Управление продажами - стр. 8

Книга, из которой взяты отрывки, посвящена вопросам заключения крупных контрактов в бизнесе и стратегиям работы с корпоративными заказчиками. В тексте поднимается важный вопрос о том, что отличает крупные контракты от обычных. Автор утверждает, что крупный контракт – это контракт, который выводит бизнес на новый уровень и имеет специфические особенности, такие как крупная сумма денег, рентабельность для бизнеса и работа с крупными корпоративными заказчиками. В книге также обсуждаются различные этапы активного привлечения клиентов, особенно с корпоративными заказчиками. Автор указывает на необходимость учитывать личные интересы ключевых лиц внутри компании, которые могут влиять на принятие решений. Приводятся примеры успешных и неудачных сделок, где показывается, что решения не всегда принимаются только высшим руководством, но и влиятельными сотрудниками. В тексте также отмечается важность участия в бизнес-тусовках для налаживания деловых связей и привлечения новых клиентов. Рекоменду...

Книга, из которой взят отрывок, посвящена стратегиям и тактикам построения успешного отдела продаж. Автор, Константин Бакшт, делится своим богатым опытом работы в данной области, описывает создание нескольких отделов продаж и помощь другим компаниям в этом вопросе. В книге обсуждаются основы усиления продаж, роль личных контактов с клиентами, анализ эффективности отдела продаж, оптимальное количество сотрудников и их укомплектование. В первой части отрывка автор подчеркивает важность личных контактов и отношений для успешных продаж. Он разъясняет разницу между сбытом и продажами, придавая большое значение активным переговорам и установлению доверительных отношений с клиентами. Автор выделяет формулу эффективности продаж, где учитывается количество менеджеров, количество встреч и их результативность, что позволяет провести анализ работы отдела и оптимизировать процессы для лучших результатов. Во второй части отрывка обсуждается вопрос укомплектованности отдела продаж сотрудниками и их...