Привлечение клиентов - стр. 22

Книга посвящена важности HR-бренда как стратегического инструмента в привлечении и удержании талантливых сотрудников. В предисловии отмечается, что сильный HR-бренд может быть решающим фактором в конкуренции за лучшие кадры. Авторы рассматривают процесс создания и развития бренда работодателя, предоставляя читателям алгоритм построения HR-бренда и примеры успешных проектов в данной области. Далее книга поднимает вопрос о значимости наличия талантливых сотрудников для будущего успеха компаний. Исследования показывают, что организации с сильным HR-брендом имеют ряд преимуществ, таких как повышенная производительность, снижение текучести персонала и удовлетворенность клиентов. Авторы подчеркивают, что создание и укрепление HR-бренда являются ключевыми задачами для компаний, поскольку это помогает привлечь и удержать высококвалифицированных сотрудников. В книге также освещается важность социальных медиа в формировании HR-бренда. Социальные сети играют значительную роль в привлечении канд...

Книга, судя по переданному отрывку, является исследованием развития информационного общества и его влияния на человеческое поведение и социальные взаимодействия. Автор начинает свой рассказ с описания своего пути от математика до информационного работника и журналиста, который ощущал нехватку эффективных технологий для работы с информацией. Его диссертация о информационных практиках привлекла внимание широкой аудитории, и он решает поделиться своими исследованиями в книге. Автор выражает благодарность своему научному руководителю и другим людям, которые помогли ему в процессе создания книги. Он также благодарит друзей, коллег и сотрудников за поддержку и вдохновение. Автор уверен, что технологии, описанные в его книге, будут признаны специалистами информационного общества и надеется, что они будут использованы в практике. Из следующего отрывка становится понятно, что в книге также рассматривается влияние информационного общества на социум. Автор подчеркивает необходимость трезвого и ...

Книга "Винни-Пух и все-все-все" является популярным произведением для детей, написанным Аланом Милном. В отрывке, который был дан, рассказывается о том, как главные герои - Сова и Винни-Пух - обсуждают ситуацию, связанную с потерей хвоста Иа-Иа. Сова предлагает опубликовать объявление в газете с предложением награды за найденный хвост. Винни-Пух, несколько путаясь в определениях и терминах, всё же соглашается с предложением Совы и принимает ее план. С дальнейшем в отрывке обсуждается важность сотрудничества между специалистами по связям с общественностью и средствами массовой информации. Отношения между PR и СМИ важны, так как масс-медиа являются важным каналом коммуникации между организацией и публикой. В тексте обсуждаются различия в подходах PR и журналистики, а также предлагаются способы налаживания взаимодействия между этими двумя сторонами. Освещается важность предоставления информации, которая будет интересна для аудитории и позволит журналистам создать материал, который будет...

Книга рассматривает использование product placement (внедрение продуктов) в современном маркетинге и рекламе. Автор приводит примеры успешных инвестиций рекламодателей в продвижение брендов через фильмы, где вложения принесли высокую прибыль. Технология product placement позволяет скрытно внедрять продукты в сюжеты художественных работ, делая их естественной частью восприятия для зрителей. Описываются различные способы продвижения, такие как product integration (когда продукт становится частью сюжета) и видеовключения, которые позволяют заменять рекламу для разных рынков. В книге также подробно описывается важность выбора целевой аудитории для успешного маркетингового проекта с использованием product placement. Целевая аудитория обычно состоит из молодых людей от 18 до 35 лет, но каждый проект должен адаптироваться к своей зрительской аудитории для достижения успеха. Успешное внедрение продуктов и брендов зависит от соответствия ожиданиям и интересам целевой аудитории. Книга также ра...

Книга, из которой взяты отрывки, посвящена вопросам заключения крупных контрактов в бизнесе и стратегиям работы с корпоративными заказчиками. В тексте поднимается важный вопрос о том, что отличает крупные контракты от обычных. Автор утверждает, что крупный контракт – это контракт, который выводит бизнес на новый уровень и имеет специфические особенности, такие как крупная сумма денег, рентабельность для бизнеса и работа с крупными корпоративными заказчиками. В книге также обсуждаются различные этапы активного привлечения клиентов, особенно с корпоративными заказчиками. Автор указывает на необходимость учитывать личные интересы ключевых лиц внутри компании, которые могут влиять на принятие решений. Приводятся примеры успешных и неудачных сделок, где показывается, что решения не всегда принимаются только высшим руководством, но и влиятельными сотрудниками. В тексте также отмечается важность участия в бизнес-тусовках для налаживания деловых связей и привлечения новых клиентов. Рекоменду...

