Ораторское искусство / риторика - стр. 6

Книга, о которой идет речь, нацелена на развитие навыков эффективной коммуникации в бизнесе и помогает читателю научиться лучше общаться с партнерами, клиентами и коллегами. В самом начале авторы акцентируют внимание на важности навыков общения, указывая, что успешная коммуникация может значительно повлиять на результаты в бизнесе. Основная цель книги состоит в том, чтобы дать читателю практические инструменты и рекомендации, которые можно применить для улучшения своих коммуникативных способностей. Автор останавливается на распространенных проблемах в коммуникации, которые могут снизить эффективность взаимодействия. Среди типичных ошибок продавцов выделяются те, которые мешают успешно уговорить клиентов. В частности, рекомендуется обращать внимание на ключевые проблемы и потребности клиентов, что является основой успешного процесса продаж. Ошибки, такие как игнорирование запросов клиентов или неумение слушать, подчеркивают необходимость создания более чуткого и внимательного общения. ...

Книга посвящена эффективным телефонным переговорам и предлагает читателям преодолеть страх и неуверенность, связанные с общением по телефону, особенно при холодных звонках. Автор вводит метод РСТТ (роль – стратегия – тактика – техника), который предлагает структурированный подход к успешному ведению переговоров, позволяющий принимать осознанные и эффективные решения. Согласно предисловию, страх перед телефонными переговорами часто связан с опасениями отказа или непонимания. Учитывая эти барьеры, автор подчеркивает важность изменения отношения к страхам и восприятию неудач, предлагая рефрейминг как инструмент для изменения мышления и поведения. Он рекомендует применять креативные подходы и развивать уверенность через практику. Первая глава книги сосредоточена на проблеме холодных звонков, где автор анализирует причины, по которым многие люди боятся их делать. Он предлагает тактику провокации как способ заинтересовать собеседника и сделать разговор более динамичным. Автор также замечае...

Книга представляет собой сборник русских скороговорок, который ориентирован на широкий круг читателей, включая детей и взрослых. В предисловии подчеркивается, что в сборнике содержится тысяча скороговорок, сгруппированных по звуковым признакам и алфавиту, что делает его полезным инструментом для отработки произношения и улучшения дикции. Скороговорки — это не просто забавные фразы, они наполнены разнообразными образами, часто включают животных и птиц, что делает их особенно привлекательными для детей. Такой подход помогает не только в формировании навыков правильной речи, но и способствует расширению кругозора юных читателей. В то же время, для детей важно создать определённое эмоциональное настроение, чтобы они сами захотели учить эти скороговорки. Элемент персонификации скороговорок — это создание более близких и интересных образов, что может значительно повысить интерес к этому занятию. На другой стороне, взрослым скороговорки могут служить как развлекательным, так и образовательн...

Книга посвящена искусству публичных выступлений и его роли в современном обществе. Автор продемонстрировал силу слова как средства коммуникации и влияния на аудиторию, анализируя, как различные ораторы могут эффектно донести свои мысли и идеи. В частности, в одном из примеров рассказывается о женщине, которая, благодаря своему выступлению, смогла вызвать у слушателей широкий спектр эмоций — от смеха до слез, что подчеркивает важность эмоциональной связи между оратором и аудиторией. Основной акцент автор делает на том, что нет единственного правильного способа проводить выступление. Каждый оратор уникален, и важно находить свой стиль, не пытаясь подражать другим. Эта подлинность является критически важной для успешного выступления. Также в книге поднимается вопрос о необходимости преподавания навыков публичных выступлений в образовательных учреждениях, поскольку способность хорошо говорить и передавать свои идеи может изменить взгляды и убеждения слушателей. Автор рассматривает истори...

Книга, основанная на комплексном изучении языка тела, психологии жестов и взаимосвязи между энергией и эмоциональными потребностями человека, представляет собой увлекательный и глубокий анализ, который охватывает поведение и коммуникацию на основе невербальных сигналов. В первой части книги исследуется история изучения языка тела, начиная с научных изысканий западных антропологов в 20 веке. Одним из первых, кто предлагал систематизацию жестов, был антрополог Дэвид Эфрон, который в 1972 году представил классификацию жестов, деля их на речевые и символические. Эта классификация легла в основу дальнейших исследований языка телодвижений. Авторы книги обращают внимание на термин "эмблема", который описывает жесты, имеющие прямой вербальный аналог и способные передавать конкретные сообщения. Психолог Майкл Аргайл расширяет это понимание, классифицируя жесты на пять категорий: иллюстративные, конвенциональные, аффективные, индивидуальные и ритуальные. Эта классификация подчеркивает разнооб...

