Привлечение клиентов - стр. 13

Книга "Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising" Райана Холидея и "Хакинг роста. Как интернет-герои превращают ничто в миллиарды" представляют собой два источника информации о концепции хакинга роста в маркетинге. Они рассматривают современные подходы к продвижению продуктов и услуг компаний, фокусируясь на инновациях, технологиях и эффективности. Авторы обращают внимание на то, что традиционные методы маркетинга, такие как крупные запуски и рекламные кампании, могут быть неэффективными и требуют больших бюджетов. Вместо этого, хакеры роста пропагандируют использование технических методов, таких как тесты A/B, оптимизация и создание вирусного контента, для привлечения целевой аудитории и увеличения базы пользователей. Основной идеей хакинга роста является создание продуктов, которые сами по себе стимулируют рост за счет механизмов вирусного распространения. Примером может служить добавление приглашений к сервису в каждом отправленном письме в ...

Книга "Маркетинг юридических услуг" представляет собой практическое пособие, рассматривающее важность и основы маркетинга для адвокатов. Книга начинается с благодарностей автора, который выражает признательность своим коллегам, партнерам и друзьям за поддержку в процессе написания книги. В предисловии автор обращает внимание на то, что успешный юридический бизнес требует грамотного маркетинга для привлечения клиентов и повышения доходов от услуг. Книга охватывает основные принципы и инструменты юридического маркетинга, обещая читателям практические советы для успешного продвижения своей практики. Отрывок подробно описывает трудности, с которыми сталкиваются потребители услуг адвокатов при выборе профессионала, а также особенности российского менталитета, влияющие на отношение к юридическим услугам. Автор предлагает два основных рецепта для успешной продажи юридических услуг. Первый рецепт заключается в сосредоточении на лучших клиентах, что позволяет сосредоточить усилия на наиболее ...

Книга рассказывает о генерале, который ведет свою армию в войне и принимает решения, консультируясь с подчиненными и солдатами. Он проводит плебисцит среди своего генерального штаба, чтобы определить стратегию в бою. Однако мнения офицеров и солдатов разделяются: молодой полковник предлагает сложные тактические действия, которые непонятны другим, солдаты же не могут дать четкого ответа. Генерал не найдя решения среди своих подчиненных, обращается за советом к сиамским мудрецам, которые советуют ему принимать решения самому или консультироваться только с незначительным числом людей. Однако генерал продолжает сомневаться и консультироваться с различными группами, что в конечном итоге приводит к его поражению в войне. Армия противника, возглавляемая другим генералом, действовала быстро и решительно, что привело к победе над армией главного героя. После поражения генерал вынужден был уйти в эмиграцию, где он живет теперь счастливо. Смысл притчи заключается в том, что важно доверять своем...

Книга о манипуляции и влиянии предоставляет читателям уникальный взгляд на процессы психологического воздействия на людей. Во вступлении автор представляет свою работу и опыт в области корпоративного обучения, обещая читателям глубокое погружение в тему манипуляции и ее использования в продажах и переговорах. Основное определение манипуляции, которое представлено в книге, заключается в методе оказания влияния на другого человека, при этом манипулятор стремится скрыть свои истинные мотивы и заставить объект воздействия изменить свое поведение под видом собственного выбора. Автор иллюстрирует процесс манипуляции примером с апельсином, где манипулятор создает ситуацию, в которой объект воздействия принимает решение, на первый взгляд, самостоятельно, но на самом деле под влиянием манипулятора. Далее в книге рассматриваются основные составляющие манипуляции, как цель манипулятора, потребность манипулятора, пусковой механизм, мишень манипулятора, технология манипуляции и тактические методы...

Книга рассказывает о жизни и достижениях выдающегося японского предпринимателя и философа Коносуке Мацуситы. Из отрывков видно, что жизненный путь Мацуситы был далек от легкого и полон испытаний, начиная с его детства, когда семья пережила финансовые трудности из-за ошибок отца. В детстве он уже начал трудиться и стал свидетелем быстрых социальных и экономических изменений в Японии. Он прошел через множество трудностей, сталкиваясь с тяжелым трудом и изменениями в окружающем мире. Несмотря на все это, он не пал духом и стремился к саморазвитию и развитию, как личностному, так и духовному. Мацусита смог создать себя как успешного предпринимателя и философа, посвятив свою жизнь не только накоплению богатства, но и социальной ответственности и помощи другим. Он основал институт по проблемам государственного управления, чтобы воспитывать молодых лидеров и помогать развитию общества. Из отрывков также видно, что Мацусита был сложной личностью, обладающей не только позитивными качествами...

