Привлечение клиентов - стр. 22

Книга описывает историю развития рекламы в российской прессе на протяжении различных исторических периодов. В начале своего развития, с появлением первых печатных газет в России в 18 веке, реклама играла незначительную роль. Однако с увеличением объемов изданий и ростом рекламы, вторая половина 19 века характеризовалась увеличением коммерческой рекламы. К началу 20 века российские газеты начали использовать цветную печать и различные рекламные приложения. Реклама стала важным источником дохода для изданий, что привело к увеличению объемов рекламы в прессе. Однако события начала 20 века, такие как революция, привели к изменениям в рекламной сфере. Газеты были закрыты, введена государственная монополия на рекламу. Период советской власти ограничил и контролировал рекламную деятельность. Во второй половине 20 века, с развитием рыночной экономики и экономических реформ в России, началось возвращение коммерческой рекламы в прессу. Издания стали ориентироваться на читателей, а также конкур...

Книга обсуждает различные аспекты рубричной рекламы, как в традиционных СМИ, так и в онлайн среде. Главное внимание уделено сравнению рубричной рекламы в печатных изданиях, на телевидении и в Интернете. В разделе о рекламе в печатных изданиях подчеркивается преимущество использования этого типа носителя для рубричной рекламы. Традиционная пресса позволяет предоставить много информации о продукте или услуге, имеет невысокую стоимость размещения и охватывает широкую аудиторию. Это делает ее привлекательным вариантом для многих рекламодателей. Тем не менее, отрывок также указывает на проблемы и ограничения рекламы на телевидении. Высокая стоимость размещения и невозможность точного выбора аудитории делают этот тип рекламы менее эффективным по сравнению с другими носителями. Прерывание восприятия программа-реклама также снижает эффективность этого способа продвижения товаров и услуг. В разделе о рубричной рекламе в Интернете подчеркивается структурированность и рубрицированность информа...

Книга "Сила Позитивного Мышления" рассматривает важность позитивного мышления для достижения успеха в сетевом маркетинге. Автор подчеркивает, что успешные люди в этой области используют мощь своих мыслей, чтобы направить их в позитивном направлении, соответствуя своему видению и представлению о себе. Они умеют контролировать свои мысли, создавать вдохновляющие убеждения и целенаправленно работать над достижением своих целей. Автор также подчеркивает важность ясности и четкости мыслей, умения контролировать страхи и направлять мысли на позитивный путь. Принцип "что посеешь, то и пожнешь" указывает на то, что усилия и мысли, которые мы вкладываем, определяют наш успех. Чтобы добиться успеха, необходимо активно заботиться о развитии своего разума, формировать позитивное мышление и стремиться к саморазвитию. В следующей части книги "Жизнь в двух мирах" автор обсуждает значимость осознания того, что человек живет одновременно во внешнем и внутреннем мирах. Внутренние мысли, убеждения и эм...

Книга "Справочник рекламного агента" Александра Назайкина представляет собой руководство для специалистов по продаже рекламы, в котором автор детально рассматривает ключевые аспекты этой области. В предисловии книги автор подчеркивает важность работы рекламных агентов и их роли в поддержании жизнеспособности и независимости средств массовой информации. Назайкин делится своим опытом как практикующий продавец и преподаватель, что делает его книгу ценным источником знаний для начинающих и опытных специалистов в этой сфере. Книга подробно описывает две стратегии продаж рекламы: метод перебора клиентов и метод удовлетворения их потребностей. Первый подход обращен на быструю продажу и не предполагает глубокого взаимодействия с клиентом, в то время как второй подход акцентируется на изучении потребностей клиента и предложении индивидуальных решений, что способствует установлению долгосрочных отношений с клиентами. Книга рассматривает процесс разработки предложения для клиента, включая опр...

Книга, из которой взят отрывок, обсуждает различные аспекты влияния средств массовой информации на общество, политику и бизнес. В ней рассматриваются разнообразные методы использования СМИ для достижения целей, начиная от политической пропаганды до коммерческой рекламы. Приводятся примеры из истории, где известные личности попадали в советское ТВ и становились объектами манипуляций и дезинформации. Книга подчеркивает важность выбора подходящих СМИ для рекламных кампаний и обсуждает различные способы влияния на публикации, включая "черные" и "серые" методы. Указывается на необходимость поддержания независимости журналистики и трудности, с которыми сталкиваются журналисты в своей профессиональной деятельности, такие как угрозы, давление и вымогательство. Социальная и политическая значимость телевидения также поднимается в книге, обсуждая его влияние на общественное мнение и способность целенаправленного воздействия на зрителей. Упоминается сложность профессии журналиста, их уязвимость ...

