Алексей Викторович Сергеев

Книга, из которой были взяты отрывки, представляет собой сборник рассказов и советов от бизнес-тренеров о их профессиональном опыте. Они делятся своими историями, вызовами, с которыми приходится сталкиваться, и успешными методиками работы с группами и клиентами. Бизнес-тренеры играют важную роль в развитии навыков и культуры организаций. Они помогают создать контекст для изменения людей, обучая их новым навыкам, развивая качества лидерства и повышая профессиональные компетенции. Успешные тренеры обладают разносторонним опытом, начиная с преподавания и научных исследований, заканчивая работой в различных сферах бизнеса. Тренерство требует от постоянного обучения и самосовершенствования. Они рассказывают о сложностях, с которыми сталкиваются в работе, таких как недопонимание сути тренинга, стереотипы о профессии и необходимость личного развития. Бизнес-тренеры проходят через личные испытания и профессиональные вызовы, растут и развиваются в процессе работы. Тренеры также делятся практ...

Книга представляет собой каталог различных историй и баек, предназначенных для использования в обучении продажам. Она адресована всем, кто работает в сфере продаж – от продавцов до руководителей и бизнес-тренеров. Баики в книге используются для стимуляции творческого подхода, обучения новых сотрудников, поддержки опытных и создания позитивной атмосферы в деловых ситуациях. Каждая история в каталоге сопровождается моралью и комментарием, который объясняет, как можно использовать баек в обучении продажам. Например, первая байка подчеркивает важность оценки промежуточных результатов работы продавцов и предлагает систему поощрения, способствующую активности и результативности сотрудников. Вторая история говорит о правильном подходе к работе с разовыми клиентами. Третья байка описывает успешный случай продажи услуги через бесплатное предоставление возможности ее испытать, что приводит к увеличению продаж. Комментарий к этой истории разъясняет преимущества такого подхода и предлагает реком...