Иван Черемных

Книга Игоря Манна и Ивана Черемных представляет собой руководство для профессионалов в сфере недвижимости, а также для компаний-застройщиков, девеллеров и агентств недвижимости, повышая их уровень компетенции и эффективности. Авторы обращаются к собственникам и руководителям организаций с призывом улучшить подход к работе, предлагая не только теоретические знания, но и практические инструменты, чтобы клиент мог продать свою недвижимость быстро, дорого и правильно. В начале книги авторы подчеркивают актуальность своей темы, акцентируя внимание на отсутствующих программах обучения для менеджеров по маркетингу и продажам в сфере недвижимости. Это приводит к неэффективности работы сотрудников, которые зачастую не обладают необходимыми знаниями и навыками для успешных сделок. В отличие от стандартных B2C сделок, продажа недвижимости имеет свои особенности, такие как большие финансовые суммы, страхи клиентов и продолжительные циклы сделок. Эти факторы требуют от специалистов углубленного по...