Привлечение клиентов - стр. 15

Из краткого содержания видно, что в книге рассматривается опыт работы в области PR от лиц различных уровней - от основателя PR-агентства до директора ночного клуба. Они делятся своими мыслями о продвижении и коммуникации в этой сфере деятельности. Первый герой, основатель PR-агентства, начинал с организации клубных мероприятий, где набирался опыта в пиаре. Он подчеркивает, что результаты и вовлеченность его и клиентов в работу являются ключевыми моментами. Для него PR - это способ достижения целей и решения бизнес-задач, который приносит удовлетворение и радость от достигнутых результатов. Второй герой, директор ночного клуба, считает, что управление клубом не для него из-за его предпочтения работы в информационном обществе. Он обсуждает различные специфики PR для различных компаний и подчеркивает важность умения продавать услуги, обеспечивать успешный отдых и занятие спортом. Директор говорит, что PR - это технология, которую можно изучить, но для успешной карьеры в этой области нуж...

"Арсенал оратора" - это книга, которая представляет собой неотъемлемый инструмент для всех, кто стремится стать успешным оратором. Вводная часть и первая глава книги обсуждают важность подготовки к публичному выступлению и шаги, необходимые для достижения успеха на сцене. Вводная часть книги говорит о том, что содержание выступления должно быть понятным и практичным, основанным на примерах из реальных речей известных ораторов. Книга позиционируется как руководство, которое можно использовать в любое время и применять различные техники выступления в зависимости от ситуации. Первая глава "Подготовка к публичному выступлению" подробно описывает семь ключевых шагов в подготовке к успешному выступлению. Начиная с вопроса о целях и аудитории, авторы предлагают понять, какие результаты хочет достичь оратор и какие слушатели будут присутствовать на выступлении. Книга подчеркивает важность определения целей выступления и понимания аудитории. Проведение времени на исследование и адаптацию ко...

Книга "Искусство объяснения" Ли Лифевера посвящена искусству передачи идей таким образом, чтобы они были поняты другими людьми. Автор подчеркивает важность навыка объяснять как для профессионалов, так и для обычных людей и представляет книгу как руководство по улучшению этого навыка. Основой книги является опыт создания видеороликов для объяснения сложных идей, а также множество экспериментов, позволяющих понять, как сделать объяснения более эффективными. Книга состоит из трех частей: план, упаковка и представление. В первой части рассматривается суть и успешность объяснения, а также причины неудач при создании объяснений. Автор описывает важные аспекты, которые нужно учитывать при объяснении и предлагает стратегии для улучшения этого процесса. Во второй части рассматриваются способы упаковки идей, чтобы сделать их более понятными для аудитории. Здесь автор освещает различные элементы упаковки, такие как контекст, истории, связи и описания. Третья часть книги посвящена использованию о...

Книга, из которой взят отрывок, рассказывает о важности местоположения магазина для его успеха. Владельцы магазина BENETTON SPORTSYSTEM решили открыть его в наиболее проходимом месте - в главном универмаге Москвы - ГУМе. Они успешно стартовали, но со временем столкнулись с упадком посещаемости из-за новых конкурентов. Решив перенести магазин в более дешевое место в ГУМе, владельцы столкнулись с необходимостью постоянного переосмысления условий аренды и проходимости. Стало ясно, что ключевым фактором для успеха является баланс между арендной платой и потенциальными клиентами. Кроме того, управляющему необходимо понимать, как местоположение магазина соотносится со стратегией компании и целями бизнеса. Автор также поднимает тему важности правильного оформления витрины магазина. Он утверждает, что визуальное привлечение клиентов через интересные и креативные витрины является ключом к успешной торговле. Профессиональные витринисты способны привлечь внимание покупателей и увеличить поток ...

Книга затрагивает тему PR (public relations) или связей с общественностью, начиная с истории и происхождения термина и заканчивая современными методами и технологиями использования PR в обществе. В первом отрывке поднимается вопрос разнообразия определений и трактовок PR, начиная от времен Т. Джефферсона. Упоминаются различные названия на русском языке для данного понятия, выделяется важность понимания основных компонентов PR для формирования единой концепции. Подчеркивается актуальность темы и значимость PR как науки, искусства, ремесла или функции. Во втором отрывке рассматриваются основы композиции технологического ядра PR, начиная с исторических моделей, применяемых до современности. Изучается процесс PR-деятельности, который характеризуется массовостью и сложностью в социальном плане. Обсуждаются коммуникационные акты, роль массовой коммуникации, этические аспекты и принципы взаимодействия в области PR. Поднимается вопрос об учете социальных аспектов и создании этических комисси...

