Просто о бизнесе - стр. 35

Книга "Великолепный нетворкинг" обращается к читателю с идеей о важности профессиональных и личных контактов в современном мире. Автор подчеркивает, что успешный нетворкинг может принести неожиданные возможности и изменить ход жизни, поэтому важно активно развивать свою сеть контактов. В книге представлены практические советы по созданию и поддержанию сети контактов, а также стратегии для уверенности и мотивации в этом процессе. В предисловии автор выражает благодарность своей семье, друзьям и коллегам за поддержку при создании книги, подчеркивая роль широкой сети контактов в этом процессе. Он подчеркивает, что нетворкинг является ключевым аспектом бизнеса и может оказать значительное влияние на успех. Процесс нетворкинга требует усилий, но может принести значимые результаты как в профессиональной, так и в личной жизни. В следующем отрывке книги "Подсчет очков" предлагается система оценки навыков в нетворкинге через подсчет баллов за активности в этой области. Описываются результаты,...

Книга, из которой взят отрывок, рассматривает важные аспекты работы с клиентами в сфере B2B (бизнес для бизнеса) и эффективное проведение рекламных кампаний. Автор начинает с того, что в сфере B2B на принятие решения о покупке влияют несколько людей, поэтому важно составить профиль идеального покупателя, определить идеальных и неэффективных клиентов, а также проанализировать, за что клиенты на самом деле платят - за процесс или результат. Особое внимание уделено важности определения реальных затрат на обслуживание клиентов, избавления от невыгодных клиентов и мотивации клиентов. Автор также подчеркивает, что 20% клиентов приносят 80% прибыли, в то время как 30% приносят 50% убытков, поэтому возникает вопрос о важности удержания и привлечения идеальных клиентов. Далее рассматривается вопрос о рекламных активностях, которые автор советует рассматривать как инвестиции. Для оценки эффективности вложений в рекламу необходимо учитывать цену контакта, цену продажи и конверсию. Для определен...

Книга "Песочные замки Уолл-стрит" Курта Эйхенвальда погружает читателя в мир финансовых махинаций и коррупции, описывая как личные судьбы людей, так и широкие структурные проблемы, которые угрожали финансовой системе в США на протяжении десятилетий. В предисловии к русскому изданию автор выражает благодарность всем, кто помогал в создании книги, а также призывает к честности и ответственности в ведении бизнеса. Эйхенвальд делится своим опытом, обсуждая ошибки, которые предприниматели могут избежать, рассматривая уроки из истории компании "Prudential Bache" — одной из самых известных инвестиционных фирм, скандально прославившейся в 1990-х годах. Он акцентирует внимание на том, что наивная уверенность и отсутствие ответственности могут привести к колоссальным последствиям, как для отдельных инвесторов, так и для всего финансового сектора. Сюжет книги начинается с трогательной истории о Роге и её матери Фанни, которые столкнулись с великими финансовыми трудностями после того, как посл...

Книга, о которой идет речь, посвящена важным вопросам современного производства и управления, а также изменениям, которые могут преобразить не только промышленные предприятия, но и семьи, общества и организации в целом. Автор подчеркивает, что наука не должна восприниматься как единственно верная истина, а должна оставаться инструментом, помогающим понимать мир и развиваться. Этот подход к познанию и производству можно считать основным лейтмотивом произведения. В начале книги автор знакомит читателя с главными персонажами, а именно с главным героем и его женой Джули. Герой, возвращаясь с работы, сталкивается с неожиданным изменением в образе жизни своей жены, что приводит к разговору о их отношениях и о жизни в городе, в который они переехали. Этот диалог раскрывает глубокие личные переживания героев: Джули недовольна своим новым местожительством, а герой обеспокоен возможностью закрытия завода, на котором он работает. Этот элемент добавляет в повествование тревогу и делает каждого пе...

Книга "BRAND AID: Taking Control of Your Reputation – Before Everyone Else Does" обсуждает актуальные вопросы управления репутацией в современном цифровом мире, подчеркивая важность создания и поддержания личного бренда как в личной, так и в профессиональной жизни. Авторы акцентируют внимание на том, что информация о человеке в сети интернет сохраняется навсегда, и любое отсутствие данных или наличие негативной информации может оказать серьезное влияние на его жизнь и карьеру. В условиях, когда интернет становится площадкой, где люди "выставляют на аукцион" свои жизни, понимание того, как о нас могут судить, становится крайне важным. Поиск по имени становится обычной практикой, и от того, что о нас можно найти в интернете, зависит интерес к нам со стороны работодателей, клиентов и коллег. Это подводит к мысли о необходимости создания согласованного образа себя, который бы соответствовал тому, кто мы есть на самом деле, как в реальной, так и в виртуальной жизни. Авторы акцентируют вни...

