Ларри Кендалл

Книга посвящена эффективной системе продаж, известной как Ниндзя продаж, которая предлагает продавцам инструменты и стратегии для успешного взаимодействия с клиентами. Главный акцент делается на принципах целеполагания, планирования и построения искренних отношений, что позволяет избежать случайных действий и достичь больших успехов в продажах. Основная идея системы Ниндзя продаж заключается в том, что успешный продавец должен не только стремиться продать товар, но и найти ценность для клиента. Это требует управления собственными мыслями и энергией, что, в свою очередь, помогает установить долгосрочные связи с покупателями. Продавец, ориентированный на потребности клиентов, становится более привлекательным, чем тот, кто ориентируется на собственное эго. Автор использует контраст между ниндзя и самураями для иллюстрации этого различия: ниндзя действуют с учетом потребностей клиентов, а самураи сконцентрированы на своем достоинстве. Книга содержит практические примеры, среди которых вы...