Переговоры - стр. 5
Книга, из которой взят отрывок, об основах коммуникации и переговоров в различных сферах жизни. Она рассказывает о том, как использование сценарных коммуникаций может помочь людям добиться своих целей в различных ситуациях.
В первом случае описывается сценарий, где группа людей, проиграв спор о гостинице в суде, прибегает к тактике блокировки, занося гробы на первый этаж, чтобы заставить нового владельца отступить. В результате этой акции они добиваются своей цели. Во втором случае рассказывается о владельце завода, который отказывается его продать и сталкивается с различными событиями, такими как негативная публичность и проблемы с государственными органами.
Далее в книге приводится список того, как можно действовать против сценарных коммуникаций, включая профессиональную работу службы безопасности и анализ ситуации. Приводится история, где муж дарит пять рублей дураку, предвидя его гибель, но в конце концов дурак получает выстрел от возмущенного жениха жены мужчины.
Книга также ...
Книга об интересном и важном аспекте нашей повседневной жизни - продажах. Автор предлагает читателям пересмотреть свое отношение к продажам и осознать, что каждый человек, в той или иной форме, постоянно занимается продажами. Это может быть продажа товаров, услуг, идей, собственных мнений и восприятий.
В тексте поднимается важный момент о внутренних и внешних барьерах, которые могут помешать человеку быть успешным в продажах. Преодоление внутренних барьеров позволяет достичь выдающихся результатов, в то время как их отсутствие или непонимание внешних барьеров может привести к слабости и неуверенности. Для успешных продаж и в целом в жизни важно уметь преодолевать эти барьеры.
Одной из ключевых тем, затронутых в книге, является завершение сделок. Автор рассматривает различные техники, которые можно использовать для стимулирования клиентов к принятию решений на разных этапах их принятия. Важно активно воздействовать на клиента для успешного завершения сделки. Помимо этого, книга описы...
Книга "Как убеждать кого угодно в чем угодно" авторства Марка Гоулстона является практическим руководством о том, как успешно убеждать людей и достигать согласия в различных ситуациях. В рассказе подчеркивается важность умения слушать и понимать собеседника, а также находить подход к каждой личности индивидуально.
Основной герой книги – человек с уникальным талантом убеждать людей и помогать им в решении сложных проблем. Автор приводит примеры из реальной жизни, как этот герой помогает разным людям – от заложников до менеджеров, найти общий язык и добиться нужного результата. Он использует техники активного слушания, эмпатии, понимания мотивации и потребностей каждого человека.
Один из ключевых моментов из отрывка – ситуация на парковке с Фрэнком, угрожающим себе и другим с дробовиком. Сюда привлечены спецназ и переговорщики, которые успешно применяют методику убеждения. Они внимательно слушают Фрэнка, задают ему вопросы, помогают ему прояснить свои чувства и мотивы. Благодаря этому,...
Книга "Трудные диалоги" представляет собой исследование и анализ того, как важно и необходимо умение вести сложные разговоры для успешных отношений и эффективного решения проблем. Во вступлении авторы подчеркивают значимость поддержки и любви в повседневной жизни, после чего переходят к изучению темы трудных диалогов.
Основная идея книги состоит в том, что сценарии, когда мнения различаются, ставки высоки и сильные эмоции присутствуют, делают диалог сложным. Важно научиться вести такие разговоры, так как они могут иметь решающее значение и влиять на дальнейшие отношения между людьми. Авторы делятся историями читателей, которые благодаря новым навыкам ведения трудных диалогов смогли изменить исход различных ситуаций в своей жизни.
Книга приводит исследования, подтверждающие, что эффективные диалоги способны снизить вероятность конфликтов и улучшить отношения в семье. Авторы выделяют три категории стилей дискуссии - угрозы и обвинения, молчание от негодования, открытое и честное обсужд...
Книга Никиты Непряхина о технике убеждения и аргументации открывается предисловием, в котором автор делится своим опытом повседневного общения и демонстрирует, как часто мы оказываемся в ситуации, когда нам нужно убедить кого-то в своей правоте. Независимо от сферы деятельности, будь то бизнес, общение с друзьями или семьями, способность аргументировать свою точку зрения становится важным навыком, который иллюстрирует как личные, так и профессиональные успехи.