Книга "Got Your Attention? How to Create Intrigue and Connect with Anyone" авторства Сэма Хорна посвящена важной теме — привлечению внимания и установлению связей с окружающими. В условиях современного общества, где информация поступает с огромной скоростью и где внимание людей легко переключается, эта задача становится особенно актуальной. Автор начинает с описания распространенной проблемы отчуждения и недостатка внимания. Он приводит пример писательницы, которая не смогла успешно представить свой проект для издателя, поскольку ей не хватало навыков, необходимых для привлечения и удержания интереса собеседников. Этот случай иллюстрирует, насколько важно уметь эффективно доносить свои идеи. В ответ на эту проблему Хорн предлагает концепцию INTRIGUE, которая включает в себя стратегии для создания двустороннего внимания в общении. Он утверждает, что для построения настоящих отношений необходимо не только привлечь внимание, но и удерживать его. Это требует создания взаимного интереса м...

Книга, описанная в предоставленном отрывке, посвящена искусству публичного выступления и эффективным стратегиям, которые могут помочь оратору достичь своих целей перед аудиторией. В условиях современного мира, где информационная среда перенасыщена, автор подчеркивает важность эмоционального взаимодействия с аудиторией, отмечая, что эмоции могут значительно повлиять на восприятие выступления. Эмоциональное воздействие становится необходимым для привлечения внимания слушателей и преодоления их "информационной слепоты". Первый этап подготовки выступления, по мнению автора, заключается в сборе информации. Эта метафора «пылесоса» символизирует необходимость тщательного и всестороннего поиска информации по теме выступления. Затем эта информация структурируется, формируется основная идея, и используются разнообразные источники, включая литературу, что позволяет организовать материал и провести правильную подготовку к выступлению. Автор подчеркивает, что пошаговая подготовка имеет решающее зн...

Книга "Winning Minds: Secrets From the Language of Leadership" Саймона Ланкастера предлагает читателям глубокое и практическое руководство по искусству эффективной коммуникации и лидерства. Автор делится своим богатым опытом в качестве спичрайтера, раскрывая техники общения, использованные величайшими ораторами для влияния на эмоции и поведение аудитории. Книга написана в дружелюбном и доступном стиле, что делает материал понятным и привлекательным для широкой аудитории, включая профессионалов в области корпоративной коммуникации, руководителей и студентов. Ланкастер акцентирует внимание на особенностях человеческого восприятия и инстинктивной реакции на лидеров. Он отмечает, что инстинктивный мозг человека находит удовлетворение в двух основных потребностях: избегании опасности и получении вознаграждения. В этом контексте лидеры, которые хотят заручиться поддержкой, должны проявлять себя как друзья, а не враги. Это мгновенное восприятие "хороший-плохой" человека может существенно вли...

Книга начинается с вступительных заметок, в которых автор поднимает важную тему — регулярные совещания, которые занимают значительную часть профессиональной жизни. Он задаёт риторические вопросы, касающиеся участия в совещаниях, таких как: «Ходите ли вы на совещания? Хотите ли вы добиться карьерного роста? Нравится ли вам отвечать на риторические вопросы?» Это связывает читателя с темой книги, которая нацелена на улучшение навыков коммуникации и восприятия на профессиональных встречах. Автор указывает на то, что многие совещания можно было бы заменить более эффективными способами общения, такими как электронная переписка. Однако, несмотря на это, автор предлагает читателям несколько практических и забавных советов, которые помогут им выглядеть более уверенно и умно в ходе совещаний. Эти советы направлены на создание положительного впечатления на коллег и руководителей. Например, он предлагает такие приемы, как рисование диаграммы Венна, чтобы сделать обсуждение более наглядным. Автор...

Книга "ROCK YOUR PRESENTATION" Найджела Барлоу представляет собой практическое руководство по созданию увлекательных и эффективных презентаций, вдохновленных подходами и методами музыкальных исполнителей. Автор, на основе своего многолетнего опыта в проведении выступлений по всему миру, стремится вдохновить читателей стать "рок-звездами" своих собственных презентаций. Он убежден, что успешное выступление начинается с умения захватить внимание аудитории с первых же секунд и поддерживать этот интерес до самого конца. Через книгу Барлоу бросает вызов предрассудкам и сомнениям, которые могут возникнуть у спикеров. Он предлагает читателям открыть новые горизонты восприятия и научиться смотреть на вещи по-новому, находя в этом ценность. На протяжении всего изложения автор подчеркивает важность грамотной подачи идеи — будь то коммерческая цель или научно-просветительская презентация. Он делает акцент на различиях между питчем, направленным на большую аудиторию, и индивидуальным общением с од...

Книга Патрика Ленсиони "Смертельные совещания" исследует важность эффективных совещаний в корпоративной среде через призму истории Кейси Макдэниела, руководителя компании Yip Software. Кейси, успешный гольфист, воспринимает свою карьеру как вызов, после того как решает заняться созданием инновационных компьютерных симуляторов спорта. Это превращение приводит к значительному росту его компании и укреплению её позиции на рынке развлечений. Несмотря на видимый успех Yip Software, Кейси испытывает глубокое беспокойство по поводу того, как проводятся совещания внутри компании. Во время одной из таких встреч он убеждается, что многие из них оказываются бесплодными и неэффективными, вызывая у него чувство раздражения и бессилия. Кейси начинает задаваться вопросами: "Может ли компания принимать правильные решения, если совещания вызывают столько ненависти?" и "Как можно сделать совещания продуктивнее?" Понимая, что успешное управление и принятие решений во многом зависят от качества общения ...