Книга "Get Big Fast and Do More Good" начинается с предисловия, в котором авторы подчеркивают актуальность предпринимательства в современных условиях, обращая внимание на необходимость вдохновения для создания успешного бизнеса. Они утверждают, что сильная привязанность к своему делу и делающая акцент на социальной ответственности имеют ключевое значение для формирования и роста компании в условиях экономической неопределенности. Важность оптимистичного подхода и настойчивости также занимает центральное место в их нарративе, поскольку именно эти качества помогают преодолеть трудные времена и развивать бизнес, который не только добивается коммерческого успеха, но и стремится улучшить окружающий мир. В следующей части предисловия Тим Феррисс рассказывает историю становления стартапа Yes To Carrots, который был основан Лэнсом и Идо. Он подчеркивает, насколько важны усердная работа и готовность принимать риски для достижения успеха. Основатели начали свой бизнес с нуля в условиях экономич...

Книга "Продавай! Продажи для всех" авторства Ицхака Пинтосевича представляет собой практическое руководство, в котором автор делится своими знаниями и опытом в области продаж и личностного развития. Основная идея книги заключается в том, что каждый человек должен решить, хочет ли он стать производителем или продавцом. На примере успеха Джека Ма, основателя Alibaba Group, Пинтосевич подчеркивает, что выбор пути продаж может стать ключом к финансовому благополучию. В книге выделены четыре основных пути к богатству: путь Мастера, путь Торговца, путь Предпринимателя и путь Помощника. Каждый из этих путей имеет свои особенности, но безусловно, общий знаменатель заключается в активном стремлении к знаниям и умению интегрировать их в практические навыки. Автор предлагает читателям упражнение, в котором они должны зафиксировать свои цели и определить необходимую сумму денег для их достижения, что позволяет сосредоточиться на важнейших аспектах личной и финансовой жизни. Ицхак делится своим о...

Книга "Рост продаж без продаж" акцентирует внимание на важности навыков убеждения в современном мире. Автор начинается с размышлений о своей повседневной деятельности и приходит к выводу, что большая часть нашей жизни связана с процессом продаж, но не в том традиционном понимании. Он утверждает, что, по сути, каждому из нас, независимо от профессии, приходится заниматься убеждением других людей расстаться с их ресурсами — будь то деньги, время или усилия. Это вводит нас в концепцию «продаж без продаж», подчеркивая, что такая деятельность подчас оказывается более распространенной и значимой, чем традиционные продажи. В первой части книги автор обсуждает трансформации, произошедшие в сфере продаж за последние десять лет, выделяя факторы, делающие навыки убеждения всё более актуальными. По его мнению, глобализация, технологические изменения и новые модели взаимодействия между людьми привели к тому, что всем нам стало необходимо активно убеждать окружающих в своих идеях и ценностях, будь ...

Книга "Достигаторство" представляет собой вдохновляющее и практическое руководство, описывающее подход к жизни, основанный на оптимизме, гибкости и способности видеть возможности в любых обстоятельствах. В ее предисловии авторы подчеркивают, что достигаторство — это не просто набор методов, а целая философия жизни, которая охватывает радость, успех и легкость. Авторы отмечают, что все, что они описывают, уже давно нашло отклик у читателей, которые делятся своими историями успеха и достижениями, вдохновленными принципами, изложенными в книге. Центральным понятием достигаторства является способность жить легко, без лишних стрессов и негативных эмоций. Авторы утверждают, что настоящие достижения не должны сопровождаться напряжением или страданиями. Напротив, для достижения целей важно быть открытым к изменениям и не тормозить в моменты удачи. Книга предлагает несколько ключевых принципов, которые помогут читателям развивать свою жизнь в нужном направлении. Авторы выделяют, что признако...

Книга, основанная на предоставленном содержании, подробно рассматривает трехступенчатую модель продаж и акцентирует внимание на значении активных продаж, клиентского обслуживания и маркетинга для успешного бизнеса. Основная идея книги заключается в том, что грамотно организованные продажи и маркетинг становятся ключевыми факторами роста и развития компании. ### Трехступенчатая модель отдела продаж Ключевой элемент рассматриваемой модели — отдел продаж, разбитый на три функциональных блока: отдел маркетинга, активные продажи и клиентское обслуживание. Каждый из этих отделов играет важную роль в общем процессе: 1. **Отдел маркетинга** отвечает за генерирование потенциальных клиентов. Сотрудники этого отдела используют холодные звонки, обзвон баз клиентов и специальные скрипты для выстраивания продуктивных разговоров с потенциальными заказчиками. Их задача — отобрать заинтересованных клиентов и передать их контакты в следующий блок. 2. **Отдел активных продаж**, на который возложена о...

Книга исследует путь к богатству и осознание того, что достижение финансовой независимости подразумевает не только наличие удачи или талантов, но также требует усердной работы, грамотного планирования и оценки своих действий. Главный герой, шофёр лимузина, который решает изменить свою жизнь, становится символом этого процесса. С самого начала герой осознает, что можно стать миллионером, не обладая выдающимися способностями или известностью. Вдохновившись встречей с автомобилем "ламборгини", он начинает искать примеры успешных молодых миллионеров, желая выявить общие черты и стратегии, которые привели их к богатству. Он выбирает тех, кто ведет роскошный образ жизни, при этом достиг успеха без известности и спортivных навыков. Герой изучает книги, журналы и фильмы о бизнесе, однако, несмотря на свою решимость и настойчивость, попадает под влияние мошенников и недобросовестных схем. После завершения учёбы в университете герой приходит к выводу, что он не хочет работать в стандартной офи...

