Денис Фурсенко

Книга, о которой идет речь, представляет собой практическое руководство по ведению переговоров, фокусируясь на работе в сфере разработки программного обеспечения (ПО). Автор делится своим личным опытом и знаниями, которые могут помочь читателям избежать распространенных ошибок в этой области. Книга адресована, в первую очередь, коллегам из небольших компаний, что подчеркивает ее практическую направленность. Вступление и первая глава посвящены основам переговоров и важности их осознанной подготовки. Автор подчеркивает, что успешные переговоры требуют не только знаний, но и понимания психологии общения. Он объясняет, как правильно подготовиться к встрече, учитывая не только собственные цели, но и потребности собеседника. Важным аспектом этого процесса является способность выявлять ложь на основании невербальных сигналов — жестов, мимики и реакций собеседника. Автор предлагает практические советы, как интерпретировать эти сигналы и использовать их в своих интересах. Книга обещает охвати...