Книга под авторством Ника Коленды посвящена исследованию человеческого поведения и методам влияния на мысли и действия людей. Автор начинает с выражения благодарности ученым, чьи работы в области психологии стали основополагающими для его собственных исследований и развитии интереса к этой теме. Коленда делится своим опытом в чтении мыслей и психологическом влиянии, утверждая, что на протяжении десяти лет разработал уникальную систему, позволяющую воздействовать на людей, не осознающих этого. В предисловии, Коленда образно сравнивает людей с марионетками, равно как и процесс убеждения с манипуляцией веревочками, которые управляют этими марионетками. Автор вводит семиступенчатую стратегию убеждения, которая становится краеугольным камнем его системы. Несмотря на то что Коленда подчеркивает, что его методы не направлены на манипуляцию, он предостерегает от их злонамеренного использования. Структура книги состоит из семи частей, каждая из которых посвящена отдельному этапу системы убежд...

Книга "The Minto Pyramid Principle" написана Барбарой Минто и предлагает читателям методику, которая помогает выявить логические ошибки в письменной коммуникации через структурированный подход, известный как "Принцип пирамиды". Минто, развившая свой метод в компании McKinsey & Company, акцентирует внимание на том, что большинство традиционных ресурсов по написанию текста сосредоточено на правильности грамматики и структуры предложений, в то время как гораздо более важно сосредоточиться на логике рассуждений. Принцип пирамиды подразумевает создание текста и изложение идей таким образом, чтобы они были организованы по уровням важности. Основная идея должна быть представлена в начале, а затем следовать более подробно проработанные аспекты темы. Это упрощает процесс восприятия информации для читателя, так как логическая структура помогает легче усваивать материал. Минто делится своим опытом работы в консалтинге и рассуждает о том, как этот подход влияет на производительность и качество по...

Книга "Энкоды" представляет собой увлекательное исследование речевых фраз и выражений, которые могут влиять на ход общения, направляя его в нужное русло. Введением к этой концепции служит аналогия с тепловыми ловушками, которые используются для защиты от ракет, что помогает читателю понять, как именно энкоды способны перенаправлять разговор. Энкоды, в этом контексте, выступают как инструменты, позволяющие изменить динамику общения и служат средством управления взаимодействием с собеседником. Автор уделяет внимание тому, как различные энкоды могут блокировать инициативу другого человека или, напротив, создать комический эффект в разговоре. Он обсуждает богатый ассортимент существующих энкодов и подчеркивает, что каждый из них может иметь множество значений, что вносит элемент игры в коммуникацию. Эта многозначность делает разговор более живым, добавляя неожиданные повороты и провокации. В книге также вводится концепция "матричных энкодов", которые представляют собой фразы, наполненные...

Книга фокусируется на значимости и эффективности сторителлинга как инструмента коммуникации, который способен не только передавать информацию, но и вызывать эмоции, вдохновлять и убеждать аудиторию. Автор подчеркивает, что умение рассказывать истории является важнейшей компонентой успешных речей, особенно в контексте публичных выступлений и мероприятий, таких как TED. Эффективный сторителлинг, по мнению автора, это не просто искусство рассказывания, а мощный механизм, который объединяет людей и делает информацию более доступной и легко усваиваемой. Рассказывание историй позволяет слушателям эмоционально подключиться к содержанию, что значительно увеличивает шансы на воздействие и перемены в их мировоззрении или поведении. В книге подробно рассматриваются примеры успешных выступлений, в которых использование личных и вдохновляющих историй сыграло ключевую роль. В качестве одного из таких примеров упоминается Скотт Динсмор, который делился своим опытом заплыва из Алькатраса. Его истори...

Книга Игоря Рызова "Переговоры с монстрами" посвящена искусству ведения переговоров, особенно в контексте общения с сильными и доминирующими оппонентами, которых автор называет "монстрами". В предисловии Рызов делится личным опытом, подчеркивая, что успешное ведение переговоров — это навык, который имеет решающее значение для профессионального и личного успеха. Автор начинает с примера своего опыта взаимодействия с владельцем крупного концерна, где его уверенность и даже оригинальный подарок из Беларуси не принесли ожидаемого результата. Этот случай иллюстрирует, как доминирование одного из участников может приводить к неблагоприятным исходам для менее сильного оппонента. Рызов акцентирует внимание на том, что переговоры с монстрами часто проходят в условиях жесткой конкуренции и давления, где оппоненты могут использовать свою силу для достижения выгодных для себя условий. Книга не ограничивается лишь теорией, а предлагает читателям методики и стратегии, которые помогут в переговорах...