Аннотация
Книга "Scaling Up" Верна Харниша и его команды Gazelles представляет собой путеводитель по управлению ростом компании, ориентированный на руководителей и предпринимателей, стремящихся к улучшению своих бизнес-процессов и увеличению масштабов своей деятельности. В предисловии партнера Харниша отмечается огромная ценность практических инструментов, которые предлагает книга, с акцентом на успешный пример компании Infusionsoft, ставшей "газелью", то есть компанией с высокой перспективой роста. Интересный опыт Infusionsoft служит подтверждением эффективности методик, представленных в "Scaling Up".
Книга является переработанным и расширенным изданием ранее выпущенной "Правила прибыльных стартапов". В новой интерпретации автор сосредотачивается на четырех основных областях, в которых лидеры должны принимать решения: люди, стратегия, исполнение и деньги. В "Scaling Up" добавлены новые инструменты и практические примеры из реального мира, помогающие предпринимателям применять предложенные методики на практике и встроить их в свою повседневную деятельность.
Основной целью книги является оказание помощи руководителям в развитии и росте их компаний, предоставляя им ценные и применимые идеи, которые могут быть быстро внедрены для достижения ощутимых результатов. Расширенные методики и примеры из практики делают "Scaling Up" незаменимым ресурсом для тем, кто стремится к успешному развитию и улучшению своего бизнеса.
Одним из ключевых аспектов книги является стратегическое планирование, которое делится на две стадии: стратегическое мышление и исполнительное планирование. Стратегическое мышление включает в себя сведение старших менеджеров для обсуждения важных стратегических вариантов, в то время как исполнительное планирование требует вовлечения менеджеров среднего звена и рядовых сотрудников для внедрения этой стратегии. Упоминаются важные инструменты стратегического планирования, такие как Общее видение, SWT-анализ и семь уровней стратегии.
Общее видение нужно для того, чтобы четко донести корпоративное видение будущего до всех сотрудников и клиентов. SWT-анализ помогает выявлять внешние мирные тенденции, в отличие от традиционного анализа сильных и слабых сторон. Семь уровней стратегии акцентируют внимание на ключевых вопросах, касающихся целевой аудитории, уникальности продукта и конкурентных преимуществ, что необходимо для формулирования эффективной стратегии. Одностраничный стратегический план (ОСП) выступает в качестве инструмента координации, подотчетности и концентрации действий компании, а также отвечает на важнейшие вопросы о том, кто, что, где, когда, как и почему.
В процессе книги подробно рассматриваются вопросы роста компании и трудности, с которыми сталкиваются ее лидеры. Например, рассматривается опыт Алана Руди, который сначала испытывал сложности в управлении своей компанией и работал по 80 часов в неделю, но в итоге смог преобразовать бизнес в успешное предприятие и даже продать его. Этот пример иллюстрирует, как правильно выбранная стратегия и выделение адекватного управленческого персонала могут кардинально изменить дело.
Большое внимание уделяется инвестициям, которые совершал Руди. В частности, он вкладывал средства в компанию MemberHealth, что способствовало улучшению ее показателей и успешной продаже за значительную сумму. Также описывается его стратегия с компанией Good Night Medical, где он использовал правильные методы и установление крепких отношений с клиентами для достижения успеха на высококонкурентном рынке.
Книга подчеркивает важность выбора правильных людей для управления и делегирования обязанностей. Она акцентирует необходимость придерживаться четкой стратегии, упрощающей рабочие процессы и обеспечивающей лидерство на рынке. Также акцентируется внимание на важности исполнения правил и ритуалов, которые способствуют успеху – например, проведение ежедневных обсуждений. В заключение, "Scaling Up" демонстрирует, как инвестиции и правильные управленческие решения могут привести к значительным успехам и прибыльности в бизнесе, подчеркивая важность стратегии, команды и выполнения плана в условиях динамично меняющегося рынка.