Основная идея первой главы заключается в том, что убеждение — это не просто передача информации, но и искусство правильно подать свои аргументы. Непряхин подчеркивает важность структуры аргументации, выделяя тезис — основную мысль, которую необходимо доказать. Он объясняет, что даже самые убедительные факты могут быть восприняты по-разному, в зависимости от того, как они будут интерпретированы получателем. Сложность восприятия аргументов заключается в том, что каждый человек подходит к информации с индивидуальным контекстом — оп...
Книга, о которой идет речь, посвящена искусству ведения переговоров и важности правильного подхода к ним для достижения целей в бизнесе. В ней разбираются различные стратегии, модели поведения участников переговоров и для каждой ситуации предлагаются конкретные рекомендации.
В начале книги автор подчеркивает, что неверно выбранный подход к переговорам может привести к провалу в продажах и исполнении бизнес-целей. Главный акцент сделан на том, как важно понять свою важность и заменимость для оппонента перед началом переговоров. Это понимание позволяет классифицировать ситуацию и выбрать подходящую стратегию, которая делится на четыре категории: "Супермаркет", "Возможность", "Рычаг" и "Ключ".
Если оппонент воспринимает вас как "товар на полке супермаркета", важно не вступать в борьбу за выгоду сразу, а вместо этого укреплять свои позиции и готовиться к маневрам. В случае расположения в категории "Возможность", где у вас есть уникальное предложение, но оппонент ещё не заинтересован, к...
Книга Аллана Пиза "Вопросы - это ответы" посвящена принципам успеха в сетевом маркетинге через призму опыта главных героев, Люка и Мии. Пара сталкивается с вызовами, когда решает начать свой бизнес в этой сфере, испытывая трудности в привлечении новых людей и формировании своей команды. Они понимают, что для успеха необходимо не только предложить продукт или услугу, но и создать систему, где потенциал участников будет раскрываться.
Люк начинает анализировать свою ситуацию и задумывается о том, как было бы проще, если бы люди сами стремились присоединиться к их бизнесу. Эта мысль становится ключевой для понимания успешного продвижения в сетевом маркетинге. Автор, опираясь на свой собственный опыт, утверждает, что для достижения финансовой свободы необходимо обучение методам общения и убеждения, которые позволяют создать мотивацию у собеседников.
Пиз выделяет важнейшие принципы, которые играют роль в успешной практике сетевого маркетинга. В числе них находится необходимость общения с б...
Книга, которую ты описал в своих отрывках, посвящена искусству ведения переговоров и эффективному взаимодействию между людьми, рассматривая важность диалога как инструмента для достижения конкретных целей. Основная идея заключается в том, что переговоры должны быть целенаправленными и основанными на четком понимании целей, которые желает достичь каждая из сторон.
Автор начинает с обсуждения важности целенаправленного диалога. Он утверждает, что обычные беседы могут быть малоэффективными, если не имеют ясных целей, которые необходимо достичь. В этом контексте он описывает процесс переговоров как активное взаимодействие, где каждая сторона не только выражает свои мысли, но и внимательно слушает оппонента, уточняя неясные моменты в спорных вопросах. Это активное слушание и стремление к общему пониманию являются ключевыми элементами успешных переговоров.
Важным аспектом, который выделяет автор, является необходимость четкой формулировки целей. Он предлагает использовать активные, конкрет...
Книга, о которой идет речь, служит руководством по искусству публичных выступлений, переговорам и успешному общению. В ней рассматриваются различные аспекты ораторского мастерства, в том числе стратегии, которые помогают донести идеи до аудитории, а также вести эффективные переговоры в высоких ставках.
Автор акцентирует внимание на важности понимания психологических факторов, влияющих на общение и переговоры. Он объединяет свой личный опыт и научные подходы для создания учебного пособия, которое содержит упражнения и методики, направленные на развитие уверенности и ораторского мастерства. В этом контексте автор делится своей личной неудачей во время уличного конфликта, подчеркивая, что наличие технических навыков само по себе недостаточно — важно уметь применять их в реальных ситуациях.
В первой главе книги автор предлагает рассматривать переговоры как сочетание науки и искусства. С одной стороны, существуют четкие законы и методы, а с другой — врожденные таланты и интуиция. Успех в ...
Книга исследует различные приемы мотивации и общения, которые могут быть использованы для более эффективного взаимодействия с собеседниками. Основное внимание уделяется тому, как понимание потребностей и мотиваций других людей может помочь установить конструктивный диалог и достичь желаемых результатов в переговорах и взаимодействии.
