Управление продажами - стр. 3

Книга, чье содержание раскрыто в приведенном отрывке, представляет собой анализ экономических реалий, с которыми сталкиваются предприниматели и компании в условиях кризисов, особенно на фоне пандемии 2020–2021 годов и последующих санкций. Автор исследует различные аспекты этих экономических изменений, подчеркивая необходимость адаптации и стратегического планирования. Одним из центральных вопросов книги является волна панических покупок, вызванных неопределенностью и страхом перед дефицитом товаров. Это явление ощутимо отразилось на потребительском поведении, что также усугубилось нехваткой компонентов на рынке B2B. Параллельно затрагиваются темы спекуляций с цифровыми валютами и скандалов, связанных с перепродажей товаров, что дополнительно усложняет ситуацию на рынке и создает дополнительные вызовы для предпринимателей. Книга акцентирует внимание на значении валютных колебаний и том, как они влияют на заключение сделок. Это серьезно затрудняет ведение бизнеса, поскольку компании мо...

Книга Алексея Толкачёва представляет собой ценный ресурс для участников инвестиционного рынка, желающих освоить искусство и науку инвестирования в недвижимость. Автор делится своим личным опытом и разработанными им стратегиями, которые привели его к успеху в этой области. Структурированная на три основные части, книга охватывает путь автора к инвестициям, значимость недвижимости как инструмента для создания богатства и практические аспекты успешного инвестирования. В первой части книги Толкачёв погружает читателя в собственную историю и процесс формирования его как инвестора. Он рассказывает о начале своей карьеры, дав понять, что его первое знакомство с инвестициями произошло на рынке Forex. Изначально он и его друг были полны энтузиазма, уверенные в том, что быстро заработают неплохие деньги. Однако их мечты рухнули, когда они столкнулись с финансовыми потерями из-за недобросовестного трейдера, что стало болезненным уроком о рисках финансовых рынков. Этот опыт побудил автора глубже ...

Книга, основанная на опыте автора в индустрии красоты, представляет собой практическое руководство для мастеров и специалистов по продажам косметики в салонах красоты. В ней основное внимание уделяется тому, как преодолеть страх и неуверенность, возникающие при необходимости продавать косметические продукты, а также важно развивать необходимые навыки на протяжении всей карьеры. Автор начинает с разбора распространенных страхов и оправданий, которые мастера используют, чтобы избежать продаж. Он делится своими наблюдениями о том, как эти отговорки мешают специалистам развивать свои навыки и достигать успеха. Упоминается, что обучение и развитие являются ключевыми факторами в процессе становления мастера. Книга делится на несколько этапов развития мастера, каждый из которых сопровождается конкретными рекомендациями и задачами: 1. **Первый этап** – это начальная стадия, на которой многие новички сталкиваются со страхом перед продажами. Они испытывают неуверенность и сомнение в своих сил...

Книга Стива Денниса "Выдающийся ритейл" представляет собой практическое руководство для ритейлеров, желающих добиться успеха в быстро меняющемся мире розничной торговли, где цифровые технологии играют ключевую роль. Важность этой книги заключается в том, что она предлагает реальные стратегии и тактики, которые помогут руководителям и лидерам в ритейле адаптироваться к вызовам, которые принесла эпоха электронной коммерции. В отзывах о книге подчеркивается ее актуальность, так как она основывается на прочных моделях и стратегиях, не подверженных краткосрочным трендам. Деннис акцентирует внимание на необходимости составления четкого плана для достижения успеха в мире, где онлайн-продажи становятся все более важными. В условиях, когда потребительские ожидания продолжают расти, книга предлагает исчерпывающее руководство, которое поможет ритейлерам оставаться конкурентоспособными. Ключевым аспектом работы Денниса является его внимание к человекоцентричности в эпоху цифровых технологий. Он ...

Книга начинается с вступительного слова автора, в котором он обращается к читателям, предлагая им погрузиться в обучение по теме успешных продаж. Автор делится своим опытом работы бизнес-тренером, подчеркивая, что имел возможность взаимодействовать с тысячами участников по всему миру. Он нацелен на то, чтобы помочь читателю не только увеличить доход, но и получать удовольствие от работы, а также заслужить уважение коллег в своей области. Важным аспектом является свобода выбора как в работе, так и в продуктах, которые люди решают продавать. Далее автор обращается к собственному творчеству и рассказывает о книге "Открой окно в продажи", которая изначально была написана им несколько лет назад, а затем обновлена до версии "ОКНО В ПРОДАЖИ: 2.0". Он признает, что стеснялся первых изданий, осознавая их недостатки, но радуется, что теперь может предложить читателям более актуальный и ценный материал, который включает новые знания и практические примеры из реального опыта. Ключевым элементом ...

