Личные продажи. Классика и творческие продажи. На примере рынка вакансий – №1

Книга Владимира Токарева посвящена современным вызовам, с которыми сталкиваются бизнесмены и специалисты в условиях экономических последствий пандемии коронавируса. Основным фокусом работы является краудфандинговый проект, направленный на издание серии книг, знаний и инструментов, которые помогут читателям успешно адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям и конкуренции. Автор начинает с объяснения идеи своего проекта, который включает в себя издание собрания сочинений в 21 томе, из которых уже выпущены 20. Такой подход не только позволяет собрать полезные управленческие знания, но и предлагает участникам проекта участие в работе, связанном с преодолением сложностей, вызванных пандемией. Токарев подчеркивает, что данное участие обогатит читателей новыми идеями и даст полезные навыки для их карьерного роста. Далее он переходит к концепции своего журнального проекта. Эта часть работы направлена на подготовку книги под названием «Личные продажи на рынке вакансий», которая должна помочь людям понять, как эффективно продавать себя на рынке труда. Интересной особенностью проекта является то, что книга будет публиковаться частично в формате журнала, что позволяет автору более гибко реагировать на актуальные темы и запросы читателей. В книге предусмотрено изложение различных аспектов рынка вакансий — его характеристик и динамики. Автор планирует рассмотреть классические подходы к продажам, которые могут быть применены именно в контексте поиска работы и личного продвижения. В этих разделах читателей ожидают ценные советы, которые помогут им не только понять рынок, но и успешно действовать на нем. Токарев завершает этот раздел приглашением взглянуть в будущее, а именно в то, как его проект может оказать влияние на развитие карьерных путей и личные продажи. Второй важный аспект книги — это история долгосрочных переговоров между автором и Иваном Михайловичем, генеральным директором группы компаний в автобизнесе. Эти встречи, растянувшиеся на три года (с 1994 по 1997 год), стали примером не только бизнес-переговоров, но и уроком по преодолению трудностей в установлении деловых отношений. Такие затянувшиеся переговоры были вызваны различными факторами, включая изменения в компании Ивана Михайловича и необходимость разработки новой стратегии управления. Когда, наконец, автор был приглашен на «решающую» встречу, он столкнулся с предложением о снижении своих гонораров на 50%. Первоначально это удивило автора, однако он согласился на компромисс с намерением начать работу над новым проектом. Данная ситуация демонстрирует, как трудно бывает согласовать условия, однако впоследствии, когда работа была выполнена, Иван Михайлович признал стоимость услуг автора разумной и вернулся за дополнительной помощью. Таким образом, книга Токарева охватывает как теоретические аспекты бизнес-менеджмента и успешных продаж, так и практические примеры, показывающие на что способны долгосрочные отношения между бизнеспартнерами. Автор подчеркивает ценность вовлеченности, настойчивости и гибкости в ведении дела, а также способность адаптироваться к изменениям и находить пути к успешному сотрудничеству. Книга становится не только учебным пособием, но и вдохновляющим примером того, как преодолевать трудности на пути к успеху.