Книга "УМНО, или Управление маркетингом нетривиальным образом" А.П. Соколоверова начинается с благодарности автора коллегам, оппонентам, преподавателям, родным и педагогам за поддержку в его профессиональном развитии. Он обращается к читателям с надеждой, что книга будет интересной и полезной. Соколоверов делится своими размышлениями о профессиональной литературе по маркетингу, указывая на то, что многие книги содержат схожие рекомендации и не приносят ничего нового. В своей книге он ставит целью представить собственные идеи и опыт, призывая читателей к критическому мышлению и открытости к новым подходам в маркетинге. Автор призывает читателей к использованию его опыта и мыслей на практике, а также к делению результатов с другими. Он надеется, что книга поможет профессионалам в маркетинге пройти путь к успеху быстрее, чем ему самому потребовалось десятилетия развития. В главе "Бренд есть, что дальше?" обсуждается значимость бренда для компаний. Автор приводит два примера из практики...

Книга описывает различные подходы к ведению успешных продаж, особенно когда речь идет о вопросах скидок. Автор представляет пять стилей поведения в конфликтных ситуациях, включая избегающий, конкурентный, примирительный, компромиссный и партнерский. Особое внимание уделяется партнерскому стилю, который позволяет сохранить отношения с клиентом, а также продать продукт или услугу по полной стоимости. Автор утверждает, что партнерский стиль является оптимальным при обращении с запросами о скидках. Через умелый диалог, внимание к отношениям с клиентом и уверенное отстаивание своих позиций, продавец может добиться значительного дохода, радость от успешных продаж и лояльность клиентов. Один из примеров, приведенных в книге, это притча о величайшем воине мира, который продает мечи так умело, что клиенты даже не думают о просьбе о скидке. Книга также предлагает несколько техник ответа на запросы о скидках, чтобы помочь продавцам заключать сделки успешно. Одна из техник заключается в создании...

Книга о менеджменте и управлении процессом продаж предлагает читателю понять, что для успешной работы необходимо не только обладать навыками торгового агента, но и уметь эффективно управлять командой и стратегически подходить к поставленным целям. Авторы обращают внимание на проблему нехватки профессионально подготовленных менеджеров по продажам в немецких фирмах, которые часто не обладают необходимыми коммуникативными и руководящими навыками. В книге описывается семь ключевых задач менеджера по продажам, среди которых формулирование целей, планирование действий, оценка результатов работы, обучение и мотивация персонала. Учитывается также изменения в процессе продажи, вызванные усложнением рынка и повышением требований к сотрудникам. Подчеркивается важность адаптации к новым условиям, управления командой и стратегического подхода к достижению поставленных целей. В отрывке также описывается метод подбора торговых агентов, включающий создание образа идеального агента, определение его о...

В книге рассматривается важность нетворкинга, искусства установления деловых контактов, и умения строить взаимовыгодные отношения. Автор делится своим опытом и страхами, связанными с новыми знакомствами, и призывает преодолевать страхи и двигаться вперед. Он подчеркивает, что нетворкинг – это не просто общение, а целенаправленный инструмент для развития бизнеса. В тексте освещается значимость ведения записей о контактах и окружении, чтобы эффективно вести бизнес и избежать забывчивости. Автор приводит примеры успешных партнерств и подчеркивает важность умения установления отношений с новыми людьми. Также обсуждается влияние первого впечатления, правила визуального и невербального общения, инициативы в установлении контакта, использование улыбки, правильного взгляда и позы. Автор рассматривает доброту и отзывчивость как ключевые качества для установления хороших контактов и советует проявлять готовность помогать другим без ожидания вознаграждения. Также предлагаются практические задан...

Книга, к которой относится предисловие, посвящена копирайтингу - умению связывать слова таким образом, чтобы привлечь внимание и убедить читателя. Автор выражает свою радость от написания книги, основанной на трехлетнем практическом опыте, и надеется, что она поможет людям улучшить свою жизнь. Цель книги - рассказать, что такое копирайтинг и как можно заработать на этом навыке, наслаждаясь процессом. Автор признает, что пишет книгу с целью заработка, и призывает читателей узнать что-то новое и полезное из нее. Он выражает благодарность своему брату и признается, что книга написана не только для него самого, но и для того, чтобы прославиться и помочь другим людям. Автор утверждает, что зарабатывание денег - главная цель, но также надеется, что книга придется по вкусу читателям и принесет удовольствие. Отрывок также включает историю человека, который случайно обнаружил свой талант в копирайтинге. После множества неудач в поиске работы, он начал писать тексты и заметил, что его рассказы...

Книга Леонида Гроховского посвящена продвижению порталов в интернете с использованием SEO-технологий и специализированных подходов. Автор начинает свое изложение с введения, где рассказывает о своем опыте работы в сфере SEO и создания консалтингового агентства "Продвижение порталов". Он заявляет о намерении рассмотреть SEO в широком понимании, включая PR, маркетинг и работу с контентом, особенно в контексте крупных и сложных проектов. Автор подчеркивает особенности порталов по сравнению с обычными сайтами, такие как большое количество страниц, необходимость автоматизации и стандартизации, объем контента и семантическое ядро, а также высокая посещаемость и индивидуальный подход к продвижению. Гроховский акцентирует внимание на том, что успешное продвижение порталов требует значительных усилий и команды специалистов. Книга также обсуждает состояние рынка SEO в России и отмечает недостаток специализированных компаний, способных эффективно продвигать порталы. Однако автор предлагает альт...

