям и даже срыву сделки. Это подчеркивает наличие "магическо...

Книга, чье содержание раскрыто в приведенном отрывке, представляет собой анализ экономических реалий, с которыми сталкиваются предприниматели и компании в условиях кризисов, особенно на фоне пандемии 2020–2021 годов и последующих санкций. Автор исследует различные аспекты этих экономических изменений, подчеркивая необходимость адаптации и стратегического планирования. Одним из центральных вопросов книги является волна панических покупок, вызванных неопределенностью и страхом перед дефицитом товаров. Это явление ощутимо отразилось на потребительском поведении, что также усугубилось нехваткой компонентов на рынке B2B. Параллельно затрагиваются темы спекуляций с цифровыми валютами и скандалов, связанных с перепродажей товаров, что дополнительно усложняет ситуацию на рынке и создает дополнительные вызовы для предпринимателей. Книга акцентирует внимание на значении валютных колебаний и том, как они влияют на заключение сделок. Это серьезно затрудняет ведение бизнеса, поскольку компании мо...

Книга Алексея Толкачёва представляет собой ценный ресурс для участников инвестиционного рынка, желающих освоить искусство и науку инвестирования в недвижимость. Автор делится своим личным опытом и разработанными им стратегиями, которые привели его к успеху в этой области. Структурированная на три основные части, книга охватывает путь автора к инвестициям, значимость недвижимости как инструмента для создания богатства и практические аспекты успешного инвестирования. В первой части книги Толкачёв погружает читателя в собственную историю и процесс формирования его как инвестора. Он рассказывает о начале своей карьеры, дав понять, что его первое знакомство с инвестициями произошло на рынке Forex. Изначально он и его друг были полны энтузиазма, уверенные в том, что быстро заработают неплохие деньги. Однако их мечты рухнули, когда они столкнулись с финансовыми потерями из-за недобросовестного трейдера, что стало болезненным уроком о рисках финансовых рынков. Этот опыт побудил автора глубже ...

Книга, основанная на опыте автора в индустрии красоты, представляет собой практическое руководство для мастеров и специалистов по продажам косметики в салонах красоты. В ней основное внимание уделяется тому, как преодолеть страх и неуверенность, возникающие при необходимости продавать косметические продукты, а также важно развивать необходимые навыки на протяжении всей карьеры. Автор начинает с разбора распространенных страхов и оправданий, которые мастера используют, чтобы избежать продаж. Он делится своими наблюдениями о том, как эти отговорки мешают специалистам развивать свои навыки и достигать успеха. Упоминается, что обучение и развитие являются ключевыми факторами в процессе становления мастера. Книга делится на несколько этапов развития мастера, каждый из которых сопровождается конкретными рекомендациями и задачами: 1. **Первый этап** – это начальная стадия, на которой многие новички сталкиваются со страхом перед продажами. Они испытывают неуверенность и сомнение в своих сил...

Книга Стива Денниса "Выдающийся ритейл" представляет собой практическое руководство для ритейлеров, желающих добиться успеха в быстро меняющемся мире розничной торговли, где цифровые технологии играют ключевую роль. Важность этой книги заключается в том, что она предлагает реальные стратегии и тактики, которые помогут руководителям и лидерам в ритейле адаптироваться к вызовам, которые принесла эпоха электронной коммерции. В отзывах о книге подчеркивается ее актуальность, так как она основывается на прочных моделях и стратегиях, не подверженных краткосрочным трендам. Деннис акцентирует внимание на необходимости составления четкого плана для достижения успеха в мире, где онлайн-продажи становятся все более важными. В условиях, когда потребительские ожидания продолжают расти, книга предлагает исчерпывающее руководство, которое поможет ритейлерам оставаться конкурентоспособными. Ключевым аспектом работы Денниса является его внимание к человекоцентричности в эпоху цифровых технологий. Он ...

Книга начинается с вступительного слова автора, в котором он обращается к читателям, предлагая им погрузиться в обучение по теме успешных продаж. Автор делится своим опытом работы бизнес-тренером, подчеркивая, что имел возможность взаимодействовать с тысячами участников по всему миру. Он нацелен на то, чтобы помочь читателю не только увеличить доход, но и получать удовольствие от работы, а также заслужить уважение коллег в своей области. Важным аспектом является свобода выбора как в работе, так и в продуктах, которые люди решают продавать. Далее автор обращается к собственному творчеству и рассказывает о книге "Открой окно в продажи", которая изначально была написана им несколько лет назад, а затем обновлена до версии "ОКНО В ПРОДАЖИ: 2.0". Он признает, что стеснялся первых изданий, осознавая их недостатки, но радуется, что теперь может предложить читателям более актуальный и ценный материал, который включает новые знания и практические примеры из реального опыта. Ключевым элементом ...