Книга "ПРОСТОР: Пиар и Скандалинг" представляет собой руководство по эффективному использованию пиара для раскрутки бизнеса. Автор рассматривает различные методики и стратегии, которые помогут повысить осведомленность общественности о компании, создать ее положительный имидж, увеличить прибыль и конкурентоспособность. В начале книги автор подчеркивает важность сочетания маркетинга и PR для достижения успеха. Он рассматривает классические и нестандартные возможности PR, даёт практические советы по привлечению внимания журналистов, управлению репутацией компании, привлечению новых партнеров и работников, определению бюджета на PR и маркетинг. Далее автор приводит примеры успешного применения методик и стратегий пиара. Он обсуждает важность проверки эффективности рекламных и маркетинговых приёмов перед их отказом, подчёркивая необходимость анализа и адаптации тактики продвижения. В отрывке также затрагивается тема использования социальных сетей в продвижении компании. Автор указывает, ...

Книга "Decoded: The Science Behind Why We Buy" направлена на пересмотр традиционной экономической и маркетинговой теории, которая недостаточно учитывает эмоциональные, состояние и неосознаваемые факторы, влияющие на принятие решений потребителями. Автор призывает к использованию научных данных и исследований для более глубокого понимания мотивации и восприятия людей, что поможет улучшить маркетинговые стратегии. В книге описывается важность профессиональной лексики и научных данных при обсуждении маркетинговых стратегий, и подчеркивается необходимость пересмотра привычных методов в изучении поведения потребителей. Приводится пример креативной рекламной кампании Cadbury с участием гориллы, которая подчеркнула значение инноваций и проблемы их внедрения. Далее, рассматривается понятие интуитивного принятия решений в маркетинге и его связь с психологией потребителя. Упоминается исследование, демонстрирующее, что мозг принимает интуитивные решения при взаимодействии с правильно построенны...

Книга "Принципы Астра" представляет собой руководство для успешной реализации продаж через четыре основных принципа: Анализ, Стратегия, Тактика и Реализация. Автор подчеркивает важность подготовки и исследования перед началом продаж, чтобы избежать ошибок и повысить эффективность. Принцип Анализа напоминает о необходимости проведения детального анализа перед выходом на рынок, чтобы понять потребности клиентов и сделать продажи более целенаправленными. Принцип Стратегии предполагает индивидуальный подход к каждому клиенту, разработку уникальной стратегии взаимодействия, которая соответствует потребностям и интересам покупателя. Принцип Тактики подразумевает креативный подход к планированию шагов на пути реализации стратегии, учитывая отсутствие универсальных решений и необходимость постоянного поиска новых подходов. Принцип Реализации фокусируется на окончательном этапе продаж, где тактические шаги превращаются в практические действия, ведущие к заключению сделок и достижению пост...

Книга, из которой взят отрывок, посвящена значению прогнозирования в бизнесе и важности понимания будущего для успешной деятельности компании. Автор начинает свое изложение с того, что прогнозы позволяют готовиться к будущему заранее и улучшать позиции на рынке. Он объясняет, что для успешного прогнозирования необходимо учитывать как первичные, так и вторичные показатели, проанализировать их и построить модель развития компании. В тексте также обсуждаются критерии успешного прогнозирования, такие как техническая корректность, точность прогнозов и правильное представление результатов. Автор выделяет различные методы предвидения будущего, включая научное, интуитивное, обыденное и религиозное предвидение. Он подчеркивает, что научное предвидение, основанное на закономерностях природы и общества, является наиболее эффективным для бизнеса. Далее автор рассматривает выбор подхода к предсказанию в зависимости от конкретных обстоятельств, объектов прогнозирования и доступной информации. Он...

Книга, написанная Малкольмом Гладуэллом, начинается с благодарностей автора всем людям, которые внесли свой вклад в создание книги. Он описывает свой профессиональный путь, начиная с работы корреспондентом в газете Washington Post и заканчивая работой для журнала New Yorker. Гладуэлл выражает благодарность различным людям, которые помогали ему над рукописью, включая Терри Мартина и Джудит Харрис. Он также признает важность поддержки и вдохновения, полученных от ряда людей, включая свою мать, Джойс, и друзей. Далее автор переходит к рассказу о эпидемии сифилиса, которая началась в Балтиморе в середине 1990-х годов. Гладуэлл указывает на несколько теорий, объясняющих начало эпидемии: распространение наркотиков, сокращение медицинского персонала и снос высотных общественных жилых зданий. Он обращает внимание на то, что эпидемии могут начаться из-за малой группы людей, которые имеют значительное влияние на распространение заболевания. Например, в одном из случаев в Колорадо-Спрингс всего ...

Книга рассматривает современные тенденции и изменения в требованиях современного потребителя. Основное внимание уделяется искусству продаж в условиях развития технологий и перенасыщенности информацией. Основная идея заключается в том, что для успешных продаж необходимо предлагать не просто продукт, а решение для покупателя, которое будет забавным, легким и мгновенным. Это связано с появлением нового поколения Y, воспитанного в цифровой эпохе, которое имеет высокие стандарты потребления и интересуется именно решениями, а не просто продуктами. Книга обсуждает изменения в подходах к маркетингу и продажам, отмечая важность бренда и предлагая новые стратегии, которые будут привлекать внимание современных потребителей. Важным элементом становится не только качество и функциональность продукта, но и его упаковка, презентация и способы привлечения внимания. Рассматривая пример Леди Гаги, авторы отмечают, что для успешного воздействия на современного потребителя необходимо использовать агре...

