Управляю проектом как Бог. Все, что нужно знать о проджект-менеджменте

Книга, о которой идет речь, представляет собой практическое руководство по ведению переговоров, фокусируясь на работе в сфере разработки программного обеспечения (ПО). Автор делится своим личным опытом и знаниями, которые могут помочь читателям избежать распространенных ошибок в этой области. Книга адресована, в первую очередь, коллегам из небольших компаний, что подчеркивает ее практическую направленность. Вступление и первая глава посвящены основам переговоров и важности их осознанной подготовки. Автор подчеркивает, что успешные переговоры требуют не только знаний, но и понимания психологии общения. Он объясняет, как правильно подготовиться к встрече, учитывая не только собственные цели, но и потребности собеседника. Важным аспектом этого процесса является способность выявлять ложь на основании невербальных сигналов — жестов, мимики и реакций собеседника. Автор предлагает практические советы, как интерпретировать эти сигналы и использовать их в своих интересах. Книга обещает охватить множество тем, касающихся работы с командой, взаимодействия с заказчиками, управления рисками и карьерного роста. Ошибки в управлении проектами и командами могут привести к серьезным последствиям, и автор делится «лайфхаками» и примерами из своей практики, которые помогают развивать навыки управления, повышая вероятность успешного завершения проектов. Кроме того, автор использует философию дзен как инструмент для построения аргументации и подготовки к переговорам. Он утверждает, что применение принципов дзен помогает четче определить цели переговоров, сосредоточиться на желаемых результатах и формировать подходящие аргументы. Дзен философия показывает, что мир отражает наши внутренние установки и мотивы, а основной стимул к действиям часто основан на потребности или болевых точках. Книга подробно рассматривает способы выявления потребностей собеседника, что позволяет не только адаптировать свои аргументы, но и создать у него ощущение необходимости в предлагаемых решениях. Автор также акцентирует внимание на важности эмоциональной дистанции, что позволяет лучше управлять ходом переговоров и эффективнее использовать имеющиеся аргументы. В завершение первой главы автор предлагает ряд тактик поведения в споре, методы построения доказательств и аргументации. Он рассматривает различные типы аргументов и тактики поведения при обсуждениях, что помогает читателю адаптироваться к различным ситуациям в ходе переговоров. Упражнения, предложенные в конце главы, побуждают читателей применять подходы дзен в подготовке к переговорам, обучая их основам эффективной аргументации. Таким образом, представленная книга является не только настольным пособием по переговорам, но и учебником по эффективному взаимодействию в профессиональной среде, обеспечивающим читателей практическими инструментами, которые помогут им не только добиться успеха в переговорах, но и стать более уверенными и квалифицированными в своей работе.