Книга рассматривает различные аспекты работы менеджера по рекламе, а также подробно описывает способы успешного сотрудничества с агентами, выбора пути в рекламном бизнесе, мощь ТВ-рекламы, участие в выставках и ярмарках. Первый отрывок обсуждает необходимость умения отказывать от предложений о размещении рекламы с пользой для себя. Автор подчеркивает важность тактики отказа, убеждения агента и торговли за выгодные условия. Также описывается необходимость грамотного отстаивания собственной точки зрения и умения действовать в сложных ситуациях в работе с маркетинговым агентом. Далее автор переходит к обсуждению мощи ТВ-рекламы. Указывается на главный плюс данного вида рекламы – массовость аудитории. Описывается способность ТВ-рекламы показать товар в действии, создать небольшой спектакль для зрителей и придать продукту человеческие свойства. Важно также обратить внимание на то, что некачественный или скучный ролик может негативно повлиять на восприятие товара. Наконец, книга обсуждает...

Книга, о которой идет речь в отрывке, рассматривает изменения на рынке напитков и других товаров, особенно в отношении упаковки, конкуренции и стратегий позиционирования. В процессе описания задействованы различные аспекты маркетинговых методов и тактик, например, привлечение внимания потребителей через упаковку, дизайн и качество продукта. Специфический интерес уделен рассмотрению стратегий конкуренции, даже в контексте использования мифов и маскировки брендов. Производители и компании могут изменять названия продуктов и брендов, чтобы привлечь целевую аудиторию или завоевать новые рынки. Важно, чтобы такие действия не оказались обманом для потребителей и не нарушили их доверие к бренду. Другой ключевой аспект, упомянутый в отрывке, - влияние маркетинговых решений на восприятие бренда и формирование его имиджа. Автор обращает внимание на то, как выбор названия, дизайн упаковки и рекламные кампании могут повлиять на решение потребителя при покупке. Кроме этого, в книге рассматрива...

Книга посвящена важности HR-бренда как стратегического инструмента в привлечении и удержании талантливых сотрудников. В предисловии отмечается, что сильный HR-бренд может быть решающим фактором в конкуренции за лучшие кадры. Авторы рассматривают процесс создания и развития бренда работодателя, предоставляя читателям алгоритм построения HR-бренда и примеры успешных проектов в данной области. Далее книга поднимает вопрос о значимости наличия талантливых сотрудников для будущего успеха компаний. Исследования показывают, что организации с сильным HR-брендом имеют ряд преимуществ, таких как повышенная производительность, снижение текучести персонала и удовлетворенность клиентов. Авторы подчеркивают, что создание и укрепление HR-бренда являются ключевыми задачами для компаний, поскольку это помогает привлечь и удержать высококвалифицированных сотрудников. В книге также освещается важность социальных медиа в формировании HR-бренда. Социальные сети играют значительную роль в привлечении канд...

Книга, судя по переданному отрывку, является исследованием развития информационного общества и его влияния на человеческое поведение и социальные взаимодействия. Автор начинает свой рассказ с описания своего пути от математика до информационного работника и журналиста, который ощущал нехватку эффективных технологий для работы с информацией. Его диссертация о информационных практиках привлекла внимание широкой аудитории, и он решает поделиться своими исследованиями в книге. Автор выражает благодарность своему научному руководителю и другим людям, которые помогли ему в процессе создания книги. Он также благодарит друзей, коллег и сотрудников за поддержку и вдохновение. Автор уверен, что технологии, описанные в его книге, будут признаны специалистами информационного общества и надеется, что они будут использованы в практике. Из следующего отрывка становится понятно, что в книге также рассматривается влияние информационного общества на социум. Автор подчеркивает необходимость трезвого и ...

Книга "Винни-Пух и все-все-все" является популярным произведением для детей, написанным Аланом Милном. В отрывке, который был дан, рассказывается о том, как главные герои - Сова и Винни-Пух - обсуждают ситуацию, связанную с потерей хвоста Иа-Иа. Сова предлагает опубликовать объявление в газете с предложением награды за найденный хвост. Винни-Пух, несколько путаясь в определениях и терминах, всё же соглашается с предложением Совы и принимает ее план. С дальнейшем в отрывке обсуждается важность сотрудничества между специалистами по связям с общественностью и средствами массовой информации. Отношения между PR и СМИ важны, так как масс-медиа являются важным каналом коммуникации между организацией и публикой. В тексте обсуждаются различия в подходах PR и журналистики, а также предлагаются способы налаживания взаимодействия между этими двумя сторонами. Освещается важность предоставления информации, которая будет интересна для аудитории и позволит журналистам создать материал, который будет...

Книга рассматривает использование product placement (внедрение продуктов) в современном маркетинге и рекламе. Автор приводит примеры успешных инвестиций рекламодателей в продвижение брендов через фильмы, где вложения принесли высокую прибыль. Технология product placement позволяет скрытно внедрять продукты в сюжеты художественных работ, делая их естественной частью восприятия для зрителей. Описываются различные способы продвижения, такие как product integration (когда продукт становится частью сюжета) и видеовключения, которые позволяют заменять рекламу для разных рынков. В книге также подробно описывается важность выбора целевой аудитории для успешного маркетингового проекта с использованием product placement. Целевая аудитория обычно состоит из молодых людей от 18 до 35 лет, но каждый проект должен адаптироваться к своей зрительской аудитории для достижения успеха. Успешное внедрение продуктов и брендов зависит от соответствия ожиданиям и интересам целевой аудитории. Книга также ра...