Книга "Интернет-маркетинг 3.0: нет русской рулетке!" является руководством для бизнес-лидеров, которые хотят принимать обоснованные решения в сфере интернет-маркетинга в быстро меняющемся мире. Предисловие ко второму изданию выражает благодарность всем участникам процесса создания книги и обсуждает изменения в этой сфере, такие как увеличение количества сайтов в Рунете и изменение поведения пользователей в интернете. Авторы утверждают, что успешные бизнесы часто начинаются нестандартно и требуют времени на развитие. В книге обещается предоставить тезисы, ориентированные на практическое применение, а не теоретические аспекты. Цель книги - помочь руководителям бизнеса принимать действенные и обдуманные решения в интернет-маркетинге, избегая "русской рулетки". Введение книги обсуждает основные принципы интернет-маркетинга 3.0, где акцент делается на управлении клиентами. Авторы подчеркивают важность принятия самостоятельных решений, основанных на целях бизнеса, и отмечают, что веб-дизай...

В книге, согласно предоставленному отрывку, автор предлагает читателю необычное условие перед началом чтения – расчет капитала, который нужно отложить для прочтения книги. Автор подчеркивает важность открытости и понимания как к самому себе, так и к другим, описывая книгу как руководство по пониманию клиента. Далее в предисловии автор призывает читателя открыть ум и сердце для понимания книги, подчеркивая значение открытости и умения делать людей свободными, а не прирученными. Автор также обсуждает философию продаж и личное отношение к деятельности как ключевые элементы успешных продаж. В благодарностях автор выражает признательность за вдохновение, поддержку и возможность использовать ресурсы для написания книги. Он также намекает на возможное продолжение книги в будущем или даже на создание серии книг. Таким образом, книга, судя по данному отрывку, является практическим руководством по пониманию клиента, развитию философии продаж и отношений с клиентами. Автор призывает читателя...

Книга, из которой взят отрывок, посвящена стратегиям и тактикам построения успешного отдела продаж. Автор, Константин Бакшт, делится своим богатым опытом работы в данной области, описывает создание нескольких отделов продаж и помощь другим компаниям в этом вопросе. В книге обсуждаются основы усиления продаж, роль личных контактов с клиентами, анализ эффективности отдела продаж, оптимальное количество сотрудников и их укомплектование. В первой части отрывка автор подчеркивает важность личных контактов и отношений для успешных продаж. Он разъясняет разницу между сбытом и продажами, придавая большое значение активным переговорам и установлению доверительных отношений с клиентами. Автор выделяет формулу эффективности продаж, где учитывается количество менеджеров, количество встреч и их результативность, что позволяет провести анализ работы отдела и оптимизировать процессы для лучших результатов. Во второй части отрывка обсуждается вопрос укомплектованности отдела продаж сотрудниками и их...

Книга рассматривает ключевые аспекты создания и эффективного управления отделом прямых продаж в компании. В отрывках подчеркивается, что многие компании начинают заниматься продажами самостоятельно, но со временем осознают, что им не хватает знаний и опыта в этой области. Поэтому возникает необходимость создания специализированного отдела продаж с квалифицированными сотрудниками. Автор описывает, что эффективная система продаж требует трех основных компонентов: хорошо обученных сотрудников, технологию продаж и компетентных руководителей отдела. Управляющие отделом должны не только руководить командой, но и разрабатывать стратегии продаж, участвовать в найме персонала и проводить тренинги. Далее книга подчеркивает, что для успешной работы отдела продаж необходимо иметь правильно структурированные документы, связанные с оплатой труда менеджеров. Описывается, что многие компании испытывают трудности при создании эффективных продаж, но правильная система продаж может стать ключевым факто...

Одно из центральных понятий, описанных в отрывке, - это маркетинг как процесс планирования, реализации, ценообразования, продвижения и дистрибуции идей, товаров и услуг для достижения целей. Важно понимать, что маркетинг начинается задолго до производства продукта и включает в себя поиск потребностей потребителей и создание подходящих решений. Необходимо различать маркетинг от продаж, рекламы, телемаркетинга и других мероприятий - маркетинг должен быть ориентирован на убеждение покупателей приобретать товар или услугу. В отрывке также обсуждается роль услуг в маркетинге, подчеркивая важность создания качественного сервиса для потребителей. Люди не просто покупают продукт - они хотят получить услугу, которая сопровождает этот продукт. Развитие концепции "товарных услуг" свидетельствует о том, что важно удовлетворять различные потребности покупателей через предложенный продукт. Особое внимание в отрывке уделено различению продукта на рынке с помощью дифференциации. Представлены успешны...

Книга, описывающая важные аспекты работы специалистов по связям с общественностью, начинается с обсуждения диффамации и нарушения корпоративных правил в данной сфере. Диффамация представляет собой злонамеренное передачу информации с целью повредить репутацию человека или организации, что может привести к юридическим последствиям. Приводятся примеры оскорбительных высказываний и методы их определения. Книга также обсуждает важность соблюдения авторских прав и правил охраны интеллектуальной собственности при создании корпоративных материалов. Приведены превентивные меры для защиты от нарушений и подчеркнуто, что специалист по связям с общественностью должен быть бдительным и внимательным к содержанию информации. Далее автор книги приводит примеры конфликтов, возникших из-за использования торговых марок как общих названий, что может повлечь юридические последствия для организации. Защита торговой марки становится важным аспектом работы PR-специалиста. В следующей части книги рассматрив...

