Управление маркетингом - стр. 3

Книга, скорее всего, является практическим руководством для тех, кто ищет работу в сфере маркетинга или хочет преуспеть в этом направлении. Первый отрывок подчеркивает важность уникального подхода к работе и готовности к усилиям, необходимым для достижения успеха. Он рассматривает процесс подготовки к собеседованию на должность менеджера по маркетингу, начиная с составления резюме, акцентируя внимание на необходимости выделиться и проявить свою индивидуальность. В тексте также подробно описывается процесс собеседования, включая типичные вопросы, которые могут быть заданы кандидату. Автор обращает внимание на важность не просто перечислить свои навыки, но и продемонстрировать свои индивидуальные качества и способности к анализу и креативному мышлению. Особое внимание уделяется рекомендациям по поведению на собеседовании и тому, какие шаги следует предпринять для того, чтобы выделиться среди других кандидатов. Второй отрывок описывает идеальный первый рабочий день менеджера по маркетин...

Книга "Почему вам нужна Фиолетовая корова" рассматривает важные изменения и вызовы, с которыми сталкиваются компании в сфере маркетинга продуктов и услуг в современном мире. Автор начинает отрывок, описывая эволюцию маркетинга от времен, когда репутация продавца была ключевым фактором, до современных тенденций, где изменения в потребительском поведении и перенасыщенность рынка делают традиционные методы маркетинга менее эффективными. Отмечается, что современные потребители слишком заняты и сталкиваются с избытком информации, что затрудняет привлечение их внимания к рекламным сообщениям. Это подталкивает компании к поиску новых, креативных способов привлечения внимания и удержания клиентов. Приводится пример успешной идеи, когда упаковка и реклама помогли продвинуть продукт, который изначально не вызывал интереса. Автор описывает сдвиг в понимании важности сохранения клиентов и адаптации к изменяющимся требованиям рынка. Упоминаются различные книги и концепции, связанные с запуском но...

Книга, из которой взят отрывок, посвящена стратегиям малобюджетного маркетинга для продвижения бизнеса в условиях спада продаж. Авторы рассматривают различные методы привлечения клиентов, подчеркивая важность измерения результатов рекламной кампании и оценки эффективности каждого инструмента. Они утверждают, что успешные бизнесы сталкиваются с трудностями и вынуждены искать новые стратегии для развития. В этом контексте малобюджетный маркетинг может быть эффективным инструментом, так как позволяет использовать быстрые, дешевые и даже бесплатные методы. Однако необходимо правильно измерять эффективность каждого метода, чтобы достичь успеха. Авторы также подчеркивают важность измерения прибыли, которую приносит реклама, и предлагают методы оценки эффективности различных инструментов маркетинга. Увеличение "Total Customer Value", то есть общей стоимости клиента, может значительно повысить конкурентоспособность компании. Для привлечения новых клиентов авторы предлагают использовать разн...

Книга "Создание ценности для клиента" Нирмалии Кумара является замечательным анализом современного маркетинга и его стратегической роли в успешном развитии компаний. В предисловии к русскому изданию автор Игорь Липсиц обращает внимание на важные вопросы, касающиеся взаимодействия между руководителями компаний и маркетологами. Он называет ключевыми проблемами, которые ведут к недовольству с обеих сторон, и указывает на необходимость разрешения стратегических задач в области маркетинга. Автор подчеркивает, что маркетинговые службы должны не только решать тактические задачи, но и участвовать в разработке корпоративных стратегий, что позволит компаниям быть более успешными на рынках. Липсиц считает идеи Кумара актуальными для российского бизнеса, поскольку они помогают компаниям формировать новые конкурентные стратегии и добиваться успеха как на отечественном, так и на международном уровне. Одной из ключевых тем книги является необходимость смещения акцентов в подходах к бизнесу в сторо...

Книга посвящена разработке бизнес-плана для создания и функционирования гостиничного комплекса. Этот документ включает в себя множество важных аспектов, которые в совокупности обрисовывают путь от идеи до реализации успешного отеля. В первой части описывается стратегический план развития отеля, который охватывает различные элементы, такие как маркетинг, ценообразование, ассортимент, реклама и управление персоналом. Осложненные аспекты взаимодействия с поставщиками также рассматриваются, подчеркивая необходимость создания устойчивых деловых отношений. Здесь же приводятся финансовые прогнозы, в которых детализированы ожидания по продажам, прибыли и убыткам, а также необходимость в капитале для поддержания функционирования отеля. Книга также поднимает важный вопрос о рисках, связанными с ведением гостиничного бизнеса. Потенциальные коммерческих, финансовых, политических, технологических, криминальных и природных рисков представляются как серьезный вызов, который требует от команды разр...