Книга "Стратегия голубого океана" рассказывает об инновационной стратегии, которая помогает компаниям выйти за пределы существующих рыночных конкурентов и создать новые, не исследованные сегменты рынка - так называемые "голубые океаны". Авторы приводят пример успешного развития компании Cirque du Soleil, которая создала уникальное предложение для зрителей, объединив элементы цирка, театра и музыки. Они увидели спрос на качественные искусственные выступления для взрослого аудитории, в отличие от традиционных цирков, ориентированных на детей. Таким образом, Cirque du Soleil стала лидером в своей отрасли, избегая прямой конкуренции с другими цирками. Авторы книги предлагают компаниям стратегию создания голубых океанов, где нет конкуренции, а только возможности для инноваций и роста. Они подчеркивают значимость не просто борьбы за долю на уже насыщенных рынках (алых океанах), а исследования новых рыночных пространств. Развитие голубого океана позволяет компаниям установить новые стандарты...

Книга, описанная в данном отрывке, сконцентрирована на теме информационного воздействия и манипуляций через средства массовой информации, в частности блоги. Главная идея заключается в том, что с помощью блогов можно формировать общественное мнение, влиять на восприятие событий и даже манипулировать аудиторией. Сюжет книги состоит из нескольких историй и аспектов связанных с воздействием блогов на общество. Один из отрывков описывает жизнь человека, который занимается созданием ложных историй для рекламы и пропаганды. Поначалу это было всего лишь чисто профессиональной деятельностью, но со временем герой осознает, что сам стал жертвой своих вымыслов, теряет чувство реальности и не способен отличить правду от лжи. Он осознает негативные последствия своих действий и начинает осознавать свою ответственность за произошедшее. Другой сюжет повествует о блогах как средстве воздействия на общественное мнение и информационное пространство. Автор подчеркивает важность роли блогеров в распростра...

Книга автора Дмитрия Голополосова посвящена теме интернет-маркетинга и оптимизации конверсии на сайтах. В отрывке автор вводит читателя в тему, рассказывая о себе и о своем опыте в данной области. Понятие конверсии в интернет-маркетинге означает превращение посетителей сайта в покупателей или клиентов. Для измерения конверсии используются различные метрики, которые позволяют оценить эффективность сайта и оптимизировать его с целью увеличения продаж и оборота. Автор подробно рассматривает различные типы конверсии на сайте, такие как конверсия из посетителя в покупателя, в подписчика на рассылку, в звонок по телефону и т.д. Он обсуждает важность оптимизации каждого элемента сайта для достижения лучших результатов. Далее автор переходит к обсуждению базовых элементов эффективного сайта. Он подчеркивает значимость логотипа, контактной информации, удобной навигации, функционала покупки, качественного копирайтинга, информативного контента, удобства использования сайта (юзабилити) и пра...

Книга рассматривает важные аспекты анализа спроса в поисковых системах и формирования семантического ядра запросов для оптимизации сайта. Она подчеркивает значимость правильной формулировки запросов пользователей, которые могут быть неочевидными и многозначными, но содержат ключевую информацию о потребностях аудитории. Для эффективной оптимизации и продвижения необходимо учитывать различные факторы при составлении семантического ядра, такие как точность формулировок, частотность запросов, смысл запроса и его многозначность. Книга также описывает методику формирования семантического ядра запросов, включая анализ тематики сайта, поиск синонимов и однокоренных слов, использование инструментов для поиска сходных запросов, анализ частотности запросов и их классификацию. Для сбора семантического ядра рекомендуется использовать специализированное программное обеспечение, такое как KeyCollector, которое предоставляет инструменты для сбора, анализа и экспорта данных запросов. В книге также по...

Книга, упомянутая в отрывке, представляет собой руководство для тех, кто только начинает свой путь в инфобизнесе. Авторы, Азамат Ушанов и Андрей Косенко, делятся своими знаниями и опытом в области создания и продажи информационных продуктов в интернете. Отрывок начинается с утверждения о необходимости построения доверия с аудиторией, чтобы успешно развивать информационный бизнес. Один из способов - предоставить бесплатный обучающий контент на сайте, чтобы привлечь подписчиков и создать базу доверия. После привлечения аудитории и сбора контактных данных, авторы советуют создать платный продукт, который будет представлять ценность для аудитории. Далее в тексте обсуждаются различные идеи для создания информационного продукта, включая темы, которые могут быть востребованы, и способы монетизации своих навыков и знаний. Подчеркивается важность использования своих страстей и увлечений для создания продукта, который будет интересен и полезен аудитории. Советуется провести анализ спроса на те...