Книга, о которой идет речь, посвящена важной теме – взаимодействию бизнеса с правоохранительными органами, в частности, с полицией. Автор рассматривает последствия, которые могут возникнуть из-за незнания своих прав и обязанностей во время полицейских проверок. Неправильная реакция на такие ситуации может не только создать юридические проблемы, но и существенно повредить бизнесу, включая финансовые потери и репутационные риски. Книга начинается с объяснения, что такое полицейская проверка и в каких случаях она может проводиться. Автор подчеркивает, что проверки могут неожиданно постигнуть любую компанию, причем зачастую причины проверки могут показаться незначительными на первый взгляд. Важно отметить, что уровень уязвимости бизнеса зависит от его рода деятельности; некоторые фирмы больше подвержены риску проверок, чем другие. Далее автор делится своим опытом и предлагает комплексные программы по защите бизнеса от таких проверок и уголовных преследований руководителей. Описываются ст...

Книга рассказывает о Поле Уайте, управляющем магазине сети Hannah's Shop, который сталкивается с рядом сложных проблем, требующих от него быстрых и эффективных решений. Во главе сюжета стоит борьба Пола за увеличение прибыльности магазина, что становится основной его заботой и источником стресса. С самого начала Пол осознает, что его магазин сталкивается с недостаточной прибылью. Он проводит анализ текущей ситуации и приходит к выводу, что одной из главных проблем является избыточный запас товаров. В попытке привлечь клиентов он организует распродажу с большими скидками, однако, несмотря на его усилия, распродажа не приносит ожидаемого результата. Параллельно Пол сталкивается с проблемой, когда пожилой клиентке необходимо купить скатерть, что приводит к новым сложностям. Пол принимает решение заказать необходимую скатерть, что увеличивает объем складских запасов, создавая дилемму о том, как справиться с сложившейся ситуацией. В поисках решения Пол решает обратиться к друзьям за помощ...

Книга рассматривает важные аспекты управления как науки, затрагивая его основные принципы, методы и стили. Главный акцент делается на организации труда и менеджмента, с подробным анализом иерархии управления. В центре внимания — структура организации, начиная с руководителя (директора) и до рядовых сотрудников. Цель управления заключается в достижении поставленных целей, и поэтому стратегическое планирование становится ключевым элементом успешного функционирования любой организации. Автор также выделяет психологические аспекты управления как важный компонент эффективной управленческой деятельности. Исследуется влияние психологического климата на коллектив, а также подчеркивается необходимость сохранения психического и физического здоровья руководителей. Упоминается, что управление людьми представляет собой более сложную задачу, чем управление техническими процессами, поскольку каждый сотрудник — это уникальная личность со своими проблемами, мотивациями и потребностями. В книге также ...

Книга, о которой идет речь, представляет собой глубокий анализ характеристик, привычек и стратегий успеха миллионеров — людей, чье состояние превышает один миллион единиц валюты, таких как евро или доллары. Вводная часть книги задает тон последующим главам, погружая читателя в мир богатства и изучая ключевые аспекты, способствующие достижению финансового успеха. Один из центральных вопросов, рассматриваемых в книге, — это определение понятия "миллионер". В частности, книга акцентирует внимание на том, что большинство людей, соответствующих этому критерию, работают упорно: часто они трудятся более 50 часов в неделю. Интересно, что почти 20% из них не имели высшего образования, что опровергает популярное мнение о необходимости формального обучения для достижения богатства. В то же время около 80% миллионеров смогли заработать свои состояния собственными усилиями, без наследования или внешней финансовой помощи. Книга подробно описывает психологические и личностные качества, присущие усп...

Книга "Рисуем портрет вашего клиента" акцентирует внимание на значимости понимания целевой аудитории при продвижении товаров и услуг. В ней автор делится идеями о том, как необходимо формировать и анализировать портрет потенциального клиента с целью повышения эффективности маркетинговых стратегий. Первым шагом в понимании целевой аудитории является определение тех характеристик, которые отличают клиентов друг от друга. Это включает в себя разнообразные элементы, такие как доход, возраст, пол, семейное положение, уровень образования, образ жизни и географии проживания. Принципиально важно учитывать эти параметры на этапе формирования целевой аудитории, поскольку они напрямую влияют на восприятие товара и принятие решения о покупке. Книга иллюстрирует эти идеи на примере конкретного продукта – женского туристического рюкзака высокой ценовой категории. Для того чтобы правильно продвигать данный рюкзак, необходимо понимать не только функциональные особенности продукта, такие как объем и ...