Книга, о которой идет речь, посвящена методологиям продаж и стратегии повышения эффективности бизнеса через понимание процесса воронки продаж и концепции двухшаговых продаж. В ней рассматриваются современные подходы к привлечению клиентов, которые становятся особенно актуальными в условиях изменения рекламной среды, где традиционные методы уже не работают так эффективно, как прежде. В самом начале книги подчеркивается, что прямая реклама теряет свою актуальность и требует новых, нестандартных методов для привлечения клиентов. Одним из подходов, описанных в книге, является концепция двухшаговых продаж. На примере рекламирования книги автор демонстрирует, как сначала продается недорогой товар, который не вызывает у клиента особых препятствий для покупки. Этот шаг помогает установить контакт и доверие, что в дальнейшем позволяет перейти к продвижению более дорогих и сложных товаров. Постепенно в книге вводится термин "воронка продаж", который иллюстрирует путь, по которому клиент проход...

Книга представляет собой руководство по деловой коммуникации, сосредоточенное на важности качественного написания деловых писем и предложений. Автор, имеющий опыт работы в банковской сфере и разнообразное образование, делится своими знаниями и навыками, чтобы помочь читателям эффективно общаться в бизнес-среде. Первой частью книги является обширный анализ различных типов деловых писем, которые могут понадобиться в профессиональной деятельности. Автор подчеркивает разнообразие писем — от предложений о сотрудничестве до ответов на запросы клиентов, и даже предложений по кредитованию. Каждое из этих писем требует индивидуального подхода и грамотного оформления, чтобы достичь своих целей. В этом контексте автор вводит основные правила написания, такие как принцип "вы - подход" и "цельность". Эти принципы помогают сделать текст более персонифицированным и целенаправленным, что значительно увеличивает шансы на успех в деловом общении. Одной из ключевых тем книги является структура писем. А...

Книга Дениса Шевчука фокусируется на вопросах управления продажами и делового общения, базируясь на богатом опыте автора в различных сферах — от банковского дела до юридических услуг. Автор делится своими знаниями, которые он приобрел в ходе многолетней практики, и предлагает читателям ряд рекомендаций для повышения их профессиональных навыков в области продаж. В самом начале книги Шевчук обсуждает ключевые моменты, касающиеся процесса продаж. Он акцентирует внимание на важности установления контакта с клиентом, который включает несколько стадий: сбор информации о клиенте, презентация продукта, ответы на его вопросы и завершение сделки. Каждое из этих действий рассматривается как необходимый шаг к успешному закрытию сделки, и автор подкрепляет свои аргументы примерами и личным опытом. Ключевым аспектом книги является обращение к личной дисциплине и заботе о здоровье. Шевчук подчеркивает, что такие вредные привычки, как курение и злоупотребление алкоголем, могут негативно сказаться на...

Книга, которую мы рассматриваем, представляет собой практическое руководство по эффективному использованию цифровых платформ, таких как мессенджеры и социальные сети, для увеличения объема продаж и налаживания коммуникации с клиентами. В первых главах автор подчеркивает, что в современном бизнесе значимость этих платформ невозможно переоценить. Они открывают новые горизонты для компаний, позволяя им взаимодействовать с клиентами на глобальном уровне и более эффективно адаптировать свои предложения. Одним из ключевых аспектов, обсуждаемых в книге, является возможность мгновенной обратной связи и персонального взаимодействия, которые цифровые платформы предоставляют бизнесам. Благодаря таким инструментам, как Telegram, WhatsApp и Instagram, бренды могут напрямую общаться с пользователями, что значительно повышает уровень доверия и удовлетворенности клиентов. Автор аргументирует, что использование визуального контента, включая изображения и видеоролики, является важным элементом привлече...

