Игорь Рызов

Книга, о которой идет речь, посвящена искусству ведения переговоров и важности правильного подхода к ним для достижения целей в бизнесе. В ней разбираются различные стратегии, модели поведения участников переговоров и для каждой ситуации предлагаются конкретные рекомендации. В начале книги автор подчеркивает, что неверно выбранный подход к переговорам может привести к провалу в продажах и исполнении бизнес-целей. Главный акцент сделан на том, как важно понять свою важность и заменимость для оппонента перед началом переговоров. Это понимание позволяет классифицировать ситуацию и выбрать подходящую стратегию, которая делится на четыре категории: "Супермаркет", "Возможность", "Рычаг" и "Ключ". Если оппонент воспринимает вас как "товар на полке супермаркета", важно не вступать в борьбу за выгоду сразу, а вместо этого укреплять свои позиции и готовиться к маневрам. В случае расположения в категории "Возможность", где у вас есть уникальное предложение, но оппонент ещё не заинтересован, к...

Книга, о которой идет речь, служит руководством по искусству публичных выступлений, переговорам и успешному общению. В ней рассматриваются различные аспекты ораторского мастерства, в том числе стратегии, которые помогают донести идеи до аудитории, а также вести эффективные переговоры в высоких ставках. Автор акцентирует внимание на важности понимания психологических факторов, влияющих на общение и переговоры. Он объединяет свой личный опыт и научные подходы для создания учебного пособия, которое содержит упражнения и методики, направленные на развитие уверенности и ораторского мастерства. В этом контексте автор делится своей личной неудачей во время уличного конфликта, подчеркивая, что наличие технических навыков само по себе недостаточно — важно уметь применять их в реальных ситуациях. В первой главе книги автор предлагает рассматривать переговоры как сочетание науки и искусства. С одной стороны, существуют четкие законы и методы, а с другой — врожденные таланты и интуиция. Успех в ...

Книга Игоря Рызова "Переговоры с монстрами" посвящена искусству ведения переговоров, особенно в контексте общения с сильными и доминирующими оппонентами, которых автор называет "монстрами". В предисловии Рызов делится личным опытом, подчеркивая, что успешное ведение переговоров — это навык, который имеет решающее значение для профессионального и личного успеха. Автор начинает с примера своего опыта взаимодействия с владельцем крупного концерна, где его уверенность и даже оригинальный подарок из Беларуси не принесли ожидаемого результата. Этот случай иллюстрирует, как доминирование одного из участников может приводить к неблагоприятным исходам для менее сильного оппонента. Рызов акцентирует внимание на том, что переговоры с монстрами часто проходят в условиях жесткой конкуренции и давления, где оппоненты могут использовать свою силу для достижения выгодных для себя условий. Книга не ограничивается лишь теорией, а предлагает читателям методики и стратегии, которые помогут в переговорах...

Книга "Монстры продаж. Ими рождаются или становятся?" фокусируется на вопросе о компетенциях, необходимых для достижения успеха в сфере продаж, и исследует, какие навыки способны сделать человека выдающимся продавцом. Автор подчеркивает, что успешные менеджеры по продажам обладают определенными ключевыми компетенциями, которые можно развивать и улучшать. В начале книги описывается исследование, которое выявило четыре главные компетенции, фундаментальные для успешной работы в продажах. Первая из них — умение понимать своего собеседника. Это позволяет более точно оценивать потребности клиентов и находить подход к каждому из них, что критически важно для успешных продаж. Вторая важная компетенция — гибкость. В условиях быстро меняющейся бизнес-среды успешный продавец должен уметь адаптироваться к различным ситуациям и характерам клиентов. Гибкость включает в себя способность представлять информацию так, чтобы она резонировала с интересами клиента, что способствует более эффективному диа...

