Константин Чикулаев

Книга, из которой были взяты отрывки, исследует ключевые аспекты взаимодействия между продавцом и покупателем, акцентируя внимание на значимости понимания и управления сопротивлениями и возражениями в процессе продажи. Важность понимания критериев выбора покупателя является центральным элементом эффективных продаж. Покупатель, принимая решение о покупке, задает множество вопросов, касающихся сроков, стоимостей, марок, возможностей рассрочки и других значимых параметров продукта или услуги. Ключевой момент заключается в том, что несоответствие между эти критериями и предложениями продавца может вызвать у клиента возражения и сопротивление. Поэтому продавец должен четко понимать, что эти возражения не всегда представляют собой решительное отрицание, иногда это — лишь сомнения, возникающие из-за недостатка информации или избыточности предложений на рынке. Важным навыком для продавца является способность помочь клиенту преодолеть его сомнения, не давя на него чрезмерно. Давление в момен...

Книга начинается с вступительного слова автора, в котором он обращается к читателям, предлагая им погрузиться в обучение по теме успешных продаж. Автор делится своим опытом работы бизнес-тренером, подчеркивая, что имел возможность взаимодействовать с тысячами участников по всему миру. Он нацелен на то, чтобы помочь читателю не только увеличить доход, но и получать удовольствие от работы, а также заслужить уважение коллег в своей области. Важным аспектом является свобода выбора как в работе, так и в продуктах, которые люди решают продавать. Далее автор обращается к собственному творчеству и рассказывает о книге "Открой окно в продажи", которая изначально была написана им несколько лет назад, а затем обновлена до версии "ОКНО В ПРОДАЖИ: 2.0". Он признает, что стеснялся первых изданий, осознавая их недостатки, но радуется, что теперь может предложить читателям более актуальный и ценный материал, который включает новые знания и практические примеры из реального опыта. Ключевым элементом ...

Книга, из которой взято краткое содержание отрывка, посвящена искусству продаж и психологии достижения успеха. В её центре лежит тренинг, проводимый Константином, который помогает участникам понять, как правильно оценивать ценности и создавать взаимовыгодные сделки. Константин акцентирует внимание на том, что успешные продажи – это не просто процесс обмена товарами или услугами, но обмен ценностями, который требует от продавца умения поднимать ценность своего предложения в глазах покупателя. Константин использует метафоры и юмор, чтобы сделать сложные концепции более доступными и запоминающимися. Он объясняет, что деньги сами по себе не имеют ценности; их настоящая ценность выявляется через способность решать проблемы и удовлетворять потребности клиентов. Это понимание важно для того, чтобы участники могли более эффективно подходить к своему делу. В процессе обучения он иллюстрирует свои идеи множеством примеров и ситуаций из реальной жизни, что позволяет участникам увидеть, как прав...