Книга Дэна Кеннеди о маркетинге и рекламе представляет собой руководство для предпринимателей и бизнесменов, желающих улучшить свои результаты и увеличить доходы через изменение подхода к продвижению своих товаров и услуг. В предисловии книги упоминаются успешные примеры бизнесменов, которые благодаря идеям и стратегиям автора достигли выдающихся результатов. Автор подчеркивает важность новаторского подхода к маркетингу и рекламе в малом бизнесе, отказываясь от традиционных методов и предлагая нестандартные и эффективные стратегии. В тексте также отмечается, что основные представления о маркетинге могут быть ошибочными, и призывается изменить свое понимание и использование маркетинга с помощью разумных рекомендаций автора. Книга предлагает вниманию читателей изменить свое маркетинговое мышление, чтобы увидеть новые возможности и методы привлечения клиентов, отказавшись от традиционного подхода. Отзывы других специалистов в области бизнеса и маркетинга подчеркивают значимость и эффек...

Книга "Трудные диалоги" представляет собой исследование и анализ того, как важно и необходимо умение вести сложные разговоры для успешных отношений и эффективного решения проблем. Во вступлении авторы подчеркивают значимость поддержки и любви в повседневной жизни, после чего переходят к изучению темы трудных диалогов. Основная идея книги состоит в том, что сценарии, когда мнения различаются, ставки высоки и сильные эмоции присутствуют, делают диалог сложным. Важно научиться вести такие разговоры, так как они могут иметь решающее значение и влиять на дальнейшие отношения между людьми. Авторы делятся историями читателей, которые благодаря новым навыкам ведения трудных диалогов смогли изменить исход различных ситуаций в своей жизни. Книга приводит исследования, подтверждающие, что эффективные диалоги способны снизить вероятность конфликтов и улучшить отношения в семье. Авторы выделяют три категории стилей дискуссии - угрозы и обвинения, молчание от негодования, открытое и честное обсужд...

Книга описывает стратегию создания блокбастеров в индустрии развлечений, сфокусированную на привлечении внимания зрителей и генерации прибыли. Главные принципы успешных компаний, специализирующихся на создании популярных продуктов, включают в себя инвестиции в качественное производство и уникальные маркетинговые кампании. Как иллюстрацию автор приводит примеры из кино-, книжной, музыкальной и спортивной индустрий, демонстрируя, что успешный развлекательный продукт может приносить огромную прибыль. Автор также обсуждает роль цифровых технологий в будущем индустрии развлечений, отмечая возможность создания и распространения контента каждым человеком. Вместе с тем, автор выделяет важность правильной стратегии развития продуктов, способных привлечь широкую аудиторию и обеспечить устойчивое развитие компаний в сфере развлечений. В книге также рассматривается опыт киностудий, таких как Warner Bros и Paramount Pictures, в создании блокбастеров. Автор подробно описывает примеры успешных фи...

Книга рассматривает взаимосвязь поколения Y с публичными коммуникациями и выступлениями. Поколение Y отличается от предыдущих поколений увлеченностью цифровыми технологиями, отсрочкой вступления во взрослую жизнь и длительным пребыванием в родительском доме. Они не имеют героев в классическом понимании, но у них есть кумиры, которых они поклоняются. Поколение Y интересуется короткими, интерактивными историями, рассказываемыми с юмором и с философскими выводами. Для удержания внимания поколения Y важно использовать стратегию сторителлинга - искусства рассказывания историй. Использование историй о успехе, эффективных решениях и философских фразах помогает привлечь внимание аудитории. Подчеркивается важность превращения информации в увлекательные истории, которые могут быть использованы для продвижения себя, своих проектов, а также для формирования корпоративной культуры. При подготовке к публичным выступлениям спикерам рекомендуется сосредоточиться на целях и желаемом результате выступ...

Книга "Фотографии В. В. Лисапова" представляет собой руководство по развитию навыков успешной презентации информации в современном бизнесе. Автор подчеркивает важность искусства презентации в общении и воздействии на аудиторию, призывая читателей преодолеть страх перед публичными выступлениями. Отрывок из книги содержит благодарности и отзывы людей, которые применяли методы из книги и были удовлетворены результатами. Рассматривается важность практики, самодисциплины и упорной работы для достижения успеха в презентации. Упоминается, что каждому доступно освоение навыка презентации при наличии правильного подхода. Автор также обсуждает различные эмоции, которые испытывают презентеры перед выступлением, и предлагает методы работы с ними, включая самоанализ и самоконтроль. Рассматривается биологическая реакция на стресс и предлагаются упражнения для справления со страхом перед публичными выступлениями. Отрывок также подчеркивает важность оттачивания мастерства презентации, деликатности ...