Успешные переговоры - стр. 4
Книга, из которой взят отрывок, об основах коммуникации и переговоров в различных сферах жизни. Она рассказывает о том, как использование сценарных коммуникаций может помочь людям добиться своих целей в различных ситуациях.
В первом случае описывается сценарий, где группа людей, проиграв спор о гостинице в суде, прибегает к тактике блокировки, занося гробы на первый этаж, чтобы заставить нового владельца отступить. В результате этой акции они добиваются своей цели. Во втором случае рассказывается о владельце завода, который отказывается его продать и сталкивается с различными событиями, такими как негативная публичность и проблемы с государственными органами.
Далее в книге приводится список того, как можно действовать против сценарных коммуникаций, включая профессиональную работу службы безопасности и анализ ситуации. Приводится история, где муж дарит пять рублей дураку, предвидя его гибель, но в конце концов дурак получает выстрел от возмущенного жениха жены мужчины.
Книга также ...
Книга "Активные продажи" представляет собой практическое руководство по успешным техникам продаж и установлению отношений с клиентами. В отрывках из книги автор благодарит своих читателей, клиентов, партнеров и всех, кто помог ему в профессиональной деятельности.
Первый отрывок описывает различные аспекты успешных продаж, начиная с первичного контакта с клиентом и заканчивая поддержанием отношений после сделки. Автор подчеркивает важность установления личного контакта, аргументации цены продукции, работы с возражениями клиента, переговоров и удержания клиентов. Он также подчеркивает, что удержание уже существующих клиентов стоит компании дешевле, чем поиск новых.
Следующий отрывок освещает методы установления контакта с клиентом в магазине. Автор предлагает различные подходы, такие как угловой, параллельный и изобретательный, и обращает внимание на значимость невербального поведения при встрече с клиентом. Позитивный первичный контакт может существенно повлиять на исход продажи.
В т...
Книга, описанная в приведенном отрывке, касается вопросов успешных продаж и методов достижения значительных финансовых результатов через систему убеждающих аргументов. В ней обсуждается идея о том, что продавцы могут заработать 1 миллион долларов только на основе процентов от продаж, если они научатся успешно проводить сделки и заключать контракты.
Автор начинает с личного опыта, описывая свой путь в продажах — от первых шагов на рынке в школьные годы до достижения уровня консультанта и коуча для различных организаций. Этот опыт становится основой для создания авторской системы, которая фокусируется на убеждении и аргументации. Автор подчеркивает, что для успешного закрытия сделок важно не только то, что именно говорит продавец, но и то, как он это делает.
Ключевым моментом книги является система убеждающих аргументов, которая помогает продавцам преодолевать возражения клиентов и решать сложные вопросы, возникающие во время переговоров. Автор описывает, как правильно структурировать ...
Книга, из которой взяты отрывки, обсуждает тему продаж и маркетинга, фокусируясь на психологических аспектах процесса покупки и на том, как важно понимать потребности клиентов для успешного заключения сделок. Автор рассматривает различные техники, методы и стратегии, которые могут использовать продавцы, чтобы убедить покупателей в необходимости приобретения товаров и услуг.
В одном из первых примеров рассказчик описывает ситуацию, когда герой, вместе с женой, осматривает дом, который превышает их финансовые возможности. Жена, проявляя свою эмоциональную привязанность к имуществу, использует различные психологические приемы, чтобы убедить мужа в покупке. Она демонстрирует набор техник — от подсчета стоимости дома по дням до создания чувства собственности. Несмотря на интуитивное нежелание героя принять решение о покупке, его жена умело манипулирует его эмоциями и, в конце концов, убеждает его инвестировать в дом, который они не могли себе позволить. Этот случай иллюстрирует принципы п...
Книга "Getting (More of) What You Want: How the Secrets of Economics and Psychology Can Help You Negotiate Anything, in Business and in Life" посвящена искусству переговоров и тому, как понимание основ экономики и психологии может помочь добиться лучших результатов как в бизнесе, так и в повседневной жизни.
В начале книги подчеркивается важность подготовки и анализа в процессе ведения переговоров. Авторы акцентируют внимание на ошибках, которые часто допускают negotiators, исходя из своего опыта. К примеру, в одном из продемонстрированных случаев студент, который был готов продать патент на диагностический набор, упускал из виду истинные мотивы другой стороны — известного доктора, предложившего недостаточно высокую цену. Преподаватели помогли студенту увидеть, что низкая цена могла означать скрытые интересы и заставили его задуматься о последствиях. В результате компания решила отказаться от сделки, что в конечном счете помогло предотвратить потери, когда выяснилось, что патент начал ...
Книга, о которой идет речь, посвящена важности гордости за свою профессию и постоянному стремлению к самосовершенствованию. Автор начинает с утверждения, что работа должна приносить радость и удовлетворение. Он описывает, как некоторые профессии, такие как учительство и продажи, требуют полной преданности делу. Профессионализм и страсть к своей работе становятся основными темами, когда речь заходит о становлении успешного специалиста.
Особое внимание уделено профессии продавца, которую автор рассматривает как настоящую битву. Каждый день продавцы сталкиваются с препятствиями — отказами, стрессом и собственными сомнениями. Работа в продажах требует не только навыков общения и понимания товара, но и стойкости, умения справляться с внутренними конфликтами и преодолевать страхи. Продавец должен быть готов к постоянной борьбе, усиливая свою личность и развивая внутреннюю силу. Именно эта воинственность и динамичность выделяют профессию продавца среди других.
Автор подчеркивает, что работа...