Аннотация
Книга, о которой идет речь, посвящена искусству ведения переговоров и тому, как подготовка к ним может сыграть критически важную роль в достижении успеха. Автор акцентирует внимание на том, что даже до начала переговоров необходимо преодолеть внутренние барьеры, такие как страхи и неуверенность, которые могут помешать уверенной и успешной позиции во время обсуждений.
В этом контексте автор рекомендует обратиться к опыту Моти Кристала, израильского переговорщика, который зарекомендовал себя как мастер в области переговоров. Кристал делится своими наблюдениями о том, насколько важно предварительное исследование: сбор информации о противной стороне, составление карты заинтересованных лиц, изучение временных рамок, определение интересов и выработка стратегии. Он также упоминает необходимость механизма пересмотра и встреч с противником, что позволяет оставаться гибким и открытым для изменений во время переговорного процесса.
Также в книге представляются идеи Келли Макгонигал, направленные на развитие самоконтроля и самооценки. Автор делится личным опытом, когда недооценка собственных возможностей привела к упущению важной возможности. В связи с этим обсуждаются психологические упражнения, направленные на повышение самооценки. Эти практики помогают участникам лучше понять собственные ценности и укрепить уверенность в себе.
Кроме того, книга предлагает различные тренинги и упражнения, которые способствуют подготовке к переговорам и развитию необходимых навыков. Например, тренинг "Убойное представление проекта" предполагает, что участники должны за три минуты убедительно представить свою идею, чтобы другие участники поняли и оценили их предложения. Это упражнение нацелено на развитие навыков убеждения и лаконичного изложения мыслей.
Также обсуждается коллективная игра "Карусель", которая служит для развития навыков быстрого реагирования, коммуникации и способности справляться с различными социальными взаимодействиями. В рамках этой игры участники образуют круг, где каждый выступает в роли собеседника с заданными ситуациями и целями, что способствует их умению адаптироваться и находить выход из сложных ситуаций.
Другие упражнения включают вопросы в формате "Что, если...?", которые помогают участникам увидеть альтернативные пути развития ситуации, а игра "Командир начальника" позволяет избавиться от чувства подчиненности, в результате чего участники придумывают ситуации, где они могут ставить своих начальников в подчиненное положение.
Таким образом, книга плотно охватывает темы подготовки к переговорам, внутренней уверенности, самоконтроля и развития коммуникативных навыков. Она предлагает практические инструменты и упражнения, которые могут значительно повысить шансы на успех в переговорах, а также предоставить читателю уверенность в собственных силах.