Один из ключевых приемов, описанных в книге, называется "Секретный инструмент разведчиков". Этот метод подразумевает выявление потребностей собеседника через задаваемые вопросы. Благодаря этому способу можно глубже понять, что важно для другого человека, и таким образом наладить продуктивный диалог. Например, в ситуации, когда босс проявляет гнев или недовольство, умение задавать вопросы, касающиеся его потребностей и ожиданий, может помочь успокоить обстановку и сделать общение более конструктивным.
Следующий прием, "Предложение желанной роли", основан на том, что люди реагируют положительно, когда им предлагают роли, которые они находят привлекательным...
Книга посвящена эффективным телефонным переговорам и предлагает читателям преодолеть страх и неуверенность, связанные с общением по телефону, особенно при холодных звонках. Автор вводит метод РСТТ (роль – стратегия – тактика – техника), который предлагает структурированный подход к успешному ведению переговоров, позволяющий принимать осознанные и эффективные решения.
Согласно предисловию, страх перед телефонными переговорами часто связан с опасениями отказа или непонимания. Учитывая эти барьеры, автор подчеркивает важность изменения отношения к страхам и восприятию неудач, предлагая рефрейминг как инструмент для изменения мышления и поведения. Он рекомендует применять креативные подходы и развивать уверенность через практику.
Первая глава книги сосредоточена на проблеме холодных звонков, где автор анализирует причины, по которым многие люди боятся их делать. Он предлагает тактику провокации как способ заинтересовать собеседника и сделать разговор более динамичным. Автор также замечае...
Книга посвящена искусству публичных выступлений и его роли в современном обществе. Автор продемонстрировал силу слова как средства коммуникации и влияния на аудиторию, анализируя, как различные ораторы могут эффектно донести свои мысли и идеи. В частности, в одном из примеров рассказывается о женщине, которая, благодаря своему выступлению, смогла вызвать у слушателей широкий спектр эмоций — от смеха до слез, что подчеркивает важность эмоциональной связи между оратором и аудиторией.
Основной акцент автор делает на том, что нет единственного правильного способа проводить выступление. Каждый оратор уникален, и важно находить свой стиль, не пытаясь подражать другим. Эта подлинность является критически важной для успешного выступления. Также в книге поднимается вопрос о необходимости преподавания навыков публичных выступлений в образовательных учреждениях, поскольку способность хорошо говорить и передавать свои идеи может изменить взгляды и убеждения слушателей.
Автор рассматривает истори...
Книга "Got Your Attention? How to Create Intrigue and Connect with Anyone" авторства Сэма Хорна посвящена важной теме — привлечению внимания и установлению связей с окружающими. В условиях современного общества, где информация поступает с огромной скоростью и где внимание людей легко переключается, эта задача становится особенно актуальной.
Автор начинает с описания распространенной проблемы отчуждения и недостатка внимания. Он приводит пример писательницы, которая не смогла успешно представить свой проект для издателя, поскольку ей не хватало навыков, необходимых для привлечения и удержания интереса собеседников. Этот случай иллюстрирует, насколько важно уметь эффективно доносить свои идеи.
В ответ на эту проблему Хорн предлагает концепцию INTRIGUE, которая включает в себя стратегии для создания двустороннего внимания в общении. Он утверждает, что для построения настоящих отношений необходимо не только привлечь внимание, но и удерживать его. Это требует создания взаимного интереса м...
Книга, о которой идет речь, фокусируется на ключевых аспектах успешных переговоров с клиентами и исследует важность формирования доверительных отношений — раппорта. Основная идея заключается в том, что успешные переговоры требуют не только четкого понимания собственных целей, но и способности устанавливать доверие и взаимопонимание с другой стороной.
Автор начинает с описания особенностей неосознанного поведения человека, которое можно использовать для создания атмосферы доверия во время переговоров. Главный акцент делается на том, что неподготовленное и непредсказуемое поведение может стать мощным инструментом в процессе взаимодействия с клиентами. Это позволяет не только поддерживать интерес клиента, но и укреплять его доверие.
Важным компонентом обсуждения является концепция раппорта — состояния доверия и взаимопонимания между сторонами. Автор делит информацию о том, как взаимное уважение является основой для укрепления этих отношений. Чтобы продемонстрировать мощь раппорта, приво...