Книга обсуждает важность соблюдения этических принципов в бизнесе и ориентацию на ценности, такие как ответственность, честность, забота о клиентах и репутация фирмы. Приводится пример успешной компании "Стройпроект", которая выделяется благодаря своему профессионализму и ответственному подходу к делу. Руководитель компании подчеркивает, что целью любого коммерческого предприятия должно быть не только получение прибыли, но и удовлетворение от выполняемой работы и внесение вклада в общество. Далее в книге рассматривается вопрос эстетики и этики в бизнесе. Приводятся примеры успешных стратегий, основанных на эстетических принципах, таких как использование цвета в дизайне и создание приятной обстановки для клиентов. Упоминается случай соревнования между брендами, когда один из них выделялся своим ярким дизайном, что привлекло много внимания к компании. Также в книге говорится о важности общения с клиентами. Автор подчеркивает, что клиент должен быть главным приоритетом для любого бизнес...

Книга, судя по отрывку, посвящена построению профессиональных отделов продаж в компаниях. Автор обращает внимание на то, что создание таких отделов требует значительных усилий и наличия правильной системы, которая гарантирует стабильные результаты для компании. Первый отрывок говорит о том, что книга основана на практическом опыте автора, который неоднократно был проверен. Автор делится с читателями своими знаниями и опытом, призывая изучить и предыдущую его книгу, дополняющую представленный материал. В этом отрывке также делается акцент на важности построения системы продаж, которая будет приносить приемлемые результаты. Во втором отрывке рассматривается план создания системы продаж, который включает в себя несколько ключевых компонентов: подготовленных сотрудников, технологии и стандарты продаж, а также управление процессом продаж. Подчеркивается важность управления отделом продаж, активное участие руководителя, выполнение стандартов и контроль показателей. Третий отрывок рассказ...

Книга "Захват рынков" обсуждает различные аспекты и стратегии захвата рынков. В предисловии автор подчеркивает практическое значение книги и призывает читателей рассматривать ее как практическое руководство, основанное на реальных событиях. Он отмечает важность правовых и финансовых аспектов при реализации успешных захватов рынков и предупреждает о возможных финансовых махинациях. В отрывке о компании ОАО "НК ЮКОС" автор рассказывает о схемах уклонения от уплаты налогов через создание зависимых организаций, контролируемых материнской компанией. Судебные инстанции выносят решение о фальсификации документов и создании вымышленных компаний для уклонения от налогов. Основной целью было использование налоговых льгот и минимизация налоговых платежей. Другой отрывок обсуждает архитектуру корпораций, в том числе децентрализацию и минимизацию рисков конкурентных атак. Указывается на важность деталей, таких как местоположение головного офиса и понимание структуры компаний руководством. Также п...

Книга "Marketing 3.0: From Products to Customers to the Human Spirit" Филипа Котлера, Хермавана Картаджайи и Айвена Сетиавана исследует эволюцию маркетинга от ориентации на продукты к ориентации на человеческие ценности. В ней рассматривается важность сосредоточения компаний не только на продуктах и потребителях, но и на их ценностях, потребностях и общественной ответственности. Книга описывает изменения в современном мире, включая влияние технологий и цифрового мира на поведение потребителей. Она подчеркивает роль компаний в решении глобальных проблем, таких как бедность и загрязнение окружающей среды, и призывает к внедрению корпоративной социальной ответственности. Авторы представляют компанию как сообщество лояльных партнеров с общей миссией и ценностями. Отдельное внимание в книге уделяется роли социальных медиа в маркетинге. Они позволяют людям самовыражаться, взаимодействовать друг с другом и оказывать влияние на поведение потребителей. Блогеры, пользователи Twitter и другие п...

Книга рассматривает ключевые аспекты успеха компаний, которые смогли стать незаменимыми для своих клиентов. Автор поднимает важные темы, такие как создание импульса, формирование стабильности, связь с клиентами, достижение впечатляющих результатов и вовлечение клиентов. Он отмечает, что успешные компании часто обладают уникальностью, стремятся к постоянному развитию и привлечению клиентов. В книге также проводится анализ пяти факторов успеха, которые приносят 90% успеха бизнесу. Важными аспектами успеха автор считает человеческий фактор, взаимоотношения, заботу о сотрудниках и конкретные действия по достижению поставленных целей. Он подчеркивает, что для компании необходимо творчески мыслить, искать новаторские идеи и применять успешные стратегии. Кроме того, книга предлагает практические примеры успешных компаний, которые сумели стать незаменимыми для своих клиентов благодаря действию пяти факторов успеха. Автор призывает читателей подойти к своему бизнесу креативно, изучить успешны...