Ксения Андреева

Книга рассказывает о важности лидогенерации в маркетинге, особенно для компаний, ориентированных на бизнес-клиентов. Автор начинает с описания своего опыта работы в агентстве NWComm и интернет-сервисе SaleSpring, которые специализируются на поиске потенциальных клиентов через холодные звонки и персонализированные рассылки. Важным моментом для успешной лидогенерации является понимание того, что клиенты ценят не процесс, а конечный результат - привлечение новых клиентов. Автор рассказывает о создании своего собственного бизнеса - NWComm, который стал пионером в области лидогенерации в России. Западные заказчики были заинтересованы в услугах компании по поиску клиентов "за результат", что позволило ей привлекать новых клиентов даже без активных продаж. Уникальность услуги и умение привлекать клиентов помогли NWComm стать успешной компанией. Книга подчеркивает важность определения целевой аудитории для успешной лидогенерации. Для потребительского и корпоративного рынков нужно учитывать р...