Томас Лис

Книга "Getting (More of) What You Want: How the Secrets of Economics and Psychology Can Help You Negotiate Anything, in Business and in Life" посвящена искусству переговоров и тому, как понимание основ экономики и психологии может помочь добиться лучших результатов как в бизнесе, так и в повседневной жизни. В начале книги подчеркивается важность подготовки и анализа в процессе ведения переговоров. Авторы акцентируют внимание на ошибках, которые часто допускают negotiators, исходя из своего опыта. К примеру, в одном из продемонстрированных случаев студент, который был готов продать патент на диагностический набор, упускал из виду истинные мотивы другой стороны — известного доктора, предложившего недостаточно высокую цену. Преподаватели помогли студенту увидеть, что низкая цена могла означать скрытые интересы и заставили его задуматься о последствиях. В результате компания решила отказаться от сделки, что в конечном счете помогло предотвратить потери, когда выяснилось, что патент начал ...