Аннотация
Книга рассматривает важные аспекты анализа спроса в поисковых системах и формирования семантического ядра запросов для оптимизации сайта. Она подчеркивает значимость правильной формулировки запросов пользователей, которые могут быть неочевидными и многозначными, но содержат ключевую информацию о потребностях аудитории. Для эффективной оптимизации и продвижения необходимо учитывать различные факторы при составлении семантического ядра, такие как точность формулировок, частотность запросов, смысл запроса и его многозначность.
Книга также описывает методику формирования семантического ядра запросов, включая анализ тематики сайта, поиск синонимов и однокоренных слов, использование инструментов для поиска сходных запросов, анализ частотности запросов и их классификацию. Для сбора семантического ядра рекомендуется использовать специализированное программное обеспечение, такое как KeyCollector, которое предоставляет инструменты для сбора, анализа и экспорта данных запросов.
В книге также подробно рассматривается классификация запросов по типу искомой информации, включая потребности пользователей, товары компании и бренды. Представлены шаги использования программы KeyCollector для сбора запросов, включая создание проекта, ввод запросов, расширение списка с поисковыми подсказками, анализ сезонности и релевантных страниц, а также экспорт данных для дальнейшего анализа и оптимизации.
Второй отрывок из книги обсуждает способы увеличения продаж без дополнительных затрат. Один из методов - организация продаж круглосуточно, что позволяет принимать заказы в любое время суток. Для этого важно определить ответственных за прием заказов в нерабочее время, настроить переадресацию звонков, а также следить за эффективностью системы.
Другая тема, поднимаемая в тексте - это создание уникального торгового предложения или преимуществ компании перед конкурентами. Уникальное торговое предложение помогает потенциальным клиентам понять, почему они должны выбрать ваш продукт или услугу, что делает его лучше других на рынке. Преимущества компании могут быть выделены на соответствующей странице на сайте или использоваться в рекламных материалах.
Книга также подчеркивает, что в случае отсутствия явных преимуществ перед конкурентами, их можно создать. Маркетологи могут провести анализ бизнеса для нахождения факторов, которые сделают предложение компании более привлекательным. Уникальное торговое предложение следует акцентировать на сайте, в коммерческих предложениях и других маркетинговых материалах, чтобы подчеркнуть преимущества и привлечь клиентов.
Третий отрывок из книги говорит об важности понимания клиента для успешного маркетинга и продаж. Автор обсуждает необходимость анализа ситуации с точки зрения клиента, составления его портрета и понимания его потребностей и проблем. В книге предлагается список вопросов для составления портрета клиента, который включает информацию о возрасте, положении, доходе, поведении, целях и ожиданиях.
Автор приводит кейс из практики, где описываются категории клиентов, их особенности, мотивации и типичные проблемы. Рассматривается, как клиенты находят компанию, как принимают решения о покупке, что их мотивирует и как они оценивают результаты. Также обсуждается, разрешают ли продукты компании проблемы клиентов лучше, чем у конкурентов, и как происходит первичный контакт с продукцией и коммуникация.
Из всего вышеуказанного можно сделать вывод, что понимание клиента и его потребностей играет ключевую роль в успешном маркетинге и продажах. Создание портрета клиента помогает лучше понять его ожидания, решить его проблемы и предложить продукты, отвечающие его потребностям.
