Аннотация
Книга "Decoded: The Science Behind Why We Buy" направлена на пересмотр традиционной экономической и маркетинговой теории, которая недостаточно учитывает эмоциональные, состояние и неосознаваемые факторы, влияющие на принятие решений потребителями. Автор призывает к использованию научных данных и исследований для более глубокого понимания мотивации и восприятия людей, что поможет улучшить маркетинговые стратегии.
В книге описывается важность профессиональной лексики и научных данных при обсуждении маркетинговых стратегий, и подчеркивается необходимость пересмотра привычных методов в изучении поведения потребителей. Приводится пример креативной рекламной кампании Cadbury с участием гориллы, которая подчеркнула значение инноваций и проблемы их внедрения.
Далее, рассматривается понятие интуитивного принятия решений в маркетинге и его связь с психологией потребителя. Упоминается исследование, демонстрирующее, что мозг принимает интуитивные решения при взаимодействии с правильно построенными брендами. Важность того, чтобы бренд был первым в списке предпочтений потребителя, также выделяется как ключевой фактор в успешном привлечении и совершении покупки.
В конечном итоге, книга затрагивает тему нейроэкономики, объединяющей психологию и экономику для изучения мозговых процессов при выборе брендов и принятии решений. Исследование Питера Кеннинга на примере фотографий брендов используется для подчеркивания важности понимания психологических аспектов принятия решений в сфере маркетинга и брендинга. В целом, книга предлагает новый подход к пониманию поведения потребителей, основанный на научных и эмпирических данных, с целью улучшения эффективности маркетинговых стратегий и принятия решений.