Книга "Как читать эту книгу" предлагает читателям рассмотрение основных принципов и заблуждений, связанных с маркетингом. Автор подчеркивает, что успешное понимание и применение маркетинговых стратегий требует внимательного и методичного подхода. Он предлагает начать с окончания книги, чтобы получить общее представление о главных идеях, после чего следует подробно изучить главы, задавая себе вопросы о том, как применить полученные знания в собственном бизнесе. С первых страниц автор акцентирует внимание на необходимости разрушить распространенные мифы, касающиеся маркетинга. Одним из главных заблуждений является путание маркетинга с рекламой. Автор уточняет, что маркетинг включает в себя множество функций и инструментов, и его суть заключается не только в яркой рекламе, но в более глубоком понимании потребностей клиентов и создании ценностного предложения. Ключевым аспектом является понимание, что отдел маркетинга зависит от стратегической модели бизнеса, которая может быть ориентиров...

Книга исследует важные аспекты маркетинга, с фокусом на принципах сегментации, нацеливания и применении маркетинг-микса "4P". Она рассматривает, как почтовая служба США (USPS) адаптировала свои стратегии для удовлетворения потребностей различных рыночных сегментов, используя современные технологии, такие как онлайн-оплата почтовых услуг. В условиях конкурентной среды USPS внедряет новые продукты и услуги, и сотрудничает с такими компаниями, как FedEx, что позволяет расширять спектр предоставляемых услуг. Одной из ключевых тем книги является значимость ориентирования на клиента в маркетинговых стратегиях. В ней описано, как различные концепции маркетинга, такие как концепция производства, продукта и продаж, переходят к более информированному подходу, который акцентирует внимание на потребностях и желаниях клиентов. Книга подчеркивает, что понимание процесса принятия покупательских решений — это обязательно, и описывает его как пятифазный процесс, начиная с осознания потребности и закан...

Книга "Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «купить» в сознании покупателя" представляет собой глубокое исследование влияния человеческого мозга на процесс принятия решений, особенно в контексте маркетинга и продаж. В предисловии авторы выражают благодарность своим близким, подчеркивая важность поддержки в процессе написания, а также демонстрируют свою заинтересованность в изучении механизмов человеческой психологии, которые лежат в основе выбора и поведения потребителей. Основная идея книги сосредоточена на различии между "старым" и "новым" мозгом. Авторы утверждают, что старый мозг, или рептильный мозг, который эволюционно появился около 450 миллионов лет назад, играет ключевую роль в принятии решений, влияя на наши инстинктивные и эмоциональные реакции. Старый мозг отвечает за выживание и принимает решения на основании инстинктов, в то время как новый, более развитый мозг, обрабатывает рациональную информацию и логические аргументы. В первом разделе книги авторы предст...

Книга "Переосмысление маркетинга" представляет собой глубокий анализ современного состояния маркетинга и его эволюции в условиях быстро меняющегося бизнес-мира. Авторы подчеркивают, что традиционные методы массового маркетинга больше не работают в той мере, как это было раньше, что связано с возникновением новых технологий и изменением поведения потребителей. В центре внимания книги находится необходимость компаний фокусироваться не просто на продажах, а на создании и поддержании ценности для постоянных клиентов через индивидуализированные отношения. На протяжении книги авторы объясняют, что в современном маркетинге главным приоритетом стало не создание сделок, а построение долгосрочных отношений с покупателями. Они указывают на важность персонализированного общения и управления клиентскими данными. Примеры успешных компаний, таких как Tesco и American Express, служат иллюстрацией того, как экологически адаптированные стратегии по работе с клиентами могут привести к значительному успе...