Книга, о которой идет речь, посвящена методологиям продаж и стратегии повышения эффективности бизнеса через понимание процесса воронки продаж и концепции двухшаговых продаж. В ней рассматриваются современные подходы к привлечению клиентов, которые становятся особенно актуальными в условиях изменения рекламной среды, где традиционные методы уже не работают так эффективно, как прежде. В самом начале книги подчеркивается, что прямая реклама теряет свою актуальность и требует новых, нестандартных методов для привлечения клиентов. Одним из подходов, описанных в книге, является концепция двухшаговых продаж. На примере рекламирования книги автор демонстрирует, как сначала продается недорогой товар, который не вызывает у клиента особых препятствий для покупки. Этот шаг помогает установить контакт и доверие, что в дальнейшем позволяет перейти к продвижению более дорогих и сложных товаров. Постепенно в книге вводится термин "воронка продаж", который иллюстрирует путь, по которому клиент проход...

Книга представляет собой руководство по деловой коммуникации, сосредоточенное на важности качественного написания деловых писем и предложений. Автор, имеющий опыт работы в банковской сфере и разнообразное образование, делится своими знаниями и навыками, чтобы помочь читателям эффективно общаться в бизнес-среде. Первой частью книги является обширный анализ различных типов деловых писем, которые могут понадобиться в профессиональной деятельности. Автор подчеркивает разнообразие писем — от предложений о сотрудничестве до ответов на запросы клиентов, и даже предложений по кредитованию. Каждое из этих писем требует индивидуального подхода и грамотного оформления, чтобы достичь своих целей. В этом контексте автор вводит основные правила написания, такие как принцип "вы - подход" и "цельность". Эти принципы помогают сделать текст более персонифицированным и целенаправленным, что значительно увеличивает шансы на успех в деловом общении. Одной из ключевых тем книги является структура писем. А...

Книга Дениса Шевчука фокусируется на вопросах управления продажами и делового общения, базируясь на богатом опыте автора в различных сферах — от банковского дела до юридических услуг. Автор делится своими знаниями, которые он приобрел в ходе многолетней практики, и предлагает читателям ряд рекомендаций для повышения их профессиональных навыков в области продаж. В самом начале книги Шевчук обсуждает ключевые моменты, касающиеся процесса продаж. Он акцентирует внимание на важности установления контакта с клиентом, который включает несколько стадий: сбор информации о клиенте, презентация продукта, ответы на его вопросы и завершение сделки. Каждое из этих действий рассматривается как необходимый шаг к успешному закрытию сделки, и автор подкрепляет свои аргументы примерами и личным опытом. Ключевым аспектом книги является обращение к личной дисциплине и заботе о здоровье. Шевчук подчеркивает, что такие вредные привычки, как курение и злоупотребление алкоголем, могут негативно сказаться на...

Книга, которую мы рассматриваем, представляет собой практическое руководство по эффективному использованию цифровых платформ, таких как мессенджеры и социальные сети, для увеличения объема продаж и налаживания коммуникации с клиентами. В первых главах автор подчеркивает, что в современном бизнесе значимость этих платформ невозможно переоценить. Они открывают новые горизонты для компаний, позволяя им взаимодействовать с клиентами на глобальном уровне и более эффективно адаптировать свои предложения. Одним из ключевых аспектов, обсуждаемых в книге, является возможность мгновенной обратной связи и персонального взаимодействия, которые цифровые платформы предоставляют бизнесам. Благодаря таким инструментам, как Telegram, WhatsApp и Instagram, бренды могут напрямую общаться с пользователями, что значительно повышает уровень доверия и удовлетворенности клиентов. Автор аргументирует, что использование визуального контента, включая изображения и видеоролики, является важным элементом привлече...

Книга, обсуждаемая в данном отрывке, представляет собой практическое руководство для специалистов, работающих в сфере розничной торговли автозапчастями и авто-товарами. Автор подчеркивает, что успех бизнеса в этой области зависит не только от наличия качественных товаров, но и от управления ресурсами и установления прочных взаимоотношений с клиентами. Основная мысль заключается в том, что каждая успешная продажа начинается с клиента, чье влияние на доходность бизнеса невозможно переоценить. Цель книги – предоставить читателям конкретные советы и инструменты, которые помогут системно улучшить продажи и создать устойчивую бизнес-систему. Автор делится своим личным опытом, подчеркивая, что недостаток внимания к росту и развитию бизнеса может привести к потере клиентов и, следовательно, снизить доходы. В условиях конкуренции на рынке важно анализировать, переосмыслять и адаптировать подходы в соответствии с уникальными условиями рынка, особенно в постсоветском пространстве, где требуется ...

Книга, о которой идет речь, освещает важные аспекты работы в строительной отрасли, уделяя особое внимание менеджменту продаж строительных материалов и услуг. В начале книги обсуждаются вопросы квалификации специалистов в строительстве. Автор подчеркивает, что помимо привычных строительных материалов, таких как кирпич и бетон, существует множество сложных технологий и материалов, использование которых требует специального обучения. Однако в современных условиях многие заказчики и подрядчики склоняются к выбору простых и доступных решений, что приводит к отторжению более сложных технологий. Это создает узкий рынок для поставщиков высокотехнологичного оборудования. Далее в книге рассматривается важность гарантий в строительстве. Продавцы строительных материалов и услуг должны учитывать, что подрядчики несут ответственность за качество выполненных работ. В связи с этим потребность в надежных материалах возрастает, так как это позволяет избежать гарантийных обязательств. Закон требует, что...

