Документальное кино от менедЖера по продаЖам, или Работа через букву "Ж"

Книга представляет собой автобиографическую работу автора, который делится своим опытом работы в менеджменте и корпоративной среде, а также размышляет о повседневной жизни менеджеров среднего звена. Автор погружает читателя в мир бизнес-коллеги, где происходят внутренние баталии и напряжённые моменты, связанные с карьерными амбициями и управлением командами. Основное внимание уделяется кастингу на вакансию Территориального управляющего по продажам в компании "Империал Жобакко". Вступление работы подготавливает читателя к описанию всех этапов этого конкурса, где автор демонстрирует свои лидерские качества. Он делится подробностями о подготовке к кастингу, который состоит из нескольких этапов: от домашних заданий до групповых и индивидуальных тестов. В процессе кастинга автор оценивает как свои, так и чужие способности, показывая уверенность и умение анализировать ситуации. Он описывает, как взаимодействует с другими кандидатами, делится своими тактиками и стратегиями, а также воспроизводит напряженные моменты, когда на финальную стадию заходит только один кандидат. Этот элемент конкуренции добавляет напряжение в повествование и заставляет читателя следить за дальнейшими событиями с интересом. Ключевым моментом книги является посещение национального директора по продажам различных регионов, таких как Курск и Орел, для оценки работы команды. В Курске директор находит отличные результаты, в то время как в Орле он сталкивается с трудностями. Причиной проблем в Орле является закрытие главной табачной сети, что влияет на результаты продаж. Директор проводит встречи с дистрибьюторами и оптовиками, собирая информацию о текущей ситуации. После аудита в Курске, директор выражает явное разочарование результатами, объявляя их худшими за год. Это ставит под угрозу рабочие места сотрудников, и в ходе обсуждения возникает предложение об увольнении супервайзера городской команды. Один из коллег, Роман, который ранее хвалил супервайзера за его работу, оказывается в сложной ситуации, когда ему нужно защитить команду и её достижения. Роман, продемонстрировав свои аналитические способности, предлагает не спешить с крайними решениями и продолжать наблюдение за ситуацией в Орле. Это призыв к здравому смыслу и командной работе по улучшению результатов. Директор соглашается на его доводы и решает отложить принятие неотложных мер, подчеркивая, что исправление ошибок и повышение качества работы команды остаются главными приоритетами. Сквозь всю книгу проходит мысль о том, что управление людьми – это не только выплаты зарплат, но и умение услышать, поддержать, а иногда и защищать интересы своих коллег. Автор стремится показать читателю, что работа в крупной компании – это постоянный баланс между достижением целей и сохранением человеческих отношений, что делает жизнь менеджера не только сложной, но и увлекательной.