Книга Джона Коттера "Впереди перемен: Почему компаниям не удается организационная перестройка" направлена на изучение процессов, связанных с организационными изменениями и преобразованиями внутри компаний. Автор акцентирует внимание на том, что несмотря на многочисленные попытки компаний улучшить свои конкурентные позиции через различные реформы, такие как внедрение управления качеством и реинжиниринг, большинство из этих усилий заканчивается лишь умеренным успехом или даже неудачами. Одной из ключевых тем, затронутых Коттером, является понимание преобразования как длительного и многоэтапного процесса. Автор утверждает, что для успешного завершения изменений важно пройти все заданные этапы, так как пропуск или недостаточное внимание к определенным фазам может привести к утрате достигнутых результатов. Это подчеркивает необходимость системного подхода к управлению изменениями, где каждая стадия имеет свое значение и влияние на итоговый результат. Коттер выделяет распространенные ошибк...

Книга "Harvard Business Review" представляет собой анализ современного состояния управленческих идей, направлений и тенденций в бизнесе. В ней поднимаются важные проблемы, с которыми сталкиваются современные организации, а также предлагаются решения для оптимизации управленческих процессов. Одной из ключевых тем является рациональное использование времени. Авторы отмечают, что эффективное распределение временных ресурсов в рабочих группах является критически важным для достижения успеха. В условиях постоянно меняющихся экономических реалий, менеджеры должны уметь принимать решения быстро и обоснованно, что часто представляет собой трудную задачу. Анализируются проблемы принятия решений, связанные с нехваткой информации и экономическим неравенством, которое также влияет на возможности компаний. Инновации занимают важное место в обсуждении. Авторы утверждают, что адаптация зарубежных управленческих практик к специфическим условиям различных стран и рынков является необходимым шагом дл...

Книга, посвященная контент-маркетингу, предлагает глубокое погружение в стратегии и методы, которые позволяют эффективно создавать, распределять и использовать контент для достижения бизнес-целей. В ней рассматриваются ключевые аспекты, влияющие на успех контент-маркетинга, и предоставляются практические советы для формирования успешной контентной стратегии. Один из основных пунктов книги заключается в том, что для достижения максимальной возвратности на инвестиции следует фокусироваться на создании крупных информационных ресурсов, таких как статьи, видео и руководства. Эти материалы должны быть не только информативными, но и интересными для целевой аудитории, что способствует привлечению новых подписчиков и клиентов. Также акцентируется внимание на важности адаптации контента к различным этапам воронки продаж. Это значит, что материалы должны соответствовать потребностям пользователя в зависимости от того, находится ли он на этапе узнавания, рассмотрения или принятия решения о покуп...

Книга доктора Роджера Беста фокусируется на важности рыночной ориентации в управлении компанией, подчеркивая необходимость интеграции теоретических знаний маркетинга в практическую деятельность для достижения высокой степени удовлетворенности клиентов, увеличения ценности и прибыльности. Автор заявляет, что для успешного создания эффективных маркетинговых стратегий необходимо привлечение, удовлетворение и удержание целевых клиентов, а также разработка продуктов, которые обладают высокой ценностью для потребителей. В новом издании книги рассматриваются актуальные темы, такие как маркетинговая прибыльность, развитие стратегий брендинга, ценообразование на основе восприятия ценности, маркетинг в социальных сетях и влияние технологий на рыночные возможности. Включены практические примеры успешных стратегий, обновленные подходы к маркетинговому планированию, а также конкретный случай компании Stericycle, демонстрирующий применение маркетинговых показателей на практике. Одной из ключевых т...

Книга, написанная Игорем Манном и Романом Земцовым, посвящена методике "90 дней", которая представляет собой структурированный подход к маркетинговой деятельности. Основная идея заключается в том, чтобы разбить большие задачи на более мелкие части, которые можно реализовать за 90 дней. Это позволяет не только управлять временем и ресурсами более эффективно, но и отслеживать прогресс,справляться с возникающими проблемами и корректировать свои действия на ходу. Игорь Манн, один из авторов, иллюстрирует свою методику на примерах из своего опыта работы в крупных компаниях, таких как AT&T и Lucent Technologies. Он делится реальными примерами внедрения подхода "90 дней", его результатами и успехами, достигнутыми благодаря этому системному подходу. Он объясняет, что строгая организация работы на такой короткий период помогает сформировать четкий план действий, а также улучшает координацию между различными подразделениями компании, что критически важно для успешного маркетинга. Авторы утверж...