Книга, из которой взяты отрывки, посвящена вопросам заключения крупных контрактов в бизнесе и стратегиям работы с корпоративными заказчиками. В тексте поднимается важный вопрос о том, что отличает крупные контракты от обычных. Автор утверждает, что крупный контракт – это контракт, который выводит бизнес на новый уровень и имеет специфические особенности, такие как крупная сумма денег, рентабельность для бизнеса и работа с крупными корпоративными заказчиками. В книге также обсуждаются различные этапы активного привлечения клиентов, особенно с корпоративными заказчиками. Автор указывает на необходимость учитывать личные интересы ключевых лиц внутри компании, которые могут влиять на принятие решений. Приводятся примеры успешных и неудачных сделок, где показывается, что решения не всегда принимаются только высшим руководством, но и влиятельными сотрудниками. В тексте также отмечается важность участия в бизнес-тусовках для налаживания деловых связей и привлечения новых клиентов. Рекоменду...

Книга "Интернет-маркетинг 3.0: нет русской рулетке!" является руководством для бизнес-лидеров, которые хотят принимать обоснованные решения в сфере интернет-маркетинга в быстро меняющемся мире. Предисловие ко второму изданию выражает благодарность всем участникам процесса создания книги и обсуждает изменения в этой сфере, такие как увеличение количества сайтов в Рунете и изменение поведения пользователей в интернете. Авторы утверждают, что успешные бизнесы часто начинаются нестандартно и требуют времени на развитие. В книге обещается предоставить тезисы, ориентированные на практическое применение, а не теоретические аспекты. Цель книги - помочь руководителям бизнеса принимать действенные и обдуманные решения в интернет-маркетинге, избегая "русской рулетки". Введение книги обсуждает основные принципы интернет-маркетинга 3.0, где акцент делается на управлении клиентами. Авторы подчеркивают важность принятия самостоятельных решений, основанных на целях бизнеса, и отмечают, что веб-дизай...

В книге, согласно предоставленному отрывку, автор предлагает читателю необычное условие перед началом чтения – расчет капитала, который нужно отложить для прочтения книги. Автор подчеркивает важность открытости и понимания как к самому себе, так и к другим, описывая книгу как руководство по пониманию клиента. Далее в предисловии автор призывает читателя открыть ум и сердце для понимания книги, подчеркивая значение открытости и умения делать людей свободными, а не прирученными. Автор также обсуждает философию продаж и личное отношение к деятельности как ключевые элементы успешных продаж. В благодарностях автор выражает признательность за вдохновение, поддержку и возможность использовать ресурсы для написания книги. Он также намекает на возможное продолжение книги в будущем или даже на создание серии книг. Таким образом, книга, судя по данному отрывку, является практическим руководством по пониманию клиента, развитию философии продаж и отношений с клиентами. Автор призывает читателя...

Книга, из которой взят отрывок, посвящена стратегиям и тактикам построения успешного отдела продаж. Автор, Константин Бакшт, делится своим богатым опытом работы в данной области, описывает создание нескольких отделов продаж и помощь другим компаниям в этом вопросе. В книге обсуждаются основы усиления продаж, роль личных контактов с клиентами, анализ эффективности отдела продаж, оптимальное количество сотрудников и их укомплектование. В первой части отрывка автор подчеркивает важность личных контактов и отношений для успешных продаж. Он разъясняет разницу между сбытом и продажами, придавая большое значение активным переговорам и установлению доверительных отношений с клиентами. Автор выделяет формулу эффективности продаж, где учитывается количество менеджеров, количество встреч и их результативность, что позволяет провести анализ работы отдела и оптимизировать процессы для лучших результатов. Во второй части отрывка обсуждается вопрос укомплектованности отдела продаж сотрудниками и их...

Книга рассматривает ключевые аспекты создания и эффективного управления отделом прямых продаж в компании. В отрывках подчеркивается, что многие компании начинают заниматься продажами самостоятельно, но со временем осознают, что им не хватает знаний и опыта в этой области. Поэтому возникает необходимость создания специализированного отдела продаж с квалифицированными сотрудниками. Автор описывает, что эффективная система продаж требует трех основных компонентов: хорошо обученных сотрудников, технологию продаж и компетентных руководителей отдела. Управляющие отделом должны не только руководить командой, но и разрабатывать стратегии продаж, участвовать в найме персонала и проводить тренинги. Далее книга подчеркивает, что для успешной работы отдела продаж необходимо иметь правильно структурированные документы, связанные с оплатой труда менеджеров. Описывается, что многие компании испытывают трудности при создании эффективных продаж, но правильная система продаж может стать ключевым факто...