Книга посвящена эффективной системе продаж, известной как Ниндзя продаж, которая предлагает продавцам инструменты и стратегии для успешного взаимодействия с клиентами. Главный акцент делается на принципах целеполагания, планирования и построения искренних отношений, что позволяет избежать случайных действий и достичь больших успехов в продажах. Основная идея системы Ниндзя продаж заключается в том, что успешный продавец должен не только стремиться продать товар, но и найти ценность для клиента. Это требует управления собственными мыслями и энергией, что, в свою очередь, помогает установить долгосрочные связи с покупателями. Продавец, ориентированный на потребности клиентов, становится более привлекательным, чем тот, кто ориентируется на собственное эго. Автор использует контраст между ниндзя и самураями для иллюстрации этого различия: ниндзя действуют с учетом потребностей клиентов, а самураи сконцентрированы на своем достоинстве. Книга содержит практические примеры, среди которых вы...

Книга Михаила Токовинина посвящена важности мастерства продаж и роли предпринимательства в современной экономике. Автор аргументирует, что продажи не следует воспринимать как что-то негативное или постыдное, а напротив, как важный и неизбежный аспект успешного ведения бизнеса. В его представлении, способность продавать является необходимым навыком для всех, кто стремится к успеху в предпринимательской деятельности, будь то собственник бизнеса или руководитель отдела продаж. В первой части книги Токовинин обращает внимание на существующий негативный имидж профессии продавца. Он подчеркивает, что это восприятие нужно кардинально изменить, ведь продажи являются неотъемлемой частью создания бизнес-ценности. Используя американскую поговорку, автор напоминает читателям, что создание продукта — это лишь первый шаг, а успешная реализация и продажа этого продукта часто решают судьбу бизнеса. Токовинин не только выделяет технические аспекты продаж, но и акцентирует внимание на культурном контек...

Книга рассказывает о становлении и развитии компании Wildberries, одной из крупнейших онлайн-торговых платформ в России, основателем и руководителем которой является Татьяна Бакальчук. История компании начинается в 2004 году, когда Татьяна, преподаватель английского языка, впервые попыталась выйти на рынок онлайн-продаж. Она начала с продажи одежды из германских каталогов, что в тот период было относительно новым и необычным шагом для российского рынка. Татьяна сосредоточилась на привлечении внимания целевой аудитории — родителей, особенно матерей, которым было трудно покидать дом для покупок. С первых шагов, Татьяна старательно работала над созданием сайта, организовала доставку и арендовала офис. Важным элементом для привлечения клиентов стало введение бесплатной доставки и возврата товаров, что помогло укрепить доверие покупателей к онлайн-покупкам. Это решение значительно ускорило рост Wildberries, который в первые годы развивался благодаря её высокому вниманию к качеству сервиса ...

Книга, о которой идет речь, представляет собой увлекательное и поучительное произведение, освещающее мир рекламного бизнеса и мир больших продаж. Она делится смелыми амбициями, трудностями и триумфами главного героя, который является представителем российской рекламной компании. Центральная тема книги — борьба за контракт с крупным европейским клиентом на фоне жесткой конкуренции, а также проблемы, связанные с эффективностью обучения и развитием навыков в сфере больших продаж. Сюжет начинается с описания подготовки к тендеру, в котором участвует команда главного героя. Несмотря на трудные условия, такие как время презентации, поздний вечер, и давление со стороны международных конкурентов с колоссальными ресурсами, команда работала усердно, чтобы подготовить качественную презентацию. Конкуренты активно использовали манипуляции, создавая дополнительное напряжение и неопределенность, заставляя команду постоянно держать руку на пульсе. Тем не менее, команда пришла к выводу, что важно сох...

Книга "Продажи: 7 Путей к Грандиозному Успеху" предоставляет читателям целостный подход к искусству продаж, выделяя причины, по которым умения в этой области становятся ключевыми для успешной карьеры и управления бизнесом в условиях быстро меняющегося рынка. Основная мысль книги заключается в том, что для достижения выдающихся результатов в продажах необходимо не только обладание теоретическими знаниями, но и наличие практических инструментов для эффективной работы с клиентами. В начале книги подчеркивается важность навыков продаж, которые становятся необходимыми в современном бизнесе. Авторы акцентируют внимание на том, что успех в продажах не случайен; он требует усердной работы, ясных целей и запланированных шагов для их достижения. Эксперты утверждают, что успешные продавцы исходят из своих мечт, но для перевода этих мечт в реальность им необходимо действовать, разрабатывать стратегию и постоянно развивать навыки коммуникации и убеждения. Важным элементом этого процесса является г...