Аннотация
Книга, упомянутая в отрывках, посвящена мерчендайзингу как важному инструменту для увеличения продаж товаров. Она рассматривает роль мерчендайзинга в привлечении покупателей и создании благоприятных условий для совершения покупок.
Одним из ключевых моментов, описанных в книге, является успешная реорганизация маркетинговой стратегии крупной компании Procter&Gamble, сосредоточившей внимание на влиянии на решение покупки в местах продаж. Пример из оптового магазина показывает, что изменение выкладки товаров привело к увеличению продаж и привлечению покупателей.
Авторы подчеркивают важность разделения мерчендайзинга на стратегический и тактический уровни, а также рассматривают различия в подходах к мерчендайзингу в разных странах, включая Россию. Указывается, что мерчендайзер не только отвечает за выкладку товаров, но также занимается стратегическим планированием ассортимента и организацией продаж в торговых точках.
В другой части книги рассматриваются пять основных функций мерчендайзинга: контроль запаса товара, размещение товара, представление товара, сбор информации и установление отношений. Подчеркивается важность сочетания всех этих функций для достижения максимальной эффективности и успешности в розничной торговле.
Дополнительно освещается стратегия мерчендайзинга, включая его место в структуре компаний, стандарты, разработку и внедрение, а также факторы, влияющие на их создание. Рассматриваются тактики в области запаса и расстановки товаров, методы сбора информации, а также мотивация и контроль за работой мерчендайзеров.
В целом, книга представляет подробный обзор организации мерчендайзинга, его влиянии на поведение покупателей и ключевых функций, необходимых для достижения успеха в розничной торговле. Она дает ценные рекомендации и примеры успешной практики в области мерчендайзинга, что делает ее ценным ресурсом для профессионалов в этой области.
