Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости

Книга Игоря Манна и Ивана Черемных представляет собой руководство для профессионалов в сфере недвижимости, а также для компаний-застройщиков, девеллеров и агентств недвижимости, повышая их уровень компетенции и эффективности. Авторы обращаются к собственникам и руководителям организаций с призывом улучшить подход к работе, предлагая не только теоретические знания, но и практические инструменты, чтобы клиент мог продать свою недвижимость быстро, дорого и правильно. В начале книги авторы подчеркивают актуальность своей темы, акцентируя внимание на отсутствующих программах обучения для менеджеров по маркетингу и продажам в сфере недвижимости. Это приводит к неэффективности работы сотрудников, которые зачастую не обладают необходимыми знаниями и навыками для успешных сделок. В отличие от стандартных B2C сделок, продажа недвижимости имеет свои особенности, такие как большие финансовые суммы, страхи клиентов и продолжительные циклы сделок. Эти факторы требуют от специалистов углубленного понимания процессов и максимальной эффективности в работе. Одной из ключевых идей, озвученных в книге, является то, что покупатель недвижимости тратит значительное время на изучение рынка и сопоставление предложений. Это означает, что менеджеры должны быть готовы к долгосрочным отношениям с клиентами, а также учитывать мнения и мнения других заинтересованных лиц, таких как семьи и близкие покупателя. Таким образом, каждый этап коммуникации с клиентом становится важным, и требуется внимание к деталям, чтобы завоевать доверие и расположение покупателя. Авторы также вводят концепцию воронки продаж в недвижимости, подчеркивая ее отличия от обычных моделей продаж. Они предлагают методичный подход к поиску целевой аудитории и построению устойчивых отношений, что включает в себя конкретные стратегии и шаги для успешной работы с клиентом. В этом контексте особое значение придается созданию плана действий, который будет включать в себя все аспекты от маркетинга до пост-продажного сервиса. Книга насыщена примерами, кейсами и методиками, которые могут облегчить процесс продаж, но авторы указывают, что в ней не размещена вся информация, которую они могут предоставить. Для желающих углубиться в тему предлагается доступ к веб-ресурсам, семинарам и консультациям, что позволит читателям более подробно ознакомиться с педагогическими материалами. В заключение, авторы призывают читателей внимательно ознакомиться с содержанием книги, выполнять задания и использовать предоставленные ресурсы, тем самым способствуя своим успехам на рынке недвижимости. Книга позиционируется как ценное руководство для всех, кто заинтересован в повышении квалификации и успешной реализации сделок в сфере недвижимости, и подчеркивает важность профессионального и системного подхода к этому бизнесу.