Книга, о которой идет речь, посвящена искусству переговоров и эффективным приемам общения с людьми, заимствованным из работ Дейла Карнеги. Автор начинает с теплого посвящения своему отцу, подчеркивая значимость личного опыта и наследия в изучении эффективного общения. Он акцентирует внимание на том, что не все приемы будут удобны или приемлемы для любого человека, и призывает читателей к активному выбору тех методов, которые подойдут в конкретных жизненных ситуациях. Книга изобилует практическими советами и примерами, иллюстрирующими принципы, изложенные в ней. Первым важным приемом, о котором рассказывает автор, является "Да, я такой". Этот прием направлен на управление конфликтными ситуациями и агрессивными атаками со стороны собеседника. Автор приводит многочисленные примеры, в которых этот прием был использован как инструментарий для деэскалации конфликта, изменения хода беседы и достижения желаемого результата. Примеры часто касаются ситуаций, когда люди подвергаются критике или ...

Книга, основанная на отрывках, описывает стратегию ведения переговоров и различные подходы к ним, акцентируя внимание на важности понимания динамики взаимодействия между сторонами. Основной фокус направлен на то, как эффективно управлять процессом переговоров, используя психологические и стратегические приемы. В начале книги рассматривается роль главного переговорщика, который задает тон беседы. Он управляет ходом переговоров, задавая вопросы и распределяя роли "хозяина" и "гостя". Это распределение ролей помогает определять, кто будет определять условия сделки, а кто будет подстраиваться под них. Автор подчеркивает, что именно способность задавать контрвопросы и контролировать инициацию беседы является ключом к успеху. Упоминаются также методы обесценивания оппонента, что позволяет переговорщику сохранить контроль над ситуацией и сделать её более выгодной для себя. В качестве примера используется "ковровая дорожка" — тактика, позволяющая смягчить поведение оппонента и задать нужный е...

Книга начинается с описания авторского пути, который начинается с увлечения историей. Вдохновение приходит к автору, когда он начинает писать реферат о создании Организации Объединенных Наций. Этот реферат становится для него не просто учебным заданием, а настоящей исследовательской работой, которая углубляет его познания в области истории и международных отношений. Посещение библиотеки и читального зала позволяет автору значительно расширить свои знания и понимание исторических событий и механизмов, связанных с переговорами. Успехи автора culminate в его мечте – публикации книги, над которой он трудился в течение 13 лет. В этой книге он обобщает свои исследования и делится знаниями о ведении переговоров и эффективной коммуникации. Автор подчеркивает, что умение вести переговоры имеет огромное значение во всех сферах жизни, и настаивает на важности изучения опыта великих исторических деятелей. Опираясь на их уроки, он призывает читателей применять полученные знания на практике. В кни...

Книга, о которой идет речь в приведенном отрывке, исследует природу переговоров, подчеркивая, что они не должны рассматриваться как конкуренция с заранее заданным результатом победы или поражения. Авторы утверждают, что подход к переговорам требует достаточного внимания к стратегии, а понимание своего положения, а также позиции оппонента, является важным элементом в процессе. Это выходит за рамки простой оценки успеха или неуспеха. Выводы и результаты переговоров часто оказываются непредсказуемыми, и не всегда то, что кажется успешной сделкой в момент завершения переговоров, окажется таковым на практике. В книге рассматриваются особенности процесса переговоров как диалога между людьми с различными интересами. Эта взаимодействие включает в себя обмен уступками и стремление к компромиссу, что требует от участников не только логического анализа, но и глубокого понимания эмоциональной составляющей. Авторы подчеркивают, что эмоции и переживания могут сильно повлиять на итоговые решения, и ...

Книга Игоря Рызова «Монстр продаж: как чертовски хорошо продавать и богатеть» предлагает читателям глубокое погружение в мир продаж, подчёркивая важность личного опыта автора и важные моменты в эволюции методов продаж. Рызов начинает с анекдотичной истории, о том как его знакомый назвал его плохим продавцом из-за неудачи в продаже своего велосипеда. Этот случай становится отправной точкой для размышлений автора о том, что успех в продажах не ограничивается обычными сделками. Настоящая суть продаж заключается в построении отношений с клиентами, которые не просто разово совершают покупку, но и возвращаются за новым товаром или услугой. Автор отмечает, что в 20-м веке рынок был в значительной степени управляем производителями, которые контролировали предложения и условия. Однако с изменением экономической ситуации, особенно в 1980-х и 1990-х годах, акцент стал смещаться на финансистов и стратегию построения систем продаж и маркетинга. В современных условиях даже уникальный продукт не мож...