Владимир Турман

Книга, описанная в приведенном отрывке, касается вопросов успешных продаж и методов достижения значительных финансовых результатов через систему убеждающих аргументов. В ней обсуждается идея о том, что продавцы могут заработать 1 миллион долларов только на основе процентов от продаж, если они научатся успешно проводить сделки и заключать контракты. Автор начинает с личного опыта, описывая свой путь в продажах — от первых шагов на рынке в школьные годы до достижения уровня консультанта и коуча для различных организаций. Этот опыт становится основой для создания авторской системы, которая фокусируется на убеждении и аргументации. Автор подчеркивает, что для успешного закрытия сделок важно не только то, что именно говорит продавец, но и то, как он это делает. Ключевым моментом книги является система убеждающих аргументов, которая помогает продавцам преодолевать возражения клиентов и решать сложные вопросы, возникающие во время переговоров. Автор описывает, как правильно структурировать ...