Книга, обсуждаемая в данном отрывке, представляет собой практическое руководство для специалистов, работающих в сфере розничной торговли автозапчастями и авто-товарами. Автор подчеркивает, что успех бизнеса в этой области зависит не только от наличия качественных товаров, но и от управления ресурсами и установления прочных взаимоотношений с клиентами. Основная мысль заключается в том, что каждая успешная продажа начинается с клиента, чье влияние на доходность бизнеса невозможно переоценить. Цель книги – предоставить читателям конкретные советы и инструменты, которые помогут системно улучшить продажи и создать устойчивую бизнес-систему. Автор делится своим личным опытом, подчеркивая, что недостаток внимания к росту и развитию бизнеса может привести к потере клиентов и, следовательно, снизить доходы. В условиях конкуренции на рынке важно анализировать, переосмыслять и адаптировать подходы в соответствии с уникальными условиями рынка, особенно в постсоветском пространстве, где требуется ...

Книга, о которой идет речь, освещает важные аспекты работы в строительной отрасли, уделяя особое внимание менеджменту продаж строительных материалов и услуг. В начале книги обсуждаются вопросы квалификации специалистов в строительстве. Автор подчеркивает, что помимо привычных строительных материалов, таких как кирпич и бетон, существует множество сложных технологий и материалов, использование которых требует специального обучения. Однако в современных условиях многие заказчики и подрядчики склоняются к выбору простых и доступных решений, что приводит к отторжению более сложных технологий. Это создает узкий рынок для поставщиков высокотехнологичного оборудования. Далее в книге рассматривается важность гарантий в строительстве. Продавцы строительных материалов и услуг должны учитывать, что подрядчики несут ответственность за качество выполненных работ. В связи с этим потребность в надежных материалах возрастает, так как это позволяет избежать гарантийных обязательств. Закон требует, что...

Книга посвящена эффективной системе продаж, известной как Ниндзя продаж, которая предлагает продавцам инструменты и стратегии для успешного взаимодействия с клиентами. Главный акцент делается на принципах целеполагания, планирования и построения искренних отношений, что позволяет избежать случайных действий и достичь больших успехов в продажах. Основная идея системы Ниндзя продаж заключается в том, что успешный продавец должен не только стремиться продать товар, но и найти ценность для клиента. Это требует управления собственными мыслями и энергией, что, в свою очередь, помогает установить долгосрочные связи с покупателями. Продавец, ориентированный на потребности клиентов, становится более привлекательным, чем тот, кто ориентируется на собственное эго. Автор использует контраст между ниндзя и самураями для иллюстрации этого различия: ниндзя действуют с учетом потребностей клиентов, а самураи сконцентрированы на своем достоинстве. Книга содержит практические примеры, среди которых вы...

Книга Михаила Токовинина посвящена важности мастерства продаж и роли предпринимательства в современной экономике. Автор аргументирует, что продажи не следует воспринимать как что-то негативное или постыдное, а напротив, как важный и неизбежный аспект успешного ведения бизнеса. В его представлении, способность продавать является необходимым навыком для всех, кто стремится к успеху в предпринимательской деятельности, будь то собственник бизнеса или руководитель отдела продаж. В первой части книги Токовинин обращает внимание на существующий негативный имидж профессии продавца. Он подчеркивает, что это восприятие нужно кардинально изменить, ведь продажи являются неотъемлемой частью создания бизнес-ценности. Используя американскую поговорку, автор напоминает читателям, что создание продукта — это лишь первый шаг, а успешная реализация и продажа этого продукта часто решают судьбу бизнеса. Токовинин не только выделяет технические аспекты продаж, но и акцентирует внимание на культурном контек...

Книга рассказывает о становлении и развитии компании Wildberries, одной из крупнейших онлайн-торговых платформ в России, основателем и руководителем которой является Татьяна Бакальчук. История компании начинается в 2004 году, когда Татьяна, преподаватель английского языка, впервые попыталась выйти на рынок онлайн-продаж. Она начала с продажи одежды из германских каталогов, что в тот период было относительно новым и необычным шагом для российского рынка. Татьяна сосредоточилась на привлечении внимания целевой аудитории — родителей, особенно матерей, которым было трудно покидать дом для покупок. С первых шагов, Татьяна старательно работала над созданием сайта, организовала доставку и арендовала офис. Важным элементом для привлечения клиентов стало введение бесплатной доставки и возврата товаров, что помогло укрепить доверие покупателей к онлайн-покупкам. Это решение значительно ускорило рост Wildberries, который в первые годы развивался благодаря её высокому вниманию к качеству сервиса ...